延续数月冷清行情的杭州楼市，其未来走势似乎难叫人看好。那么，因高房价而“催生”的个人合资建房，在这样的特殊背景下，是“借势而长”，还是和楼市一起进入一种“摇摆”状态？

　　昨天，杭州个人合作建房的发起人王涌宇告诉记者，据他所知，现在不少开发商出现了资金链断裂的迹象，这隐约给了合作建房联盟一些希望。王涌宇认为，小开发商与其因资金问题而“死掉”，不如积极寻找合作者或收回本金全身而退。而个人合作建房的优势是拥有几千万元的资金，现在最需要合适的土地。他们希望开发商能在土地转让价格上有所松动，这样对双方都是好的。

　　个人合作建房联盟各“盟员”的心态，现在不那么急躁了。王涌宇说，反正现在也很难看清房价的走势，如果观望气氛持续下去，再过一年半载，开发商资金断裂的情况会越来越严重，到时候个人合作建房谈判的“筹码”就更大了。如果现在开发商仍然无法调整心态合理放价，那“盟员”也用不着急。

　　相中“度日艰难”开发商

　　7月份，杭州又有五块住宅用地推出，但是对于这5块地，王涌宇和他的合作者们并无兴趣。“几乎都在主城区，地价一定不低。别说我们的资金有限，就算有资金，在房价趋势不清的情况下，也不会贸然拿地的。现在我们不打算以拍地的形式进入，那样风险太大；而是希望和一些开发商合作，利用以前拿下来的土地。”

　　根据王涌宇个人的预测，现在的地价很可能是杭州三五年内的最高点，所以他们把目光转向了那些两三年前拿地而现在资金相对紧缺的开发商。因为两三年前的地价较低，建房的成本自然就会被压下去。

　　杭州房地产市场连续数月冷清，使得不少房产公司资金出现紧张，哪怕是规模较大的公司，也存在因扩张过快而导致资金链断裂的风险。据了解，目前杭州数家开发商已经私下开始酝酿“转让”土地，而王涌宇热眼相看的正是这类地块。

　　开发商不肯“屈就”

　　按理说，王涌宇所需要的土地在20亩—60亩，滚动资金只要几千万元，难度不大。但是，王涌宇跟这些缺少资金的开发商的谈判却并不顺利。

　　“我们找过近10家开发商，但是他们都不肯松口。照我看来，现在杭州楼市成交低迷，有些开发商的资金运转已经很紧张了，与其‘死掉’，还不如少赚些钱全身而退。”王涌宇曾联系过九堡某地块，其楼面价在每平方米3000元左右，几经谈判，对方对于合作条件仍不肯松口。而最近又有三墩某地块和滨江某地块因资金吃紧想转让土地，但是对于王涌宇的建房合作联盟，他们却不感兴趣。在开发商眼里，几千万元的资金只是杯水车薪，对于弥补资金链上的缺口起不到决定性作用。更何况和个人合作建房联手，意味着要大大压缩最终的获利空间。

　　“杭州的开发商对于房产品的高利润已经‘习惯’了，因为个人合作建房的目标是比市场房价低30%左右，这就意味着要锁定利润，所以他们不肯‘割肉’。即便现在楼市的形势不太乐观，开发商的心态还是‘坏’不起来；等到他们真正意识到事态的严峻，估计那时才肯放低姿态。”王涌宇说，既然这样，个人建房联盟也不急，而是静等时机进入。

　　虽说如此，王涌宇还是希望那些筹集资金等着“救急”的开发商能够调整心态，一旦联盟有了地块进入实质性运作阶段，那么愿意掏钱参与个人合作建房联盟的百姓会越来越多，资金自然会像“滚雪球”一样越滚越大。

　　如果楼市继续“冰冻”，个人合作建房联盟所需要的土地资源可能会多起来。不过，也有人担心，一旦房价也同时出现下降趋势，那么“盟员”们会不会因此而退出？毕竟个人合作建房需要几年的运作，还存在利益分配、工程技术等难题。如果房价真的跌了，可以买到价格承受得起、地段户型更理想的房子，还会有人选择个人合作建房吗？