今年难得一见的暖冬天气让不少商家感叹生意难做，而昨起突如其来的寒潮又让大多数人措手不及。一些善于运用气象信息的人士称：及时掌握气象信息，也可以变消极因素为积极因素，充分地把握商机。

　　气象经济大有学问

　　天气的变化明显加速了商家服饰的季节转换。在节后连续多天暖阳的“烘烤”下，杭城商场的秋冬装已从一周前的3—5折跌至现在的1—3折。抓紧扫尾，布置春装已是共同的主题。如解百就在上周末起推出多款品牌服饰的热卖会，平均在3折以内，羊绒衫也最低至280元。与此同时，一些春夏装也抓紧上市。解百还推出了内衣服饰秀，既迎合了即将到来的“三八”节，又给前几天燥热的气温带来一丝“清凉”。

　　商家笑称，做生意基本上看天吃饭。如前天气温高达20多摄氏度，商场里的冬装就基本卖不动，而T恤、薄裙之类销售增加不少。一家羽绒服品牌商就叹苦，今年冬天销售惨淡，都是这天气害的。而一些取暖器等小家电更是遭遇“滑铁卢”。

　　有关专家经过统计，曾推算出一个有趣的数据，即流通类销售额的65%取决于天气。因为天气直接影响人的生理、心理，支配他们的消费行为。气温相差1摄氏度或降水量增减1毫米，反映到商场的客流和销量都会有明显变化。由此可见，气象已不再是过去简单的天气预报，气象经济作为一门新兴学科，有着十分广泛的社会效益和显著的经济效益。

　　“看天吃饭”掌握提前量

　　据天气预报，北方强冷空气已经影响我市，气温将继续下降，明后天市区最低气温会降至零摄氏度以下。各大商场都注意到这一信息，如羽绒服、羊毛衫等都抓住冷空气“尾巴”想再火一把，趁倒春寒天气扫清秋冬装尾货，当然打折促销是少不了的。

　　行家介绍，有一个关于气象经济学的德尔菲定律，即企业在气象上的投入产出比大约为1∶98。也就是说，在气象方面投入1元钱，可以产生98元钱的回报。国外不少企业已经得到气象投资的丰厚回报。比如，日本经营电冰箱和空调的厂商，他们每年都会斥巨资购买大量的气象信息和气象数据，以此来分析气象变化与销售额的关系。德国也是如此，在这个啤酒消费大国，每当他们国家的平均气温超过22℃时，啤酒就开始畅销；而当气温每上升1℃，大瓶装的啤酒则会每天多销230万瓶。气温在30℃以上时，每上升1℃，全国啤酒销量增加100万杯，这就是著名的德国啤酒指数。类似的空调指数、冰激凌指数、泳装指数、食品霉变指数、情绪指数、睡眠指数等一系列气象指数，都可以帮助企业预测并提前确定生产营销计划。

　　杭城的商家近几年对天气的研究也越来越重视了。如杭州的气象部门已推出着装指数、洗车指数、人体舒适度等多项气象生活指数。有商场营销人士表示，他们最关心这些气象指数了，查看天气预报及走势分析几乎成了他们每天上班的必修课。对后面几天的天气变化，需要提早做好准备。像对于今年的暖冬天气，冷饮企业就及早行动。祐康集团将原来在年后推出的冷饮新品赶在年前就全面推出。据称，这种类似于冰激凌指数的天气预报对于冷饮企业的销售淡旺、抢占先机是至关重要的。