一直在留意杭州透明售房网成交情况的有心人会发现：近期的楼市已出现了一个小小的成交高峰，六月份日成交量一直在20~30套徘徊的楼市，近期日成交量已上升至五六十套。如7月18日的网上售房数据显示，当天商品房预售52套，商品房预定21套，累计达73套。

　　自五月份后，杭州房地产商品房透明售房的日均成交量从三月份的上百套到四五月份的40~50套，再到六月份的20~30套，房产成交量大幅度减少，这让关注房地产市场发展的买卖双方都感到吃惊。

　　然而，六月底至七月份，市场成交量却有了一定的上升，其原因究竟何在？

　　低价新盘引发鲶鱼效应

　　如果仔细留意近期市场的成交情况，你会发现占市场成交主导力量的楼盘有共同的两大特点：1.新盘；2.定价明显比周边房价低。

　　位于下沙的天元2005，无疑是杭州市场宏观调控后产生的市场鲶鱼之一。该盘于今年5月30日以约低于周边楼盘500~1000元/平方米的4400元/平方米均价开盘，至今已销售了205套，占可销商品房套数的56.6%，平均每天4.1套，称得上是6月份的销售冠军。

　　6月底7月初受鲶鱼效应影响跟进的梦琴湾、赞成·林风又进一步推动和提升了市场人气，也成为近期的销售明星。梦琴湾以3800元/平方米的超低价进入市场；赞成·林风目前的平均成交价为9380元/平方米，比周边在售楼盘低了1000~2000元/平方米。

　　低价新盘的纷纷上市，引发了楼市的“鲶鱼效应”。所谓鲶鱼效应(Catfish Effect)，原指在装有沙丁鱼的运输船上放上几条鲶鱼，为了防止被鲶鱼吃掉，沙丁鱼只得快速游动，由此获得了更大的生存机会。而经济学中的鲶鱼效应，往往是指新的竞争者参与可以刺激整个团队的士气，那就是要引入竞争机制，使沙丁鱼们产生危机感，从而产生活力。

　　大量的外地、境外房地产大鳄大批进入内地房地产市场能够产生鲶鱼效应，加速当地房地产市场的竞争，激励本土的房地产企业快速发展，并带动整个行业水平的提升。

　　而近期这些低价楼盘的上市，带动了整个市场成交量的提高，并影响了很多楼盘的定价策略。一些城区楼盘也逐渐改变“延迟开盘观望后市”的心态，调整定价策略后上市销售，并打出“高性价比”牌吸引自住客户，以期打破当前交易僵局。位于武林商务圈的润和·紫庭花园，在周边在售楼盘达1.3万~1.5万元/平方米的情况下，以1.1万元/平方米的价格入市，在6月底开盘以来，其销售在市中心楼盘中名列前茅。

　　“鲶鱼”能否激活“沙丁鱼”

　　如果说低价楼盘是条“鲶鱼”的话，它们是否会激活整个市场的“沙丁鱼”？在形势微妙的今天楼市，表面上看，开发商低价入市是无奈的做法，但成交量的放大，无疑是最有说服力的。因此，在税收、按揭等政策继续制约情况下，市场信心恢复和有效购买力还存在问题的时候，低价新盘的上市，价格杠杆仍是最有效的做法。

　　事实上，开发商从被动等待到以实实在在的做法去主动启动市场需求，赢得了时间。虽然有人认为，降低价格的做法会使房地产总的行业平均利润有所降低，但所谓“时间就是金钱”，激活“沙丁鱼”，促进市场的正常交易，其意义价值会更大。

　　不过，如果说价格这个“鲶鱼”是具有短期性的话，那么品质是更长远的“鲶鱼”。因此，我们更期待不远的将来，“品质”真正成为新的“鲶鱼”，就像前几年的广州、深圳，平淡的楼市由于星河湾、熙园、波托菲诺等高品质楼盘的推陈出新，从而引发了当地楼市的“鲶鱼效应”，消费者的购房需求也得到了激发。

　　市场还是那个市场，但谁在做、做得怎么样，所面临的市场是不同的。而只有经过大浪淘沙后，市场才会进步和成熟；也只有经过投资潮的退却带来交易冷淡期后，市场的真实居住需求才会逐渐浮现出来。