近日，某机关公务员小陈在杭城一家知名度较高的二手房中介公司，“相中”了一套仙林苑小区三室一厅的挂牌房，但小陈一下子拿不出足够的首付款。没想到，房产经纪人主动替他“解围”，称公司可以帮他办理相关转按揭手续。

　　眼下，类似的金融服务正成为杭城不少房产中介公司一项炙手可热的主打业务。

　　房产中介急觅“蓝海”

　　近几个月来，这一动向在杭城房产中介公司中已渐成潮流：先是21世纪不动产与中行浙江省分行联手，组建金融服务中心，推出了二手房普通按揭贷款、转按揭贷款、按揭贷款、循环贷款及相关金融衍生业务；接着，华立地产也开始向客户提供包括转按揭、加按揭等在内的多形式按揭贷款服务。而此前已初尝甜头的外滩房产、金丰易居，则急欲扩大自己的市场份额……

　　素以吞吐房源“吃差价”为生的房产中介公司，怎么一夜间对金融服务萌发了浓厚的兴趣？外滩房产负责人陈梦月道出其中缘由：这都是给市场“逼”的。

　　今年以来，国家连续“出招”挤压房地产市场投机泡沫，原本投机气息就浓的二手房市场“震荡”尤烈。房子不好卖了，“坐吃山空”自非众多房产中介商所愿。加上杭州二手房市场竞争向来激烈，因此寻找新的业务“蓝海”成了房产中介商们的牵挂。

　　金融服务日渐成熟

　　从已有迹象看，不少房产中介商纷纷把金融服务当作了行业延伸的一片“蓝海”。

　　过去二手房交易时，由中介公司出资给客户垫资或办理转按揭可谓业内公开的“秘密”。只不过以前主业好做时，这类金融服务相对边缘化，谁也没有太较真。一旦市场风云突变，隐藏在其背后的获利价值无形中被放大了，甚至被一些中介公司视作第三方利润增长源。

　　调查发现，目前房产中介公司经手的金融服务产品看似名目不少，但实则分为两类：房屋按揭贷款和房屋理财贷款。在二手房交易中，房东通常须把银行贷款全部还清后才能进行交易。而不少购房者往往因手头资金不足，无法足额首付给房东去偿还抵押贷款，从而导致交易半途“搁浅”。中介公司为促成生意，要么选择自己垫资给房东(当然手续费是少不了的)；要么干脆选择“转按揭”，通过购房者抵押先期已购置的物业获取贷款来支付房款。

　　相形之下，房屋理财贷款则是由中介公司出面把卖方的贷款还清，拿回相关权证，保证交易顺畅进行。鉴于房屋通常会增值，买方再以房屋理财贷款的名义向银行申请加按揭，也即申请增加个人贷款额。我爱我家杭州分公司业务主管范倩表示，不管采用哪种形式，目的都是给客户提供其所急需的融资服务。

　　市场仍需培育

　　原本只是作为二手房交易辅助手段的金融服务，能否如房产中介商所愿成为其未来新的赢利点？房产中介公司对此普遍出言谨慎。一些先期已“试水”该项业务的中介公司纷纷表示，目前仅是起步推广阶段，谈论赢利甚或获利多少为时尚早。

　　但不少房产中介商仍对拓展金融服务赢利的前景甚是乐观。事实上，银行对房产中介商涉足金融服务也是支持的。中行省分行首开与房产中介公司“结盟”先河、联手打市场便是一明证。光大银行杭州分行私人银行部总经理助理邱扬认为，房产中介商延伸金融服务链，能让客户、中介、银行各取所需，最终达到共赢的效果，因此市场需求令人看好。不过，这并不意味着就没有风险了，如果实际操作中“剑走偏锋”，热衷搞违规贷款、违规转按揭，很容易让初生的市场夭折。