近日，21世纪不动产来了一位“洋经纪人”，她主要负责外籍客户租赁。这位美国经纪人的生活圈内有大量的外籍租客，跟这家公司的普通经纪人不同，她不用朝九晚五赶到门店打卡上班，而是自寻客户，等到一笔业务谈成时，才来门店签协议，一笔房屋租赁或出售业务成交后，作为经纪人的她就从中获取丰厚的提成。这种只要固定挂靠在一个中介公司旗下，就能相当自由地寻找客户开展中介服务的“独立房产经纪人”，近来悄然出现在杭城。“我们公司成立近一年，目前有200多个独立经纪人加入了。”ERA浙江区域发展总监傅建华介绍，去年10月，杭州力汇公司正式加盟美国CENDANT公司旗下ERA新一代房地产公司，成立了ERA浙江省区域总部，成为杭城首家房产中介以独立经纪人方式开展业务的公司。此外，还有小中介公司零散地拥有一些独立经纪人。业内人士认为，一大批倒闭的房产中介的不少经纪人，很有可能走上独立经纪人的道路。

　　独立房产经纪人队伍不断壮大，缘于“高额提成比例”的回报。“我现在做一笔单子的收入，相当于过去在中介公司做三四套的量。”独立经纪人王胜今年6月从一家大型房产中介公司走出，随即加盟ERA新一代房地产公司。成为一名独立房产经纪人后，他显然对目前的收入比较满意。“独立经纪人与公司之间的关系是合作代理关系，无底薪制，经纪人可提取房屋交易总佣金的50%，根据业绩的累计最高70%，而普通经纪人提取交易总佣金在10-20%之间。公司实际只拿到了佣金的小头，房产中介公司是他们总的服务平台和后勤保障。”

　　此外，独立房产经纪人的出现，也一改以往中介必须依赖门店的销售模式，经纪人完全可以成为“SOHO”一族。王胜现在每天背着手提电脑，不再坐等客户上门，而是主动拜访，了解房源情况。就连平时在家的时间，他也可以跟客户通过QQ联系。如此“自由”的工作方式，使得独立房产经纪人中，业余兼职的不在少数。

　　业内人士指出，独立经纪人要在中介行业站稳脚跟，还须跨过一道无形“门槛”———掌握庞大的客户群。目前多数成功的独立房产经纪人，往往从事了两三年房产中介工作，手上积累了大量的客户。比如，王胜成为独立经纪人之前，手上积累的优质客户已达四五百个，其中不乏企业中高层管理者、私营企业主等等。这些人能带来源源不断的新客户，王胜刚刚促成了一套1000万元别墅的交易，卖家就是原来的客户介绍来的。“如果在以前，这笔生意还不一定是自己做呢。一般中介公司，经纪人积累下来的客户要为公司所享有，挫伤了我们的积极性。”不过，王胜私底下也跟记者表示，独立经纪人的压力很大，“以前我们经纪人出去是代表公司的形象，现在我们自己相当于一块牌子，靠口碑立足，要是其中一笔业务没有处理好，后面的业务量明显受影响。”

　　独立经纪人

　　据了解，在美国有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰，他们不仅代理二手房交易，同时也为需求住房者提供商品房信息。

　　独立经纪人普遍接受过房地产专业教育和系统培训，通过了美国的房地产经纪人职业资格考试，而美国为每个经纪人都建立了一套信用记录，一旦发现有经纪人违规操作，会立即取消职业资格。

　　独立经纪人的优势在于，他们不再需要像传统经纪人那样为了促成交易疲于奔波，而是可以相对专业地集中在社区，并且与客户之间建立长期的合作关系。同时，在二手房交易日益理性的市场形势下，他们有更多的时间为特定的楼盘甚至单套房产进行营销策划，设法使房产在更短的时间内销售出去。在中介公司面临洗牌、二手房交易从销售时代走向营销时代的形势下，独立经纪人的优势将不断发挥出来。