泡亲子论坛，卖健康年货

　　哈尔滨姑娘小炎，在事业单位工作。她的淘宝小店，开宗明义“只做年货生意”。

　　只做年货，一则平时工作忙顾不过来；二则，她卖的是开口松籽、野生毛榛子、长白山红参等东北特产，其他季节这些东西不宜邮寄。

　　每年9～11月进货，真正卖东西只有三四个月，网店怎么打开局面呢？小炎自有高招：她宝宝只有四岁，平时喜欢泡各种亲子论坛，跟同样年轻的妈妈交流育儿经验，交了不少朋友。适时地，她会推销一下自己小店的产品：纯天然、无污染、绿色又营养……这些最对妈妈们胃口了。小店开到今年第三年，她想不做都不行，论坛上一些老顾客，追着她要货。

　　看到她把东北年货生意做得那么火，这两年，论坛里也悄悄有了七八个竞争对手。不过质量良莠不齐，免不了有人靠低价拉生意。“我对我的产品有一个充分的认识，首先要学会的就是辨别东西的好坏，自己弄明白了，不去糊弄人，至少也不会被人糊弄。”小炎告诉记者，她就是靠过硬的产品品质，留住了绝大部分老顾客的心。

　　办个团购网，卖卖年夜饭

　　李先生2个月前办了个上海年货团购网，因为他认为“团购的概念不错。顾客是以企业、团体客户为主，市场还是有这样的需求。”

　　团购商品中，市场需求量比较大的是年夜饭礼盒。除夕时候，很多酒店都订不到位，在家里自己做很多家庭都会嫌麻烦，“过年了，大家也想轻松一下，所以会有一部分顾客选择在网上购买。”

　　“现在年货市场刚刚开始启动，我们预计生意最好的时候应该是从现在开始到年底的这几天。”李先生表示，现在也只是在尝试，“目前还不能说生意有多好。”

　　在小镇守株待兔

　　30多岁的诸暨人宣海港以卖诸暨特产香榧为主，跟所有做年货的生意人一样，春节是最忙的时候。

　　不做城市做小镇

　　10年前，宣海港在诸暨市区做生意。当他决定把店搬到店口这个小镇时，很多人嘲笑他：人往高处走，你怎么从城市撤到乡镇了？“当时凭直觉，店口镇小五金有名，老板多，过年送礼肯定需要高档炒货。”他说。

　　10年来，他的小店销售量果然一年比一年高。“店口比我想象的更有优势。这里老板多，老百姓消费水平高，更有来自全国各地采购汽配、水暖配件的商人，所以客户是面向全国的。现在很多外地客商都从我这里买香榧，带回去当礼品送人。”

　　加上外来人口，总共才4万人的店口镇，地方小，消费潜力却巨大，宣海港算是选对点了。

　　买1斤或100斤一个价

　　宣海港卖香榧，不管你买1斤还是100斤，都是一个价钱，这也是他的策略。

　　宣海港给记者讲了个故事。有个姓陈的当地人，5年前到他店里买香榧，每次最多买五六斤，分给家人朋友尝尝鲜。这几年他做生意成了大老板，还是到宣海港店里拿货，每次起码要300斤。

　　“店口这个地方，只要个人努力、机遇好，很有可能今年还一文不名，过几年就是大老板。来我店里的每个人，可能都是我潜在的大客户，所以我认真对待每一个客户，一视同仁。”