品质+创新　在售楼盘受宠

　　与销售几近火爆的新盘相比，甬城在售楼盘如今尽管进入了楼市的淡季，但品质楼盘销售依然不淡。

　　5月中旬开盘的天合家园在当月创造了一个火爆的高潮，联合地产在6月虽然推广力度有所减弱，但靠着联合的品牌号召力和过硬的品质，在新政后的5月下旬至6月中上旬仍旧以平均每天4套左右的速度消化。目前，一期推出的938套房子已卖出610套。以联排别墅为主的格兰春天，因其稀缺性反而进一步带动销售。至今，一期推出的170套联排别墅销售达到了70%。

　　截至6月底，都市森林销售了近60%，目前每周能销售3套左右。浪琴海、海景花园、外滩花园、青林湾、BOBO城、水岸心境二期、清泉花园等楼盘也处于正常销售状态，这些楼盘的销售每天保持在一套以上。

　　对在售的品质楼盘淡季不淡现象，有关人士认为，一来得益于这些楼盘自身的综合实力，如品牌、品质、价位以及准现房等优势；二来缘于购房者对政策有了更理性的认识。从日前揭晓的由宁波市有关部门组织的“《国六条》对宁波市民购房行为的影响调查”显示，消费者对宁波未来的楼市走向大多持乐观的态度。

　　此外，注重营销模式的创新也促进了楼盘销售。据日湖花园的企划负责人介绍，楼盘的模型和样板房推动了日湖花园的热销，客户在看了模型和样板房后，购房兴趣与信心明显增加。同时，亲亲家园的“杭州实景看房”，青林湾的“实品见证”，春江花城、东湖观邸的“样板区情景营销”，都将宁波人带入“居住体验”年代。BOBO城以亲友团的形式进行客户关系营销，获取了较好的市场口碑。而一些高档楼盘开始通过专业杂志、车友会、各类沙龙、高级俱乐部等小众传播渠道，倡导圈子内的“口碑传播”。