9月22日，又一届房展盛宴——浙江省第13届房博会将拉开序幕。

　　楼市的风向标作用依然存在，价格走势、成交冷暖、买卖双方心态都将在这一有限时空里上演。这既是一场房产商相互刺探、较劲营销手段的“集体秀”，也将再次上演房产商与购房者的“博弈”。

　　有开发商表示，历届房博会，人流是最大的商机。你可以在这些逛的、看的、问的、听的人群中网罗部分的意向客户。“即使不能马上达成下单的意向，但至少能够起到积累客户，促进后期销售的作用。”

　　也有开发商坦言，在历经新一轮的宏观调控洗礼后，对于房博会的认知和理解，有了新的变化，房交会的催化作用在弱化，因此，体验式的看房活动才是主角，房博会只不过是一个展示形象的平台。于是，本届房博会的不少开发商，将样板房、样板区作为推广的重头戏。

　　即便有人质疑小恩小惠的让利并不能够打动购房者日益成熟的心理，但是有很多开发商仍希望以价格优势，先期吸引眼球，接着说服购房者认同区域和个盘。

　　所以，这张杭州楼市的“晴雨表”将会发生怎样的变化，依旧让行业内外人士猜测众多，其中讨论最多的无非仍旧是房价是涨还是跌，买卖出手是不是时候，以及后市的走势如何等这些老掉牙，却又永远都值得去深入研究的话题。

　　本期《新地产周刊》将第一时间带你领略第13届房博会前的杭州房地产界的“众生相”。

　　【关键词气势取胜】品牌公司延续形象展示风格

　　安安静静，被用来形容品牌房企在历届房展会上的表现。本届房博会上，品牌房产公司仍将延续这一风格。

　　在绿城、原南都(现万科南都)、滨江、广厦、金都、耀江等品牌展位上，你很难看到敲锣打鼓式的喧闹，也几乎没有与意向客户的互动性活动，有人将此种状态喻为“贵族式的从容”。

　　因为资金实力雄厚，与中小型房产公司相比，品牌房企的心态更显平缓，虽然趁着房展会人多，销售也是目的之一，但是信息平台、形象展示，则是品牌房企参加房展会的主要目的。

　　在本届房博会上拟展出金色海岸、金色家园、万家花城三个项目的滨江房产副总朱立东在谈到参展目的时表态：“在展示形象的同时，加深客户对产品的认知和了解。除此之外，整个杭州房地产的市场走势，其他房产公司的动作，也是观察的重点。”

　　与推广上的低调不同，品牌房企对展位面积的投入却从不吝啬，而是以“越大越好”为标准。

　　一家房产公司老总告诉《新地产周刊》，公司获得的30个展位数，虽然已经是世贸中心参展公司的上限，但离他们期望获得的数目还是有一定的差距，“如果有可能，当然还要拿更大的。”他说。

　　在面积的选择余地上，和平会展中心的房产公司可能更幸运些，有两家公司的展位数超过了30个，浙江火炬置业发展有限公司的展位数为55，面积达到500平方米，坤和建设集团有限公司的展位数为40个。为了匹配世贸丽晶城欧美中心的国际化、稀缺性和尊贵的特质，火炬置业在沙盘两侧各设一个视听室，客户可入场观看项目三维演示；同时在黄龙饭店分会场设立精品远程视频会议室，并举办境外金融机构理财讲座，每日各设一场。

　　据统计，在本届房博会上，展位数在30个以上的房产公司，就有21家之多。

　　在分析品牌房企追求展位面积原因时，有业内人士表示，因为多年的品牌积累和项目开发经验，使得品牌房企更需要体现一种历史性的回顾以及对未来的展望，用图片、画面、文字等形式展示出一个公司的战略性发展。另外，展位面积大，更能体现一种气势，这也与其公司整体形象定位相吻合。

　　受此影响，一些品牌稳步上升的房企也开始借鉴这一“气度”模式，“公司制定的原则是只推广不促销。所以，不会搞促销上的太多花样，也不会搞以往的互动活动。”天阳置业的相关负责人称，这是向一线品牌房产公司学习，实实在在卖房子。