昨天，武林广场上的“文鼎文化月”活动系列之三的名师咨询会吸引了不少望子成龙的家长前来咨询，而从耀江·文鼎苑售楼部了解到，由于文鼎苑引进了学军小学紫金港分校，最近售楼部电话几乎天天被打爆，不少已经买了文鼎苑一期房子和二期的意向客户纷纷打电话过来咨询学军小学的入学事宜，售楼部电话俨然成了另一部招生热线。据耀江房产销售部副总赵隽介绍，由于学军小学分校就在文鼎苑小区内，文鼎苑享受优先入学权，因此在楼盘一期的销售中，有30%左右的客户是冲着学校买房的。

　　近年来，随着杭州市在义务教育阶段就近分片入学政策的推行，越来越多的购房者开始看重小区及其周围的教育环境。与此同时，精明的房地产开发商也在寻找和“制造”卖点。名校和楼盘联姻，已经成不少楼盘推广的必备“良方”，也是百试百灵的“撒手锏”，开发商看中了家长对子女成才的渴望，并巧妙地把家长的这种渴望转化成楼盘的“卖点”。据统计，目前杭州市公办中小学中，“名校”与大型楼盘联合办学的至少有10多家，而且目前这个数字还在不断刷新。

　　目前，名牌中小学校落户新小区，主要有3种形式：一是开发商自建学校自我经营，诸如绿城育华学校；二是开发商提供设施，名校负责经营，诸如耀江文鼎苑、金都华府、坤和·亲亲家园、金成·江南春城等；三是直接在拿地时就相中名校资源或者力邀名校到楼盘周边开设分校，前者如国都崇文公寓、钱塘梧桐公寓，后者如广宇西城年华。无论哪种形式，但凡有“名校”捧场的楼盘，其销售量和价格均会大大高于其他同类楼盘，开发商可谓“名利双收”。

　　择名校而建名声大振

　　去年年底，华都·兰庭国际开盘，虽然每套总价高达120万~150万元，但第一天就销售了60%左右。营销部经理李双萍告诉记者，在购房群体中有六七成是看中楼盘所在的学区：中学十三中、小学文一街小学，是为子女读书而下单购买的。

　　2005年底，保俶塔实验学校确定将分校设在广宇·西城年华旁边的教育用地上，紧接着，西城年华迎来了销售高潮：去年9月1日，广宇·西城年华300套新房源一经推出，在短短三天内销售率就超过80%；而在刚刚过去的3月份，虽然并不是楼盘的开盘期，楼盘的销售依然火暴，销售部经理马洁介绍，不包括预定部分，3月份到现在仅签订合同的就有38套房子，这当中很大一部分人是冲着保俶塔实验学校分校去的。

　　另外，钱塘·梧桐公寓(杭师院附中、行知小学)、通策钱江时代(胜利小学)、世贸丽晶城(文三路小学和杭师院附中)等楼盘，靠着周边的名校，也着实火了一把。

　　杭州较早引用“名校”策略并成功销售的国都崇文公寓的相关负责人深有体会地说，他们现在选择新楼盘的开发地点非常谨慎。因为无论你的户形做得再好，房屋外形做得再漂亮，房屋的物业管理再完善，但如果没有提供完善的教育配套设施，不能方便业主的孩子能在好学校读书，那么，这个楼盘对很多人来说仍缺乏吸引力。

　　筑巢引凤吸纳名校资源

　　正因为好学校对重视教育的父母有极大的吸引力，开发商们也想在教育配套上努力给业主创造条件。在杭州，按照有关政策，成片开发住宅小区要同时配套建设教育设施，并要求在建成后无偿交给政府承办，正因如此，不少开发商开始和名校“联姻”。

　　金都房产副总经理余蓉介绍，金都华府在拿地之初的规划文本中就有对教育配套的要求，开发商设计之初就把学校定位为“最优秀的硬件加上最优秀的软件支持”，在上城区教育局的支持下，金都华府成功地引来了天长小学的第一个分校，并采用了先建造先投入使用的模式，免除了消费者“承诺不能兑现”的后顾之忧。2005年9月，虽然金都华府还没交付，天长小学就迎来了第一批30多位业主子女入学，而今后的一年中，冲着天长小学买房的客户越来越多，天长小学的“金都学生”阵容也在不断扩大。

　　看到了名校资源对购房者的吸引力，近来杭城有不少楼盘贴上了“学区房”标签。比如，亲亲家园请来了著名的杭州绿城教育集团入驻小区幼儿园和9年一贯制学校，营造高品质教育氛围；金成房产江南春城携手浙大幼儿园、建兰中学等著名教育机构等；耀江·文鼎苑引进了学军小学紫金港分校，学校计划今年4月中旬左右开工建设。

　　自己办学校注入新的理念

　　另外，杭州也有开发商在坚持地产为主导产业的基础上，还将教育视为了归属产业。

　　2001年绿城房产本着造房子影响人与办学校培养人的信念，成立了浙江绿城教育投资有限公司。目前，公司已投资建成的学校8所：杭州绿城育华学校、杭州绿城育华小学、杭州绿城育华幼儿园、杭州绿城育华亲亲幼儿园、浙江绿城足球学校(杭州绿城育华桃花源学校)、浙江上虞华维外国语学校(参股)、杭州绿城育华亲亲学校、合肥绿城育华幼儿园。公司现已形成学前教育至高中段教育一体化的办学格局。

　　在谈到办学校的想法和经营理念时，绿城教育集团副经理俞正平表示：“我们办学校，并不是单纯地为了销售，也涉及社会责任的问题。我们不想把学校办成传统体制下的应试教育，简单地输入知识，而是以开展广泛的国际交流、大力发展社团等形式，开阔学生的眼界，培养孩子从小具有管理、协调能力，更多地服务于社会。”