还有一次是今年三四月份，王涌宇相中余杭的两块地，其中一块地价只要800万元。可是，挂牌出让时，出于种种原因，合作建房联盟还是无缘于拿地。

　　虽说屡次失败，但王涌宇还是对合作建房充满信心。他说，只要有合适的地块，并将合作建房的开发理念宣传到位，杭州的合作建房还是有可能成功的。

　　温州：3次拿地最终成功

　　采访对象：温州市市场营销协会副秘书长赵亮

　　“温州个人合作建房联盟”是2005年4月正式成立的，成立之后各界报名非常踊跃。目前，已拥有会员260人。

　　在这次成功拿地之前，他们已做过2次尝试。第一次是温州市府西面的大约十多亩的地块。因为地块处于市中心，地价比较贵，因此建房成本就比较高。再者，建房联盟面对许多开发商的竞争，资金相对较少的他们没有优势。

　　第二次是温州大学地块。由于地块面积较大，达到六十多亩，经过商榷个人建房联盟还是决定放弃了。

　　而对于第三次尝试，协会花了一年多时间考察地块，最终选择了地价、位置比较合适的地块。据介绍，该地块占地面积23亩，最终出让价在1.0458亿元。按初步规划，该项目均为多层建筑，预计能解决200多户家庭的住房需求。而实际上这次参与集资的有256人。最主要的原因是，此地块面积较小，开发商无意于开发，已经过两次流标。

　　在没有竞争对手的情况下，合作建房联盟成功拿下了该地块。

　　“应该说，这里有运气的成分，就是那么小的一块地，我们还得和两家开发商争夺，但是在10月31日最后投标截止日期前，只有我们准备好了首期1000万元的款项保证金，这才抢到了这块地。”温州市市场营销协会秘书长赵智强说。

　　三个建议，给杭州合作建房者们

　　和温州相比，杭州合作建房联盟在运作模式上存在哪些不足？记者从两地的人文背景、运作框架及房地产市场角度加以比较，试图从中找出两地的差异。

　　建议一：杭州人需加强抱团作战观念

　　“温州人做生意向来喜欢抱成团，互不猜忌，这也在很大程度上支持了我们的工作。”温州市市场营销协会秘书长赵智强认为，在个人合作建房所面对的众多难题中，土地最为关键。只有拿到了土地，才能向有关部门申请资质进行建房。而购地的一个关键因素在于土地资金的快速筹集。“温州的民间资金相对来讲比较充裕，报名的人又多，我们一下子就把资金筹集起来了。”

　　温州这次拿到的23亩土地，1000万保证金能快速筹到，速度比开发商还快，就体现了合作联盟成员的团结。