昨天下午，杭州演出市场的老大们团团围坐，一场由张学友杭州演唱会引发的圆桌会议进行中。

　　会上，老大们的表情平静，但在话语背后，是关于杭州演出市场发展方向的交火——怎样把杭州这个不规范的演出市场培育起来？打折？还是不打折？

　　会议的起因是2007张学友“好久不见”中国巡回杭州演唱会。演出的主办方给这场演出定下铁规矩：无赠票，无折扣，即便团体票，99折都不打。这同在杭州一贯通行的“有关系的拿赠票，没关系的拿黄牛票”的潜规则针锋相对。结果出票后，100元票一天断档，999情侣票、600元票一周断档，900—2000元的内场票一月内断档，目前只剩下少量看台的200和300元票，让人联想起杭州大商场换季时被抢购一空的场面。

　　主办方浙江世纪风采文化传播公司老总祝伟民觉得，拒绝打折是这次演出最成功的营销策略之一，也是杭州演出市场的规范之路。但反面声音也随之而来：虽然这次的张学友杭州演唱会运作得很成功，但它只是一个个体现象。

　　正方声音：拒绝折扣，拒绝黄牛

　　拒绝打折的呼声在张学友演唱会的成功运作下显得底气十足。

　　需要说明的是，打折这一概念在演出市场并突出表现在普通的八折九折，而更指在临近演出前的一两个小时，主办方通常会把剩余的门票打包卖给黄牛，尽量减少损失，而黄牛又会把这些票低价抛售。

　　“这种主动的让利和打折，抱着多捞一点是一点的心态，会打击观众信心。我花一千块钱买的票，你从黄牛手里花几十元就能买到，市场怎么会不混乱。”

　　祝伟民“不打折”的决心，源于去年周华健杭州演唱会的尝试。当时演唱会开始后，黄牛找到祝伟民，要求用2万元包掉所有的余票，被祝当场拒绝。在坚持不打折的情况下，周华健那场演唱会并没让祝伟民亏本，做了个平手。而这次则是成绩斐然。

　　“在不打折的基础上，最重要的是要引导观众的消费观念，以及成功的营销策略。”祝伟民对他这次张学友演唱会预热期策划的“999情侣(套票)专区”、“好爸爸张学友亲子模仿秀”“100、200、300工薪票”等策划非常满意，这个从海宁杀过来的“外来和尚”认为，张学友演唱会连同下半年的刘德华演唱会，是杭州演出市场复兴的“创作性机会”，杭州的演出市场前景广阔，前提是演出行业市场规则严格执行。

　　反方声音：具体情况，具体分析

　　同祝伟民的意气风发相比，一些杭州本土的演出老大显然有自己的想法：张学友演唱会并不具备普遍性。规范市场的道理人人知道，但同利益相关的现实是另一回事。

　　杭州演出市场赚钱的大型演出，至今为止除了张学友演唱会，仅有04刘德华演唱会和05超女演唱会。而这三场演唱会的受众相当广泛，年龄层次丰富，因此号召力极强。但总的来说，这个受众广泛的演出群数量并不多。

　　相比之下即便是王菲、周杰伦、莫文蔚这些大牌到来，虽然人气旺，但人群相对较窄，所以很有可能票房收入抵不过演出费用。假如企业一次性买几百张票希望打个85折，这么大的销售量是打折还是不打？一场演出支出了600万，而票房收入在开演前只有400万，是把票都烂在手里还是包给黄牛，拿回五十、一百万挽回损失？降还是不降，对于演出商来说是一个残酷的抉择。

　　还有更极端的例子。下半年，一个日本歌舞伎演出团将可能来华。他们在演出市场繁荣的上海的定价是800元，而在杭州，某老大的预测是，这样冷僻的演出，即便票价是123，都未必有多少观众来买票观看。在这种情况下，是坚守票价，还是放开票价，一面挽回损失一面接纳更多的观众群，以低票价培养观众群？

　　杭州的演出市场依旧在摸索之中。但规范市场的声音在张学友演唱会的成功运作下，又响亮了不少。即便是执拗于降票价以获取损失最小化利益最大化的老大们，都开始有想法，尝试一把规范市场，寻找更有效开拓市场的营销手段。