一见钟情型一周拿下一千万美元

　　中国绿线这家企业的商业模式，比较接近微软属下Tellme公司(美国语音搜索专业厂商)。这家企业位于萧山国际创业中心，去年下半年默默拿到了来自NEA、红杉、赛伯乐等风险基金共同投资的1000万美元。这个结果起源于公司CEO廖杰远和朱敏的偶然遇见，后者是NEA基金合伙人、赛伯乐公司董事长，跟美国许多风投公司都颇有渊源。

　　廖杰远原来致力于语音识别技术，曾参加过国家863计划的项目开发。“某国家领导人过来，对着报纸念了几百个字，大屏幕上就实时出现这些汉字，对照后发现，只有两个错别字。这是非常高的技术了。”

　　2006年8月到杭州前，廖在国企负责过类似项目，并和移动、联通等五大运营商都有许多接触——这些经历，成为他现在创业的重要资源。他的公司，正是打通了移动网、电话网、互联网，让消费者拿起电话或上网，都能进入他们的平台，进行服务搜索并直接和商家电话联系。

　　“那时我还在北京，有一次在一个公司偶然碰见了我的投资人朱敏——那家公司也是他投资的。聊了不到20分钟，彼此感觉都很好。”

　　廖杰远没想到，第二天，赛伯乐公司的总裁陈斌就跟他联系详谈。第三天他们就签了投资框架协议。

　　“我的投资人是做技术出身，他之前创立的公司Webex也有非常好的商业价值，他一直在寻找类似的模式。”中国绿线CEO廖杰远猜测，这是他能够迅速吸引投资人注意的原因。

　　紧接着，朱敏邀请廖到杭州，“在他风景如画的家里聊了3个小时，就签了正式协议，得到投资前后不超过一周。”NEA、红杉、赛伯乐等风险基金共同进入，投资1000万美元。

　　在投资人的力邀下，廖来到了杭州创业。他告诉记者，“拿到风投只是开始，在公司发展过程中，我们不断讨论所有可能的情况，共同把构想设计得更完美。”

　　比如，之前中国绿线并没有考虑到接入“短信服务”，但是素有经验的投资人看到后，建议他不能放弃这块越来越重要的市场。

　　廖杰远告诉记者：“找到一个好的投资者太重要了，不仅他的资金能帮助你，他的为人、经验、资源，全都是公司发展的重要帮助。”

　　深思熟虑型投入15万元，赚回两百万美元

　　在朋友圈里，徐汉杰有个挺时尚又与时俱进的名号——资本运作高手，这个称号始于2年前，当浙江很多企业都不知道风投为何物时，联梦已经拿到了第一笔国际风投。当然，对于高手来说，一切都是有“预谋”的。

　　生于上个世纪六十年代末的徐汉杰，在创建联梦之前的经历相当丰富，早年做过教师、记者，随后“弃文从商”，在多家证券及期货公司任职，还曾担任某投资管理公司总经理。正是这段丰富的经历，为其之后频繁与资本“过招”打下了深厚的基础。

　　2002年11月，徐汉杰与两个朋友一起在杭州成立联梦娱乐，将当时最红火的网络游戏与无线增值服务两个概念捏合在一起。

　　新生企业，要发展钱是大问题。在投资界浸淫多年，徐汉杰接触过大量投资公司，他知道如何打动VC(风险投资)。

　　舍不得孩子套不着狼，尽管资金很紧张，徐汉杰还是坚持花15万元，请了一家市场调查公司做手机拥有率、手机游戏接受度、增值业务消费情况的调查报告。拿到厚厚一叠资料，心里就踏实多了。查询了几大国际风险投资商的背景，徐汉杰将重点放在了曾经投资过盛大等著名网络公司的软银，他们的重点投资领域在IT、通信等方面，又跟浙江的企业家有接触，成功的可能性最高。

　　走进软银办公室前，徐汉杰作了个深呼吸。公司只有几十个人，也没有产生多大赢利，国际风投能看上一家刚起步的小公司么？如果这家谈不成，意味着说服其他风投将花更多的力气。15万元没有白花，当软银拿到这份科学严谨的市场分析报告时，徐汉杰看得出对方的眼睛亮了一下，连同一个还处于纸面上的“在手机上做一个类似盛大的游戏公司”的概念，联梦顺利拿到了软银200万美元的风险投资。

　　有了钱的联梦开始跑马圈地，收购游戏版权。如今，联梦已经成为中国手机游戏第一品牌。

　　浙商获得国际风投的不完全档案

　　1995年UT斯达康获得软银第一笔风险投资

　　2003年盛大获得软银风险投资

　　2003年5月软银、维众投资分众

　　2004年4月分众又先后获得鼎辉国际、德丰杰基金、高盛等国际风险投资

　　2004年阿里巴巴先后获得软银和鼎辉投资

　　2004年5173网站获得IDG风险投资

　　2005年安信伟光获得凯雷风险投资

　　2005年博客中国获得软银、IDG等风险投资

　　2005年BlogCN获得IDG、GGV、DFJ等风投资金

　　2005年浙江舜宇光学公司获得IGC风险投资

　　2006年中国绿线获NEA、红杉等风险投资

　　2006年7月北极光创投与NEA共同投资连连科技

　　2007年5月共合网获得软银、鼎辉两家投资机构的投资