有所卖有所不卖

　　几年前，宣海港就注册了自己的商标“山代果”。打出名气后，店口当地许多人想代理他的产品，他不干。

　　“在店口，只有我一家店能买到这种香榧，要是大家都做，我的量反而会被削减。”他只把货发给诸暨市区、萧山、浦江等地的批发商。

　　“光是诸暨市区，就有27家店从我这里拿货。那边的市场跟我这边相对独立，不构成竞争。”宣海港心里有自己一本账呢！

　　年货销售四大绝招

　　薄利多销

　　在杭州某大型社区摆摊卖粽子的工作人员介绍，他们从3年前就开始跟一些大型社区联系，进驻社区卖年货。

　　粽子基本上靠薄利多销、量大取胜，因此，他们盯住了大型居民区，用上门服务的销售方式，依仗自己的良好品质赢得回头客，盈利状况挺不错。

　　醉翁之意不在酒

　　卖海鲜的虞先生是宁波人，他在宁波某市场有自己固定的摊位。他带来带鱼、黄鱼、海蜇等一大堆海鲜卖给杭州一家单位的员工，其实每斤只能赚一块钱，还不如在市场里摆摊呢！

　　为什么这么薄的利润还来凑热闹？虞先生透露：这家单位平时都在他这里进货，是大客户！年底，给客户的员工一些优惠，皆大欢喜。

　　放长线钓大鱼

　　“胖大姐”在青年路食品市场一带小有名气，主要经营炒货。

　　年底，炒货俏销，市场里的摊位都忙得不可开交呢，她却悠闲地在一家事业单位摆摊。“胖大姐”的弟弟倪先生告诉记者：在年关进一些大单位设摊卖年货，更容易获得单位的年货大订单——这可比市场的小批发小零售强得多。

　　舍得孩子套住狼

　　小李本来在杭州惠民路开了家小店卖营养品，推出了先测试再配营养品的措施。也许是因为地方太偏僻，宣传又不够，小店的生意一直不冷不热。

　　有一天，住在附近的一位IT公司员工偶然经过小李的小店，做了个测试，觉得挺准的，于是根据小李的推荐买了几瓶维生素和食物纤维，并建议小李去他工作的大厦给同事们做免费测试。“过年了，大家都想着买什么东西当年货送礼呢！”

　　小李第二天就扛着仪器去了顾客说的那幢大楼，在中午休息时间帮大家做免费测试，推荐保健方法，货一下子就销出去不少。“效果真的很不错。”小李很开心。

　　寻找身边的聪明生意人

　　俗话说，三百六十行，行行出状元。在你我身边，肯定存在这样一些聪明的老板，他们做的是很多人都在做的普通生意，但他们会动脑子，别出心裁，做出一般人“想不到”的水平，因此能赚到比同行更多的钱。

　　如果您发现身边有这样的“聪明生意人”，或者您自己在做生意过程中有出人意料的招数，欢迎来电、来信跟我们聊聊。

　　您可以这样跟我们联系：

　　打电话0571-85311223，85310448。

　　发邮件qjwbzwl@163.com。

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