我想借这个机会向浙江大学和浙江电信举办这个活动感到感谢，我感觉到我不应该来参加这个会议，我不像前面有很多有自己的创业历史，我是一个打工的，是管理一个公司，我是做基础设备的领域，基于一个浙江人，有幸三年前，来到杭州管理这个企业，我觉得非常高兴这个主题是关于信息化的，这是我们这个公司从事的行业，所以我非常高兴能有机会跟大家分享一下关于信息化和企业自己一些打算。

　　今天讲之前，大家都知道，我们公司叫华三通讯，最初是想基于华为产品已经3Com的产业，去年到3Com被收购过去以后，这样的过程在杭州，作为浙江人很高兴，从整个公司规模一千人不到，到现在4900人，这样的技术公司我们提供是什么？就是提供现在为互联网这些业务提供的设备，幕后英雄，路由器…互联网的发展是基于一种自由、快速，但是我们致力于想提供什么样的设备？是希望让互联网可管理可控制，以及那些有病毒攻击的设备，我们也在做这个工作，所以我想从这个过程当中，分享一下设备未来的经验。

　　我想分享一下华三过去三年的经验，那就是我觉得我今天想讲得主题就是开放、合作和共赢，任何一个企业很专注于技术领域，每个公司都有自己的一个特长，这个特长就是专注，我们华三希望基于IT领域成为全球除了思科之外的第二选择，很多人问，华三已经被美国公司收购，你到底是什么样的企业，我说我是专做IT的企业，如果是在06年11月29号那一刻前我还是合作企业，一刻之后我就变成外资企业，但是有一点，所有的研发技术都归在中国，我是中国公司，我回到中国每个客户政府可能是一个外资公司，我说我们什么都不是，一年默默无闻，所以我想开放基础上的合作，每个公司都是专注，所以我觉得必须开放。

　　第二点我们是一个渠道营销公司，我们过去三年发展到1400家，也是专注于合作的道路，一个公司你可能技术是强项，但是其他方面不一定是强项，所以我们对合作的理解希望我们的合作伙伴也要专注，现在买一些网络设备，已经不是过去传统意义上的模块化的方式，我是靠转卖，我们要为企业的信息化提供解决方案。

　　这种专注那就是希望必须以支持合作为主，我是过去人家是代销我们产品。

　　第二点我想任何一个公司合作必须互补，如果说想要一个长久的合作，必须互补，这个是来自技术上的互补，一个是解决方案的互补，很多朋友讲了，信息化建设各行各业有很大的机会，同样一个专注的企业不能够对任何企业都提出一个有个性人的方案来，这就需要开放，意味着一个企业必须从组织上，架构上文化上全部的转变，我想任何企业最终每一个做企业家也好，企业也好，都希望在某一个领域垄断，垄断这个词我相信很多企业家大家嘴上说的一个话题，但是因为自己的实力不够，做不到这一步，要求合作，所以在合作的时候，华三是坚持开放的合作思路，我们在我们的设备里面开放架构，我们把所有的接口全部开放，提供给所有的合作伙伴，希望我们这些合作伙伴能够在各行各业解决方案上提供他们个性化，有特色的方案，这样也能够达到合作伙伴之间的和谐，否则一家公司也不和谐。

　　所以这是一个合作思路，必须开放。

　　第三点合作必须共赢，如果只有一家独赢，或者是分配不均，这种利益平衡被打破的时候不会长久的。

　　至于面向浙江的信息化建设，因为我们是一个全球目前发展最快的，三年以来我们平均增长65%，除了思科之外我们拥有量最多，这样的公司我们希望为浙江的信息化建设作出我们的贡献，特别是浙江很多中小企业，为了国际化的步伐信息化建设是必不可少的，我也看到了浙江的互联网公司非常多，但设备公司并不多，这个时候我想每一个企业都不可能有足够的经历和能力提供IT的维护人员，至于浙江电信，浙江电信有广泛的网络，我希望能够和浙江电信之间，以及代理商合作伙伴之间共同来探讨交流的模式，达到合作共赢，这样为浙江的企业的信息化建设做点大家应该做的贡献。

　　最后就是网络连接世界，只有合作才能创造未来，谢谢大家。

　　主持人：很感谢郑总介绍了一下他们公司的情况，而且他们也是属于在互联网行业是做幕后工作的，他们工作可以为大家提供一个更好的交流的网络的平台。

　　下面我们有请杭州天畅网络科技有限公司董事长郭羽先生为大家演讲。

　　郭羽：我今天有幸被请到这里来交流，非常感谢今天的主办单位浙江大学和浙江电信。

　　我今天来的目的我就想做两个交流，第一个孙德良先生说前十年和未来十年，我觉得互联网在这十年发展非常快，其实我们这个年代的人跟互联网的发展非常的吻合，为什么？我们那个年代的人有这样的情怀，我们这一代人背负激情，理想主义的色彩非常多，我们那个时候在创业的时候，没想到会发展，我们只是爱好，想去做，现在的年轻是怎么样？现在美国有一个新的商业模式，我们会套过来，我为什么要做巅峰，因为我喜欢下象棋，当时我跟鲍岳桥先生是很激烈的竞争对手，但是我们之间的关系非常好，丁磊先生做游戏的技术非常好，那个时候我们都没想到会赚很多钱，就是大家都很喜欢做这样的事情，我们这一代的十年实际上跟我们这一代人是有非常大的关系，我们这一代人真的很有理想主义的色彩，所以我在想，未来的十年会什么样的，但是要经过自己的努力。

　　另外一个，今天的主题是和谐共享，昨天我想了，我做的事情究竟有多少是和谐？当时我在做边锋的时候，我突然发现我的丈母娘晚上很孤独，她打麻将但是不会打，我做了这样一个和谐，事情，做了杭州麻将，所以边锋是第一个在中国提出有地方话的游戏，我们解决了各地老年人在晚上的孤独

　　我做第二大型游戏的时候，其实面临也是一个怎么去和谐的问题，为什么当时的竞争对手很大，他们都很大，我们怎么做呢？我自己是一个很现实的人，我当时就在想，我记得温家宝总理在一次信息工作会议有一个讲话，他说我们的信息产业一定要借助于庞大的传统产业，浙江是制造业的基地，但是传统经济要借助与互联网的思想，是相辅相成，传统跟现实是融合，带着这样的思想来做这样的事情，我的边锋成功还有一个的原因，我们中国有官本位的思想，我们发现存在很多现实的东西，放到虚拟世界里面可以做的很成功，所以我在做游戏的同时，第一天的时候，我跟浙江的企业家说，我们是三维的事情，我们把绿盛牛肉干放在我们的游戏里面，给他带来的效益很大。

　　大家知道有一个华龙面，跟我们有一个合作，我在游戏里面给他开了一个面馆，我给他开了一个品牌，他当时就是说我们试一下，他签了六个月的合同，结果没有想到，第一个五千万一个月就卖完了，在去年已经加到1.2亿包，所以他今年又来跟我谈，希望把合同延长。

　　我们的互联网产业带动了什么，带动了传统产业，其实有很多的传统产业进入我的游戏，他希望在我的游戏里卖他的珍珠，我们的分成比例是3：7，我们做的牛肉干，我们当时也想好了，我们在这个游戏里有没有一个配送，但是后来发现，这个成本太高，所以我们这个尝试是失败，但是这个思路留在我的思路当中，现在有很多的传统产业进来了，第一珍珠不会坏，第二个可以用一个特快专递。

　　我们从现在的公司，我们从零开始，做到现在做到三个亿，就用了两年半时间，我再说一个简单的意思，我们这个商业模式出来以后，浙江大学有一个专家专门把我们做一个理论的归纳，是现实和虚拟的结合，结合了浙江的传统产业进来，对传统产业有一个很大的促动，我们还做了一个旅游景点，他来跟我合作，可以在我的游戏当中访问，没想到引起了中国旅游行业非常大的重视，还在杭州开了现场会，但是在这个现场会之后，旅游公司渣找我的不多，找我最多是房地产公司。

　　实际上我们这个模式可以带来很多新项目的东西结合进去，非常有意思的是，我们这个模式被浙江大学进行了理论的提升，还专门出了一本书，因为这本书出来之后，这么好的模式，为什么我不成立这个公司来做，我就成立一个新的公司来做这个模式，这个模式做了六个月之后，我们就拿了软银的巨额的投资，6个月，我们的投入暴涨了80倍，这个是创新带来的好处，这个商业模式带来的盈利情况非常好，这个东西都是在做和谐和共享，这个是各方面都和谐到一个虚拟的世界当中，这个共享在哪里？

　　很多的国外的公司讲，中国的互联网是具有创新的，能够盈利的。但这里面有企业家的战略眼光，更多是为着商业的宣传，是中国第一个互联网的景点，但是不管怎么说，我们这种方式已经带来的震撼的效果。

　　我非常喜欢今天的主题，和谐、共享，我们内心充满了理想主义色彩，我也希望企业跟电信和浙江大学这样的教育机构能够有更大的合作，企业才能获得更长远的发展，谢谢大家。

　　主持人：我们也非常感谢郭总的演讲，这种在游戏当中植入广告的东西确实是非常抢眼的新的一种商业模式，由于网络可以迅速扩张的特点，这样一个市场确实前途非常的广阔。

　　下面我们要请出的知名的财经作家吴晓波先生为大家演讲，有请。

　　吴晓波：大家上午好。

　　今天因为是关于互联网的主题，我一直不知道为什么主办单位会邀请我来这里，我想张总请我来，是希望我以中国电信的用户来谈谈心得体会。

　　刚才说，今天来的嘉宾就你是互联网的，但穿得最像互联网。