拿地第二梯队——外地大鳄：拿地看重性价比

　　[主要拿地区域]

　　滨江、下沙、乔司、华丰等郊区

　　去年6月1日后，在杭州拿地的外地大鳄有嘉里、中海、万科、世贸、复地等，加上之前的凯德，进入杭州的外地大鳄也算不少了。

　　从6月1日后的这4宗地看，大多处于郊区。像万科和坤和合拿的西溪宅地就在绕城公路边，复地进军的乔司、嘉里进军的华丰，再加上世贸进军的下沙东，都属于杭州房产版图中的新兴区域，甚至刚刚开始开发。

　　从拿地面积看，外地大鳄共拿了877.24亩地，占了拿地面积的24%，有“攻城掠地”之感，但总资金量不大，可谓性价比较高。

　　新加坡嘉德置地的在华全资子公司——凯德置地是进军杭州最早的外地大鳄。早在去年5月，他们就拿下了杭政储出[2006]2号住宅用地，面积约90亩，地处拱墅区登云路以南运河边，也不算市中心。凯德置地中国控股集团杭州公司总经理王莉说，凯德之所以将第一颗棋没落在城郊结合部，是因为本地房企相对冷落郊区，郊区土地竞争不是很激烈，效区地价相对更理性些。

　　也有人认为，外地大鳄刚刚进驻杭州，重在“试水”和谋篇布局，首块土地规模小一点也可理解。

　　拿地第三梯队——本省实力房企携手杭州新兴房企

　　[主要拿地区域]

　　滨江、城北、钱江新城、市中心

　　与2005年前很多三外企业纷纷涌入杭州楼市的现象相比，这一拨的外地大军则主要由外地实力房企组成，他们大都在当地都已是响当当的房产品牌，进军杭州是为了做大公司规模，向更高层次扩张。

　　拿到保安桥下宅地的丽水知名房产开发企业浙江正达置业股份有限公司在进军杭州市场前，已有100多万平方米的房产开发面积。拿下储出[2006]45号滨江62亩宅地的浙江云厦集团有限公司也是金华的知名房产企业，在省内多个地市都有房产项目。

　　瑞立、华元等本地新兴房企也是调控形势下一支不可忽视的力量。去年至今，华元在杭州一举拿了两块地，一块在拱墅区规划阮家桥，一块是西溪的武警指挥学校地块，总资金量达到了6.17亿元。今年，他们还打算再拿地，4月份的西溪宅地就有竞买意向。

　　据浙江华元控股有限公司分管投资的副总孟力军介绍，他们公司虽说入市不久，但已有较好的操盘经验，再加上资金回收快，使用率高，母公司华元建设集团又有雄厚资金背景，借调控时机可以迅速扩张，上一个台阶。和华元类似，据记者了解，瑞立房产也是执这种观点，近期拿地势头很猛。

　　土地市场上淡去的影子

　　与这些频频出手拿地的企业相比，我们不难发现，有些昔日活跃的房产公司在调控后的杭州土地市场上已渐无声息。

　　有人说，宏观调控真是个“大筛子“，强者愈强，弱者愈弱。谁的资金链运作得好，谁就显出优势，而一些扩张过快的公司或者转行或者转战二线城市。不少房产公司在杭州的土地市场上已正在淡出。

　　一类是早两年拿地较多，这两年正在消化的。如某品牌公司，擅长资本运作，两三年前土地储备量足够这两年开发的。目前处于项目销售期。去年以来，基本没看到他们拿地。

　　一类是外地项目牵制厉害，逐步淡出杭州市场的。如某品牌公司，早两年市场红火时在全国“排兵布阵”，如今收缩战线，杭州市场已不是开发重点。

　　一类是由于拿地开发策略错误，在这轮调控中暴露出开发环节的漏洞，没有资金再拿地。如某转行做房产的企业，前两年在杭州一下子“铺开”了很多盘子，调控前一个月还高价拿了一块地，结果被套牢了。一方面，项目销售难，资金回笼慢，一方面，新项目又等待启动，资金困难。

　　还有一类是由于老总决策原因淡出房产转战其他行业的。如某公司2004年以后一直没拿地，只在上海杭州有零星项目开发，在能源、宾馆等其他行业有资金投入。