最近,杭州文二西路上又开出了一家“张德洪”阳澄湖大闸蟹专卖店。这是江苏蟹农张德洪在杭州开出的第3家专卖店。据记者不完全统计,9月16日大批量上市至今半个月左右,杭州新增了近30家阳澄湖大闸蟹专卖店,几乎是每天都有新店开张。“这个速度让我想起了去年遍地开花的‘土家烧饼’。今年上半年,几乎在一夜之间全部关门了。”虽然店里的生意很不错,但张德洪心里总感觉风险越来越大。
一年店面多了六七倍
去年秋天,一直在苏州养螃蟹的蟹农张德洪在杭州东园街上租了一个13平方米的小门面,开始自产自销阳澄湖大闸蟹。
“当时我抱着尝试的心理,花了15万元租下来。没想到,一开张,生意就特别好。”张德洪对记者说,“以前养螃蟹,一家人每年能赚上三五万元;改成卖螃蟹之后,收入是以前的两三倍。”
卖螃蟹赚10万元的经历,让张德洪有了扩张的冲动,今年他在全国又新开了6家门店。阳澄湖不少蟹农也向他讨教经验,到全国各地开店去了。
“9月初,我在杭州做过一个调查,调查中发现不仅我在扩张,其他的阳澄湖大闸蟹专卖店也纷纷开出新店。”张德洪对记者说,去年9月,他初来杭州时,全城只有4家专卖店;可现在专卖店已经有30多家。而北京、广州等其他城市也一样,一夜之间都冒出许多大闸蟹店。
张德洪透露,他新开6个专卖店,总投入约120万元。按照12%—15%的利润率计算,他必须卖出1000万元的螃蟹才能收回成本。1000万元的螃蟹有6万多斤,平均每个店要卖1万多斤。
而据阳澄湖大闸蟹行业协会9月份公布的信息,去年阳澄湖大闸蟹在杭州的销量为22万斤。如果杭州近30家新店要在当年收回成本;今年大闸蟹在杭州的售量就必须增加30多万斤,总量达到50万斤以上,相当于去年的1.5倍。另外,阳澄湖大闸蟹行业协会正在逐步控制大闸蟹的产量,去年2200吨,今年只有2000吨,哪怕螃蟹销售没问题,供应也将是个大问题。
杭州很可能再次供应过剩
大闸蟹从9月中旬开始上市,能一直卖到次年2月底,时间长达5个多月;此间的中秋和春节是销售的两个最旺季。
“从现在情况上看,中秋市场非常好;但春节就难说了!”张德洪对记者说,去年春节前,杭州不少蟹贩大量囤积螃蟹,想能在春节里捞一把。但没想春节市场不旺,蟹市跌价,绝大部分人都亏了。今年卖螃蟹的人更加多了,杭州市场很可能再次出现供应过剩,价格下跌的情况。
“随着专卖店的增加,阳澄湖大闸蟹的市场风险也越发明显。”苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙对记者说,早期,大批苏州蟹农蜂拥到上海开办专卖店,但后来竞争越来越激烈,许多人都严重亏损,被迫撤离上海。现在,想到杭州开店的人也越来越多,一旦失去控制,很可能会重蹈上海的覆辙。
杨维龙还告诉记者,阳澄湖大闸蟹专卖店、特许店现在全国已经有2000多家。接下来,协会将通过控制“阳澄湖大闸蟹授权牌”的数量,对新开店进行控制,避免在同一区域过度竞争。