童冬贵在商贸城自己的商铺里

　　义乌有全球最大的小商品市场，而江西女人童冬贵为了能进入小商品市场，在义乌足足打拼了5年，一路走来，故事多多。

　　她的故事，肯定不是最精彩的，却折射出许多经营户的成长历程。

　　夜市起家，一家三口在义乌摆摊做美甲

　　2002年春节，童冬贵回老家时听人说义乌是全国最大的小商品市场，全国各地的人都到这里做生意，而且义乌离鹰潭不远，到义乌试试，也许能改变一家人的命运。

　　2002年春节后，童冬贵带着2万元现金，跟弟弟童金龙、弟媳蔡菊英一起，来到义乌发展。他们原先想在市场上租个店面，可是问了一下，最便宜的也要几万元，根本承受不起，只好作罢。

　　既然来了，无论如何不能空手回去。3个人不死心，听人说义乌宾王市场附近有个夜市，生意也不错，就想去那看看。3个人去考察了两次，看到夜市的人确实不少，摊位费也便宜，更让他们开心的是，整个夜市上百个摊位，没有一个做美甲的，他们决心从夜市开始做起。

　　“说干就干，我们从一个义乌人那里转租了一个4平方米的摊位，预交了一年3500元的租金，收拾妥当，义乌夜市上的第一个美甲摊位就开始营业了。”童冬贵回忆说。

　　每天下午4点不到，弟弟童金龙拉着三轮车，把足有三四百斤重的东西，从住处拉到夜市安顿好，姐妹俩就开始等顾客上门了。毕竟是新生事物，起先来美甲的人并不多，但一有人带动，一来二去，生意慢慢就好了起来。

　　因为是独此一家，价格由她们说了算：做一双手的美甲收15元，做指甲加长收30元，一天忙活8个小时，两个人基本上可以赚到300元。

　　到晚上12点，夜市几乎没人了，弟弟又过来，把东西收拾好，拉回住处，3个人就此休息，一直到第二天中午左右起床。

　　一年365天，除了回家过年几天，不管刮风下雨，他们天天如此。第一年下来，他们赚了2万多元。

　　2004年的时候，他们在夜市多租了一个摊位，到第二年再增加到3个，因为人手不够，她们还带了3个学徒。童冬贵的丈夫黄耀宗，也从江西赶过来帮忙。一家4个人，成了义乌夜市上美甲生意做得最大的经营户。

　　开出了自己的器材公司

　　摆摊做美甲，少不了去进货。这工作，由童冬贵的弟弟童金龙承担。童金龙跑了许多地方，在外面打的交道多了，发现做文身器材的利润不错。几个人商量了一下，在夜市做生意，虽然可以勉强维持，毕竟生意做不大，要发家，还得有自己的公司。

　　2006年，姐弟两家合伙，在义乌市开出了自己的公司，一家人有了各自分工，弟弟一家忙公司，姐姐一家做夜市，两条路发展。

　　今年3月8日，她跟一个义乌人一起，租下了商贸城二期4楼的一个摊位，租金是28000元一年。童冬贵开始卖弟弟厂里生产的文身器材，让她自豪的是，她又抢了个第一，因为这是商贸城里厂家直销的唯一一家文身器材商铺。

　　之所以没有租下整个摊位，童冬贵的说法是这里租金毕竟太高，刚开始在这里营业，能有多少利润还不清楚，所以先拿半个试试。

　　“在这里感觉当然跟夜市不同，这里条件好啊，灯火通明，电话、电脑都可以配，好像坐办公室似的。而且这里商户集中，全世界的客人都到这里来，做生意就方便了。我在夜市干了5年，刮风下雨的，全靠搭个帐篷。我感觉呀，到这里正规多了，有点做老板的感觉了。”童冬贵说。

　　在这里越干信心越足

　　但是习惯了夜市做生意的童冬贵，并没有因为搬进了国际商贸城就放弃夜市的生意。因为国际商贸城每天下午5点前就要停止营业，而这时正是夜市开始的时间。所以这边一下班，她就跟丈夫赶到夜市，在那边张罗自己的美甲生意。

　　“我们都辛苦惯了，闲不下来。现在，弟弟管的那个公司、国际商贸城这个商铺，都还在起步，要赚钱可能还要一段时间。只有这个夜市的美甲，是我轻车熟路的，我还真不忍心丢下。不过，我们都相信，我们有一天会不做夜市的美甲的。现在我们还是小老板，在义乌没人认识我们，但有义乌这个市场，我们的文身器材生意，一定可以慢慢做大起来。”童冬贵显得颇为自信。

　　童冬贵说，来义乌这几年，虽然生意做得不大，但感觉学到了很多东西。市场在发展，我们的眼界也在不断提高，在这里发展很有奔头，越干信心越足。

　　>>链接 义乌小商品市场5年飞跃

　　2002年5月9日，“小商品城”股票正式在上海证券交易所挂牌交易，商城集团成为义乌市首家上市公司。

　　2002年10月22日，首届中国义乌国际小商品博览会隆重举行。同日，义乌市国际商贸城一期市场开业。

　　2003年10月21日，义乌国际商贸城台商馆开馆。

　　2004年10月22日，国际商贸城二期F、G交易区竣工开业。

　　2005年8月25日，联合国难民署义乌采购信息中心在国际商贸城二期挂牌。

　　2005年9月30日，国际商贸城二期H区市场竣工试营业，原篁园市场文体用品、化妆洗涤品、拉链、纽扣、眼镜等行业搬入经营。

　　2005年12月，国际商贸城被批准为国家4A级购物旅游区，成为全国首个获此殊荣的购物旅游景区。

　　2006年10月22日，小商品指数正式对外发布，在国际国内产生了积极影响。

　　2006年，义乌篁园市场改造区、宾王市场出版物中心、国际商贸城皮革辅料经营区、宁波文体馆、安徽商品馆、外交部驻外机构供应处义乌采购中心、江西九江商品馆、新疆和田商品馆等8个新增项目开设运营，引进新经营户2151户，新开发经营面积70000余平方米。