感言：因为开始走得太顺，失败的时候才意识到自己年轻稚嫩：靠自己的水平、经验，对市场的把握明显不够。市场经济既不相信眼泪，也不相信激情，学习还是很重要，市场一直在变化，聪明的人也需要不断学习。要不是那时候经历的失败，就不会有现在的成功，我在心里仍是很感谢当初的那段经历。

　　最困难时，我不敢回老家

　　失败原因：轻易转行，质量不过关

　　教训：做贸易和做实业，不是一回事

　　进入乌鲁木齐工业区，远远地看到一幢圆顶的白色建筑，非常惹人注目。随行的司机告诉我们，那就是张仙德的“白宫”了。因为为人耿直待人诚恳，张仙德被推选为新疆台州商会的会长。

　　张仙德已经在新疆呆了整整20年，头10年一个子一个子攒起来的200万元，因为缺乏经验，不到1年就赔个精光。

　　17岁那年，张仙德向哥哥借了400元钱，从台州来新疆谋生。一开始，他在新疆沙湾做瓦工，后来发现老乡们做商贸赚钱更快，便来到乌鲁木齐，在商贸城里开始做服装等小生意。

　　白天做老板，晚上睡地板，熬了近10年，张仙德终于积累了200万元资金，开始谋划自己的未来。1993年，张仙德和朋友共同投入了400万元，办了一家塑料厂。“新疆原料很丰富，台州那时候做模具的人很多，市场应该是挺大的。”

　　尽管家乡有很多人做塑料，做模具，张仙德自己以前却没有接触过这个行业，对模具一窍不通。以前他做贸易，只要能拿到货，然后卖掉就行了；但办实体企业要管原料、加工、销售，另外还有工人管理、财务管理、风险计算、质量体系等，他都不了解。

　　接第一单生意，张仙德很紧张，因为是生手，结果，做出来的产品质量很不稳定，一下子又找不到有经验的师傅解决问题，企业马上陷入了危机。后来几笔生意，也因为质量问题频频出现退货。

　　为了取得新客户的信任，张仙德只能同意对方先发货再付款的条件，资金链很紧张，结果仅仅一年时间，这400万元就赔了个精光。

　　对张仙德来说，这是经商生涯中最为黑暗的一段日子。十年辛苦打拼的钱全部赔光，还欠下了老家乡亲、朋友们160万元巨款。“那段时间我连家都不敢回，觉得没脸见老乡。”张仙德说。

　　但张仙德并没有放弃，他时刻关注着市场，准备觅机东山再起。

　　1997年，机会终于来了。张仙德的朋友告诉他有一笔塑料包装业务可做，并预付了他20万元货款。张仙德决定单干，从老家找了个经验丰富的模具师傅，严把质量关，8个月就赚进了90多万元。通过这笔业务，张仙德意外发现，塑料加工行业在新疆还是空白。一年后，张仙德和爱人叶浓娟成立了自己的第一家企业——德海塑业发展有限公司。

　　如今不少大牌子都找它提供饮料瓶，年产量达1亿个瓶。“现在我们做出了自己的品牌，很多订单都是找上门来的。”

　　感言：从做贸易转型到做实业，真的需要做足准备。当初只看到机会，没来得及做任何分析，没考虑各种会碰到的问题，就急着去做，结果输个精光。无论做什么，质量都是关键，我第二次创业就特意从台州请了两位技术工人，把关产品质量。质量好了，客户自然会找上门。