杭州的旅行社振臂一呼，全国近300家旅行社云集而来。3月11日-12日，浙江万里行旅游联合体盛邀全国各地旅行社、景区，大张旗鼓地开起了2007年旅行社、景区集中采购大会。

　　“其实报名的有500多家，后来不得不婉拒了200来家。”浙江万里行旅游联合会会长、浙江建设国际旅行社总经理陈华虎说，举办采购会的消息一发出，全国各地的旅行社、景区都想挤进来，控制人数反倒成了让他头疼的事。

　　“在没有成立旅游联合体之前，这样的场景是根本无法想像的！”

　　单打独斗变身集团作战

　　越来越多的旅行社为了应对激烈的竞争，开始走上联合之路，这从“万里行”联合体的5年历程中清晰可见。

　　15家杭州旅行社，这是“万里行”联合体成立之初的所有班底，也是杭州旅游界的首个旅游联合体。

　　5年多后，“万里行”联合体拉出来的阵容大变，不仅从当初的15家旅行社迅速扩展到了60多家，而且跨出杭州，建立了嘉兴、建德和宁波三个分会。成员中有全国百强社、浙江50强社、杭州优秀旅行社等等。今年，“万里行”还计划在金华、丽水、台州等地设立分会。

　　给游客一个更心动的价格

　　对于游客来说，最关心的无疑是出游价格。从万里行联合体，到诚信旅游联合体、老年旅游联合体，杭州众多中小旅行社纷纷加入集团化作战，最直接的好处之一就是降低采购成本。

　　以浙西某景点为例，对旅行社开出的优惠条件中，按照游客人数给予奖励。“带来游客超过500人，奖励1元/人……带来游客超过5000人，奖励6元/人。”旅游联合体通过团购降低成本，而游客则能拿到更优惠的出游价格。

　　阵容大了，团购的底气自然也更足了。在前天的2007年旅行社、景区集中采购大会上，“万里行”就向全国80家旅行社授牌，成为联合体成员社的指定接待社。

　　新大锅饭还是诞生巨人

　　在建立联合体的风潮中，一哄而起，一哄而散的例子不在少数，那么杭州的旅游联合体又将走向何处？

　　旅行社联合的热潮中，有专家泼出冷水：联合体存在“松散”的弱点，成员往往追求个体利益最大化，而无暇顾及联合体整体利益，难免造成新的“大锅饭”。

　　其实，在一些旅游发达国家也曾出现过类似旅游联合体的形式，其后往往有一些大企业脱颖而出。在日本，JTB的LOOK旅游品牌可谓家喻户晓。但是鲜为人知的是，LOOK品牌是当年JTB与通运公司共同开发的联合体品牌。

　　“接下来还有很多事要做，完善规章制度，设计新的产品……”在陈华虎的介绍中，杭州的旅游联合体还有很长的路要走。