本塘

　　觊觎浙江9000亿元财富外行“巴结”浙江富豪

　　目前，瑞银集团、汇丰银行和渣打银行等外资银行都在积极圈定中国优质客户开展富裕银行(为个人金融资产10万美元至100万美元的客户提供中端个人理财服务)理财业务。我省是一个典型的财富大省，有近9000亿元民间财富，更成了外资行优先角逐的目标。

　　“已有几家外资银行打来电话，有的邀请我去参加理财产品推广会，有的向我介绍新推的贵宾理财产品。”身为温州私营企业的老板，吴先生近来频频接到外资银行抛来的“橄榄枝”。

　　此前，东亚银行杭州分行频频到温州去举行产品推广会，并通过相关单位的牵头，频频接触温州和义乌一带的私企老板，向他们展开“理财业务攻势”，不少私企老板已体验了外资银行的理财服务。

　　义乌商人赵先生做国际贸易，他认为汇丰卓越理财中“住房贷款利率和提款手续费方面的优惠，尤其是可以在全球130间分行及20个营业点获得服务，是很有吸引力的。

　　访谈

　　银监会官员：中外银行五大战场交火

　　中国银监会政策法规部主任黄毅日前表示，中国银行业在外资全面获准进入后，在今后相当时间内至少有五方面的问题。

　　首先是人才。这是一个长期的战略问题，高待遇是吸引人才最为关键的因素。他认为，将人才定价权交给经营者是比较合适的方式，这样一来，将会提升中资机构对人才的吸引力。此外，随着经营环境的变化，在国外的大批工作人员也将逐步回归中国金融行业。

　　其次，高端客户群体是竞争的关键。取得国民待遇后，外资银行虽然获准经营所有人民币业务，但他们很有可能只做高端客户的业务。因为其网点因素，零售业务还不会那么快展开。

　　第三，知识产权的竞争。对于外资机构来说，盈利是最为关键的。经过多年的发展，它们有着成熟的产品和技术。随着以后中国金融市场、相关服务和产品的进一步发展，知识产权将成为竞争越来越核心的问题。

　　第四，金融衍生产品领域。外资银行在衍生产品这个领域具有相当成功的经验，而中资银行需要加大投入改变目前的被动状况。

　　第五，对于中国人民币汇率、利率改革的进程，以及税收法律和政策与国际市场的差别，会给中资银行带来压力。

　　据《中国证券报》