“裕兴”全国公招培育百名预备总经理

　　进入10月，经历下半年房博会，刚获得二手房市场复苏信心的一些杭州房产经纪企业还来不及进行市场规划调整，或许将因为另一事件引发新一波的人事震动。继“挖墙角门信件”之后，杭州高级房产经纪人才争夺烽火再起。

　　在日前召开的第八届西博会长三角高级人才招聘会上，浙江裕兴不动产经纪有限公司日前高调宣布：重金面向全国公开招募百名预备总经理，包括二手房交易租赁、商业地产代理、特许经营、国内外城市连锁以及企业的培训教务等十数种岗位的中高层管理人才职位虚位以待。

　　对预选中的这百名预备总经理，裕兴不动产给出的承诺是：只要是合适的人才，企业给出6位数以上的年薪，对于业绩优秀的事业型人才还可给于相当量股份的奖励。

　　重金挖人曾引起业内巨大争议

　　与前次“挖墙角门事件”不同，裕兴不动产公司高层一反常态改变低调姿态，毫不掩饰招兵买马、求贤若渴的决心。不仅在高级人才招聘会上推出了上百个中高级人才职位，接下去，还将选择在市区一路公交线路上打出常年的百名预备总经理车体流动招聘广告，同时与杭州人才市场联合，推出高级人才招聘专场。

　　在当日的黄龙饭店长三角高级人才招聘专场现场，裕兴不动产用展板等宣传形式列出了企业的发展壮大历史和今年以来下一步的战略规划，更突出了裕兴浓厚的企业文化底蕴和宽松的人才成长环境氛围优势。

　　裕兴不动产此次高调招聘高级人才的背后折射出杭州房产经纪业发展的不平衡趋势，部分品牌房产中介已步入良性循环，迅速走上高速扩张之路，而同时很多中介却因长时间的市场低迷后，市场拓展不利经营陷入困顿，有的迅速走向消亡。

　　业内人士透露，对于目前的杭州二手房市场来说，是个多事之秋。杭州房产经纪业今年在经历了上半年的中介“关门潮”后，一批加盟者也“随波逐流”，一些小的加盟店出局，有些大品牌连锁店也因为抗风险能力不强而遭遇危机。而真正有实力的品牌中介在经过经过多轮调整后，已制定了成熟的扩张计划，其新一波加盟扩张对象直指“人”。

　　裕兴不动产选择在此时逆势扩张，一方面是顺应联手美国商业地产合作后发展的要求，另一方面也是看好了这个时机，选择在杭州及全国大量房地产经纪萎缩之际扩张，有利于对这一市场的集中。

　　据了解，位于杭州房产经纪业第一序列的裕兴房产目前已步入高速发展期：已经和美国NAI公司展开战略合作，并已参与到杭州若干个商业地产项目的销售代理、全案策划、咨询等业务当中，谋求做强做大加盟，而人才瓶颈的矛盾日益凸显。

　　牵手海外基金后的发展并不仅仅停留在开设门店。张裕兴称，其实开设门店的启动资金并不大，关键是日后生存和业务的开展问题。更多的方向将指向网络本身的投入以及打造完整的房地产消费服务链，除了二手房买卖租赁、置换外等，包括评估、保险方面在内都需要加大投入力度。

　　在裕兴不动产的近日的一次企业高层列会上，总裁张裕兴透露，“裕兴已经骄傲地仅用五年时间，实现了公司的五步战略。如今，我们又制定了全新的七步战略，引领四市，称雄三省，争取在全国范围内扩张到千家以上的连锁加盟店。”

　　品牌中介将来人才招聘热

　　与企业开出的丰厚的待遇不同，裕兴此番招聘的条件看起来并不是非常苛刻：应聘人员要求胸襟宽、悟性好、毅力强，年龄学历、现职、户籍等一系列阻碍人才流动的藩篱都一概废除。但企业同时强调应聘人才要有强烈的成功欲望和显著的团队影响力等潜质。

　　在裕兴不动产的有关宣传资料及网站上，企业打出了寻找成梁之才的招募广告，这则招募广告形象地把人才比喻作“草木”、“灌木”、“乔木”三种，在三种人才中，乔木可成为栋梁之才，也是企业要找的人才。

　　同时，裕兴不动产公司的把企业的选材标准定位于：无论“草木”还是“灌木”，只要骨子里有“乔木”的品质，裕兴就像一片沃土让你尽情的舒展乔木风采。

　　裕兴不动产董事长张裕兴解释，裕兴企业从“卷闸门”发展至今成目前涉足多领域的知名房产经纪连锁企业，裕兴决胜之道就是企业独特的文化优势，经由裕兴的文化培育和熏陶，不同的方向的高级人才一定能在这里找到适合自己发展的平台。资深人士分析，在新政迭出，房产二手市场起起伏伏，房产经纪业在多次生存竞争的实力比拼之后，优劣已现，整个市场已趋向合理的结构性过渡发展，今明两年是大力发展加盟店的好时机。因此，势必引来大的品牌中介新一波的人才招聘高峰。对一批资金不多、经验不够丰富而又渴望创业的人来说。裕兴这样有着成熟管理体系的房产经纪企业恰恰能提供这样的创富机会：对于他们来说，能够通过企业连锁总部的训练指导，在较短的期间内入行。

　　而对于从事专业领域3-4年以上，经历过市场高低的个人。这批人具备相当经验和专业知识，如再配以裕兴的加盟品牌的监管服务机制和签约平台，就能够迅速完成从“乔木”式的预备总经理到职业房产经纪管理人员的转变。

　　百名预备总经理入选要经过层层选拔

　　业内介绍，房产经纪业加盟店的“速生速灭”与目前加盟连锁行业存在的不规范操作有很大关联。一些公司大量吸纳加盟店，管理却没有跟上，既没有配套的后续服务，也不负责人员的培训，对经营情况也不管不问，任凭加盟店自生自灭。

　　此外，有些公司对下属门店监管不力，发生交易纠纷后总店与门店间相互推诿，给客户造成损失。如浙江近年来多次发生加盟店携客户房款而逃的恶劣事件。因而储备一批懂经营善管理的高级专业人员显得尤其重要，未来的房产经纪领域的竞争除了单店发展规模外，更多的竞争体现在是否拥有一大批懂管理、善经营的高级人才，从这个角度来说，裕兴不动产的此次大肆招兵买马实在是一个颇具远见的举措。

　　据了解，像裕兴这样的品牌中介依然看好加盟市场。继昆明、南京等地之后，裕兴计划将门店在全国扩充至千家以上，并可能会接手当地的一些门店。招募优秀人才无疑能使企业在人员招聘培训、经营指导上省下不少力气。另据悉，经过基本条件等的层层筛选后及初试之后，符合条件，初步入选的百名预备总经理还面临着理论笔试、竞聘演练、带薪培训及考试等多个程序的层层选拔，之后根据本人意愿和特长确定的岗位人选。

　　房产经纪业今后仍很吃香

　　近日，慧博研究院发布了最新的2006年房地产行业薪酬报告，该报告通过对北京房地产企业市场的薪酬进行调查分析后发现，上半年，在北京房地产市场中，高层职位(总监级以上)平均年薪达到370301元，中层职位(部门经理级)平均年薪达到192070元，一般职位(主管、专员等)平均年薪为82885元。

　　另外，房地产的竞争促生了新的职位，包括项目公司总经理、监察审计经理、园林景观设计师、融资经理等。报告显示，这些新增职位的平均年薪酬水平也不赖，其中项目公司总经理为402039元，监察审计经理为218419元，园林景观设计师为94200元，室内、装修、装饰设计师为89230元，融资经理为200593元，造价工程师、预算工程师为90341元，招商经理为256246元，法律事务经理为172660元，法律事务专员为73196元。

　　而竞争加剧助长部分职位的薪酬增长，例如项目拓展经理平均年薪为240876元，较2004年增长了44%，而财务总监平均年薪为325483元，较2004年平均薪酬水平297000元增长了10%。地产业平均月薪7200元项目总经理的年薪百万，近六成“外行”选择“发展前景好”作为自己渴望进入房地产行业的主要原因。希望进入房地产行业的求职者月薪大多在3000至5000元之间，入行后的薪资期望为8500元。而目前房地产业平均薪资水平约为每月7200元。

　　尽管受政府宏观调控影响较大，房地产业仍以其广阔的发展空间、诱人的薪酬水平吸引众多“外行”的加盟。智联招聘刚刚完成的调查显示，目前很少有从业者愿意离开这一行业，而希望进入房地产业的求职者更寄望“入行”后薪资翻番。

　　调查显示，房地产业从业者对自己所从事的行业比较认可，“转行”的人更是基本没有，只有9.47%的受访者对行业的未来持悲观态度。

　　在根据调查数据制作的2006年地产高端紧缺人才一览表中，项目总经理的年薪可以达到40至100万元；其次是融资总监，年薪50万元左右；而业务发展总监、研发总监、景观规划师的年薪也在紧缺人才之列，年薪约为20至50万元不等。

　　有业内专家分析，对于很多异地扩张的房地产公司而言，为了增强可控性，他们不惜重金在总部所在地聘请高级管理人员，再派往外地，因而北京房地产项目的减少并没有影响到房企对于高端人才的需求。

　　据东方慧博研究院房地产薪酬市场研究报告中了解到，由于买房人的观望，房地产销售人员的收入明显下降，平均降幅达到16.06%。

　　销售通常是各行业收入最高的岗位之一，包括房地产，但由于去年以来的一系列房地产新政，售楼员的薪酬水平全线下调，平均降幅为16.06%，而比售楼员更郁闷的是销售经理，他们的薪酬降幅比普通售楼员更高，达到20.13%。