一位做了多年房产的开发商说，其实单纯从技术角度而言，本地设计水平与境外公司在拉近，甚至各有千秋。但对市场的了解，对住宅文化的认识，境外公司更胜一筹，因为他们的市场起步更早，住宅文化更超前。比如对车库、汽车出入口的设计，境外公司肯定更有经验，因为汽车产业的发展也是他们走在前头，势必更了解住户对行车、停车的需求。

　　境外设计公司带来的这些观念，借助其担纲设计的楼盘规模和知名度，在某种程度上，正在深刻地影响着杭州建筑的走向。

　　对于国际知名的设计、景观公司入驻杭州，人们普遍持欢迎的态度，但对境外的资金的进入，恐怕人们的心情就比较复杂了。说起境外的资金，人们最担心的还是怕其以博人民币升值为主要目的，但仔细观察这些进入杭州市场的大鳄，基本上已经进入中国大陆很久了。

　　凯德置地早在十年以前就已进入国内市场，去年4月还在宁波拿地。另外，最为重要的是，在经历一年的持续低迷后，凯德置地无疑提高了杭城楼市的信心指数。

　　而嘉里集团则在二十多年前就已经投资中国大陆，其中嘉里建设仅在上海开发的物业就有9个之多。说起嘉里建设和杭州的渊源可谓由来已久，嘉里建设早在20年前就参与了杭州香格里拉饭店的建设，“香格里拉”是香港上市公司香格里拉(亚洲)有限公司的品牌，香格里拉酒店集团拥有杭州香格里拉45%的股权，首开在内地带资管理先河。该酒店集团与嘉里建设一样隶属于马来西亚著名华商——“糖王”郭鹤年的郭氏集团旗下，此番出手杭州市区的黄金商业地段，其目的和决心不言而喻。

　　杭州中原地产营销策划有限公司总经理章惠芳认为，这些大鳄的进入，短时间内对杭州本地的冲击不会很大，主要表现影响还是在拿地。像香港等地一些开发商的进入，一方面他们的开发理念更加成熟，另外一方面他们经历了市场的磨砺，在抵御市场风险方面更有韧性，更经得起风吹雨打，不像本地的一些企业抵挡不住市场的风雪。

　　外地大鳄的进入，使处于调整期的杭州楼市多了一丝悬念、冲击和希望。显而易见，无论从产品定位、规划设计、施工管理以及营销理念、价格策略乃至物业等方面，这些外地大鳄都别有长项。作为在外地已有众多项目操盘经验的地产大鳄，他们对项目的集成能力优于杭州一般房产企业。这无疑加速了杭州楼市的洗牌。

　　杭州开发商刚刚进入房子难卖的时代，还在学着去摸索如何根据客户的需求做产品开发。而地产大鳄们已经经历了更多的考验和磨练，有更成熟的营销理念和措施。像目前的杭州房产市场上风行的体验式营销的理念，就发韧于广州星河湾开发团队操刀的闲林楼盘新明半岛。

　　就像万科的入驻对九堡其他开发商的冲击和压力显而易见一样，外来大鳄的入杭，将加速杭城楼市的竞争，引领杭城楼市进入新一轮对决，杭州房地产市场将在洗牌中优化现有的结构配比：一方面，凸现本地大开发商对市场把控的经验优势；另一方面，激励本地开发商加速产品创新，严把楼盘品质，加强技术和服务监管力度，以强化本身的综合实力，应对群雄争霸的市场局面。

　　杭州楼市欢迎“狼来了”

　　宏观调控以来，杭州房地产发展速度放缓，而外地资金纷纷介入。杭州本土开发商明显感觉到了来自外界的压力，不少人发出“狼来了”的呼声。为此记者采访了紫金置业有限公司董事长、总经理周京长。

　　记者：最近一二年，香港、新加坡等外来地产大鳄纷纷入杭，你觉得这种现象背后的原因是什么？

　　周京长：这种外资进入杭州的现象确实存在，而且是在杭州房地产发展到了一定规模和高度后进来的。从目前观察来看，还会有蔓延的趋势。预计今后境外的大公司包括基金进入杭州的还会多起来。

　　究其原因，这跟杭州自身因素分不开。杭州是最值得投资的商业城市，旅游资源、环境资源稀缺。目前看来，市中心、稀缺地块的房产品，还有一定的升值空间。像万科前段时间在九堡拿了地，以它的楼面价，再加上万科的品牌，还有升值空间。杭州市中心地块越来越稀缺，一旦有好的地块拿出来，还会吸引更多的外来资金。

　　记者：你如何看待国内外地产大鳄汹涌入杭？

　　周京长：杭州房地产非常需要，尤其非常需要大型、高端、有经验的国内外地产商介入。

　　杭州房地产曾经走在全国前列，目前从房产品的规划程度、产品品质，还是走在前列。但也存在很多毛病，比如产品同质化严重、产品的品质有待提高等等。深圳、广州、上海等地都有很多非常好的楼盘值得杭州开发商学习，那边有些楼盘不管从规划、配套、小区的绿化、户型、布局、功能等都做得比杭州好。外地房产商的介入，能使杭州房地产的品质得到提升，房产品更具个性化，市民有更多选择，城市建设更加漂亮。

　　随着国际化现象越来越明显，中外交流越来越多，外国人到中国来买房子、卖房子也会越来越多。国际上有品牌的地产公司进来，也同样给我们带来了一个国际的市场和国际管理，值得我们学习。

　　另外，外地企业和本土企业合作能起到优势互补的作用。国际想进来的公司缺乏本土的的团队、社会关系，不了解当地的人文地理，而本土的企业缺乏国际资本、国际经验，两者若能对接，会把杭州房地产推到更高层次。

　　记者：现在杭州的土地出让都是采取招拍挂的方式，那么在引进国内外大鳄方面，有没有好的建议或想法？

　　周京长：最重要的是公平、公正，大家一起来做这个市场。对国外资金，一味扶持或一味打压都不好。现在外经贸部门正逐渐取消对外资的优惠政策，就是希望中外企业能在同一个起跑线上，一起竞标拿土地，享受一样的贷款等待遇，互相竞争，共同发展。就像草原上的一群羊，出现一些狼的时候有利于羊群优胜劣汰，健康发展。