浙江在线05月30日讯 聘一个眼光独到的专业“买手”，让他按照主流客群采购货品，塑造商场的自有形象并成为新的增长点，提升利润指标。在欧美，这种“买手模式”已经成为百货店服饰零售的关键，而在国内，百货业的“买手模式”还是一片空白。不过，眼下杭州的商场也渐渐浮现出一种“买手模式”，而且有商场开始尝试搜罗自己的“买手”，甚至创建自己的买手品牌。

　　有商家想尝试买手模式

　　百货店的“买手”，拿最通俗的话来说就是“买货品的人”。商场派买手到世界各地采购流行商品，然后集合陈列在商场出售。商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。以前杭州连卡佛的IT.就是“买手模式”的代表，但是，这种买货形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者虽然相当合适，却不够有普及性，所以最后连卡佛撤出杭州，也或多或少与买货制有些关联。

　　不过，现在杭州已经有商家酝酿“买手模式”：聘请一个熟悉消费者的职业买手，确定品牌风格和主体客群之后，去香港、上海、深圳等地搜罗一些好的货品，寻找一些设计师参与货品设计，并将这些货品集合在一起陈列，并塑造一个属于商家的自有品牌，据了解这家买货制的店初步定于今年下半年创立，这种模式颇像英国著名的老牌百货店——玛莎百货，它的买手们遍布世界各地，客人能从一家玛莎店买到全世界各地的商品，有日本、意大利、法国的，但都是同一个Logo——玛莎。

　　买手让你享受“个性消费”

　　“普通品牌店里的衣服每季都有一定的主题，而买手店里的衣服风格则可以变化多端。”一位买手说，因为买手制的自由性，对专柜里销售哪些衣服，买手具有决定权，所以他可以更多体现个性风格，特别是他可以通过买设计师的货品，让很多原本只会出现在设计室里的作品也出现在商场的专柜里。而对于消费者比较敏感的价格，这位买手称，价格层次会很丰富，有低端的也有相对高端的，主要是根据进货价格，但因为买手可以通过特殊渠道购置到衣服，所以销售的价格也会比较便宜，而且剔除了普通专柜进商场需要支付的多项费用，“买手模式”显然成本比较低。

　　好买手让零售成倍增长

　　虽然对普通的消费者来说，买手大多藏在幕后不为人知，但是对一个品牌商来说，他们非常明白买手的重要性，因为他捏有销售增长的“诀窍”，如果他们没有采购到合适的货品，百货商店的服装部门就无法实现商业利润.更不会有长远的发展。

　　有时候，一个买手所拥有的甚至是对品牌“生杀予夺”的大权。一个好买手可以让专柜的业绩激增几倍，而一个差买手则正相反。杭州大厦的MaxMara专柜，刚开柜时的业绩只有40多万一个月，当来了一个好的买手之后，业绩达到了160-180万元/月，旺季的时候甚至可以到达200万/月。曾是MaxMara买手的钱丹说，买手要时刻关注本地的销售状况，与客户沟通，一个了解客户需求的买手，必然能够买到成交率高的货品，而一个专卖店如果没有买手，它卖的商品就是库存。