一位杭州房地产界的大腕曾这样表示：“再没有比房交会更好的营销手段了，因为不管你的营销手段有多高明，都无法达到房交会所聚拢的人气和销售效果。”说这段话时，恰值杭州春季房交会停办，秋季房博会尚未明确具体是否举办之时。

　　当秋季房博会在众望所归中如约举行、并结束已经整整一个月的时候，杭州房产信息中心日前正式发布了前十个月的销售数据，业界和市场研究机构在综合了自己“私下”整理的数据后发现：这届曾经期盼已久的房博会对市场确有拉动，但其作用，与人们的期望还有差距。

　　10月份商品住宅销售2833套

　　来自杭州房产信息网的数据显示：前10个月，杭州全市范围内共完成商品房(含经济适用房)预销售41103套、建筑面积516.09万平方米，全市住宅销售均价6106.20元/平方米。初看这组数字似乎令市场各方都相当满意，但仔细推敲后你会发现，这样的数字背后很有嚼头。

　　首先，杭州市民惯常理解的“全市”概念，并非数据统计中所采用的范围，各项数据统计中均注明“不含萧山、余杭”的“惯例”，在房地产数据的统计中没有延续各行业的“习惯”，萧山和余杭两区的综合数据被客观地写入了全市的综合统计数据。数据还显示：前10个月，萧山区完成商品房销售9592套，建筑面积134.09万平方米；余杭区销售商品房10645套，建筑面积138.73万平方米。梳理过后，市场呈现在眼前。前10个月杭州六城区共完成商品房销售20866套，建筑面积243.27万平方米。需要说明的是，这其中包括“封闭运行”的经济适用房和各种保障性质的专项用房。

　　调用连续3个月公布的统计数据，9、10两个月的销售浮出水面。9月份杭州市六城区商品房(含经济适用房)的销售数据为3956套，10月份为4354套，剔除封闭运行的经济适用房，9月份六城区的商品住宅的实际销售数据为2228套，10月份为2833套，而10月份恰恰是曾期待良久的房博会召开的月份。

　　房博会拉动市场的效果

　　10月日均成交91套

　　从10月份杭州市六城区日销售商品房动态图中可以看出，10月份成交的最高点出现在10月29日，这一天有40个楼盘出现成交，总成交172套，其中，文鼎苑贡献了46套，海天城贡献了20套，梦琴湾贡献了22套，其他37个楼盘的成交量均为个位数。

　　从成交动态图中可以看出，10月首个成交高峰出现在房博会的前5天，7～12日6天的成交分别达到104套、144套、162套、140套和150套。而房博会举行的四天里，实际成交却显得平淡，10月13～16日，杭州透明售房系统所透露的信息显示：4天的成交总量不过213套。房博会结束后，有关方面发布的数字是，四天共完成成交和预订共计954套，而这一数据是所有参与展示楼盘的集体贡献，如果把房博会后一周作为签约成交的周期，那么，10月17～23日8天的成交量当是六城区内房博会所产生的直接销售，这一数字是587套，加上房博会四天的成交213套，总成交为800套，这一数字所透露出的另外一个信息就是：房博会期间，杭州六城区以外的区县(以萧山、余杭为主，参加展示楼盘)的成交总量为154套，而这一数字与当前萧山和余杭两区的供应情况大相径庭。

　　10月全月六城区商品房成交2833套，与9月份2228套有605套的增幅相比，成交量增加27.15%，单看这一数字，房博会的成效相当明显，但要考虑到市场供应的变化，这一数字值得研究。9月份在原有在售楼盘的基础上新开的楼盘有14个，而10月份的新开盘足足有21个，新开盘量增加了33%，这意味着，理论上10月份的需求较前月不但没有同比增加，反而出现了超过5%的萎缩。

　　萧山余杭两区未现回暖迹象

　　一位房地产研究机构的负责人曾这样表示，如果把萧山和余杭两区的房地产数据一并统计的话，你会发现：余杭和萧山两区的成交量几乎能占到全市的一半，而供给可能还会远远超出这个比例，之所以一直没有人下断言，原因在于这两个区至今还处于独立运行阶段，社会机构乃至业界至今无法得到这两个区的真实数据。不过，杭州房产信息网上披露的数字，让我们有了一个管中窥豹的机会。

　　在杭州房产信息网近三个月公布的“杭州市商品房(含经济适用房)预(销)售交易信息”统计公报中，萧山和余杭的数据均在其列。9、10两个月萧山区的商品住宅(含经济适用房)的成交量分别为413套和409套，余杭区的成交量分别为571套和796套。从这一数据可以看出，萧山区的商品住宅成交几乎没有变化，余杭区有近4成的增加，但如果把这一数据放在前十个月的成交中来看，余杭区10月份的成交只占前十个月成交的7.4%，萧山区10月份的成交只占前十个月成交总量的4.26%。需要说明的是，这些数据的统计都包括了封闭运行的经济适用房的销售。

　　上述数据表明，在六城区初露回暖迹象的时候，萧山、余杭两区仍然在低谷徘徊，这也给萧山余杭两区的房地产项目提出了更严峻的课题，如何刺激市场回暖，在上述区域开发项目的企业，需要加倍努力。

　　杭州八城区住宅销售统计(含经济适用房)

　　区域9月10月

　　套数面积(万平方米)套数面积(万平方米)

　　杭州市3965 49.85 4354 51.34

　　六城区2981 36.38 3149 36.69

　　萧山区413 5.23 409 5.26

　　余杭区571 8.24 796 9.39