车商淡季促销创意五花八门

　　和眼下红红火火的股市相比，当下的车市如果用一个词来形容，那一定是“冷清”。受“五一”前车市消费透支的影响，又加上人们近期都把资金纷纷投入到股市中赚钱而无心买车，5月份的杭城车市表现出少有的低迷。面对将继续低迷的6月份，身处淡季的各大车商各出奇招，想尽办法吸引消费者，而其中最绝的一招干脆打出了“买车送股票”的旗号，手法可谓既应景又吸引眼球。

　　杭城车商齐陷“低迷”泥潭

　　如果说5月中旬还有人怀疑车市没有真正进入淡季的话，进入5月底，一定不会有人再对此持有争议。即将踏进6月份的门槛，杭城各大品牌的车商们回顾这个月的销量时，几乎没有人露出笑脸，取而代之的都是声声叹息。

　　一汽大众某4S店销售负责人感慨地说：“现在速腾、宝来等各款车型都在举行促销，优惠力度都突破了厂家春节后的降价力度，但销量还是很一般，不但和4月份没办法比，和去年5月份都差得远。”

　　别克一家4S店相关负责人说，上海通用从4月份就开始就在全国搞促销，买凯越和凯越HRV都有大礼相送，但优惠幅度再大，好像都对4S店的销量增加没有明显效果。北京现代的一家4S店内部工作人员对记者抱怨，“现在日子真的很难过，卖得很不好，有的在等新车，有的在炒股，根本就没有多少人买车。”

　　业内人士分析，今年5月份的车市比意料之中的还要惨淡可能有多方面原因，一方面，5月份本来就是淡季；另一方面，现在股市节节攀升导致购车资金外流，人们都没有心思买车。另外，“五一”之前车市消费的提前透支，也可能是造成5月份车市过度低迷的原因之一。

　　6月份买车正当时？

　　对即将到来的6月份，车商们也都不乐观。广本某4S店的一位负责人认为，车市在6月份估计比5月份还要差，“本来就是淡季，再加上股市这么好，更没有多少人买车了，除非厂家再给点优惠政策，说不定还能吸引一些人。”

　　一汽大众的经销商也持同样的观点，该经销商分析，近期又有多款新车将上市，如已经在5月28日上市的卡罗拉，预定于6月6日上市的斯柯达明锐，国产迈腾1.8TSI也将在6月中旬左右上市，估计又会让一部分消费者一直持币等待新车。

　　也有少数经销商认为6月份不会比5月份差。上海大众某经销商说，按照目前的情况，6月份可能会稍有好转，“一方面我们的采购量上来了，另一方面天气热了，想买辆车代步的人也多起来了。”长安福特某4S店销售经理说， 5月份车市的低迷是因为有很多干扰因素，如节前透支、股市火爆等，6月份本来就是淡季，加上近期股市的震荡又非常厉害，对股市的走向也充满各种说法，“可能会有一部分股民撤出股市，将前期赚的钱拿出一部分买车。”

　　但不管怎样，6月份的车市肯定还是淡季。因此有车商认为，其实在现在这时候买车还是比较划算的，“因为为了增加销量，经销商一般也愿意做出适当让利，只要消费者的要求不是很离谱一般都会得到满足的。”

　　东南三菱的一家4S店负责人分析，因为现在影响车市的因素较多，所以很多汽车品牌的厂家也不能确定该以何种策略应对，大家都在观望、试探，也许这种僵持状态还将持续一段时间。

　　迎战淡季：车商促销比创意

　　正是因为对目前的车市没有多大信心，各大车商也纷纷推出新的促销手段吸引客户，各种新奇的促销创意也因此展现在人们面前。

　　从本周开始，比亚迪汽车经销商推出了进社区服务的活动，每天选择一个小区，将新车、销售人员、维修人员一起带进社区，为小区住户提供上门服务。

　　浙江康桥鸿达4S店则向本报记者透露，为庆祝一汽轿车股份有限公司成立十周年，一汽奔腾近期推出了一款“奔腾超值特装版”车型，即原价为15.18万的一汽奔腾2.0L五速手自一体舒适型让利1.2万元，以13.98万元的价格促销。这款特价车型从2007年5月28日开始限量发售，全国总共只有1000台，至6月28日结束。

　　据了解，这款特价车型的配置与奔腾2.0L手自一体舒适型的配置相同。因此，如果考虑到2.0L舒适版15万多元的售价，本次1.2万的让利额度将是奔腾上市以来最大幅度的优惠。据悉，“超值特装版奔腾”目前已在杭州全面接受预订，并且在该车型促销期间，到4S店购买奔腾任一车型均有相当优惠。

　　近期股市一路飘红，使得车市大受影响，然而被车商们视作头号“敌人”的股市也让一些聪明且“大胆”的车商打起了主意。据了解，6月3日上海大众汽车浙江销售服务有限公司将专门为POLO车的准客户开设VIP专场，当天不仅将邀请资深理财分析师给客户现场剖析股市行情，当天定购POLO的客户，还可以享受现场开户、免费获赠上海汽车股票的优惠。

　　该公司有关负责人说，以送股票的形式回馈消费者，是想让客户在“花钱”消费的同时也能享受到“赚钱”的乐趣，让客户成为上汽的股东，也能增进和客户的情感。据了解，买汽车送股票，这样的促销措施在杭城汽车界尚属首次。

　　此外，为了纪念4月份新佳乐舒适版在中国市场的首次推出，进口起亚汽车也首次掀起了低价风暴，新佳乐舒适版被以16.5万元的低价推向国内市场。销售商透露，这款七座紧凑型MPV，同老款佳乐相比，在外观和动力、内饰和空间等方面都作了全面的改进，其搭载的2.0升双凸轮轴(DOHC)CVVT高效汽油发动机也是一个亮点。

　　5月28日，卡罗拉上市的同一天，一汽丰田宣布对旗下小型入门级轿车VIOS威驰实施降价。相对于以往价格，VIOS威驰4个级别车型(GL特别版、GL-i、GL-S、GLX-i)的全国建议零售价分别下调了5000元。

　　业内人士分析，按照经验，淡季至少将持续到7月份，未来可能还会有更多促销活动被厂商推出来。