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网上销售差异化 网络店主热捧本地特卖场

www.zjol.com.cn  2007年06月10日 10:06:23  浙江在线新闻网站

  近日,在超市经营服装生意的张老板惊奇地发现,最近他们特价销售的一批鳄鱼T恤衫,突然被一个买主一次性地买走,付款金额达一万元。而类似事情在去年某品牌的羽绒衣促销中也出现过。杭州一家超市的负责人说,其实来买这些促销产品的不是别人,就是那些在网络上开店的店主人,他们是特价商品最“忠实”的拥护者。

  “我们经常发现有的顾客在超市的特价花车上买走好几十件衣服,有时甚至都是同样款式和颜色的。”杭城某超市负责人表示,开始他们也很纳闷,怎么有人喜欢买那么多同样款式、颜色的衣服?经过几次观察和交谈,他们终于弄明白了,原来那些人都是一些网络小店的老板,到超市来淘货的。在淘宝网上已经有三四年开店经验的“秀宝贝”(网名)说,现在杭城不少折扣店的知名品牌也成了网络小店进货的“源泉”。尽管开设网店无需开店费用和各种杂费,但进货量与商场是无法相比的。“大卖场的商品比较正宗,商品质量也有保障,尤其是一些折扣商品的价格还非常实惠的商场,销售价仅在成本价上加几个点而已。” “秀宝贝”透露,网店老板在折扣店买下价廉物美的商品后,添加一些利润挂到网上销售,对很多消费者尤其是所在城市没有折扣店的消费者而言,还是非常有诱惑力的。

  据了解,目前网络店主特别喜欢一些特价的品牌产品,比如衣服、皮包、化妆品。虽然这些特价商品在款式或者颜色相对过时,但因为是名牌所以还是有不少网络买家喜欢。比如通常一件特卖价在40多元的衣服在网上卖70元,10多元一盒的眼影在网上卖三四十元,来购买的基本上是杭州以外的外地买家。业内人士表示,商场、超市的销售仅仅是面向本地消费者,而网络小店则面对更广阔的消费群,由于各类商品针对不同区域有不同的优惠方式,这就给网络小店带来了新商机,网络小店也就成了商场、超市最忠实的团购者。


来源: 杭州网-每日商报  作者: 记者 张玲丽  编辑: 何始玉

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