浙江在线10月16日讯 10月17日至20日，由省建设厅主办的“浙江省第十五届房地产博览会”将在杭州和平国际会展中心和浙江世界贸易中心同时举行，届时，购房者和广大市民可以前往现场好好淘一套符合心意的房子——本次房博会有1.6万余套可售房源。

　　本届房博会的主题就是“住有所居、科技节能、理性消费、稳定市场、和谐发展”。在房博会开幕前夕，杭州市政府出台了24条利好政策，杭州市楼市到底会怎么走？很多人期望通过本次房交会看出楼市走向，这使得本届房交会格外吸引人的眼球。

　　房博会看点之一：新开楼盘——会定多少价

　　在这次房博会的190家参展楼盘中，现房销售的楼盘达到15个，占到可销售楼盘的11.5%；期房销售楼盘115个，占到可销售楼盘的88.5%，其中新盘供应比例也比较集中，达到60个。根据此次房博会参展商们提供的信息来看，预计在房博会前后开盘的楼盘有：建筑·秋涛雅苑、中兴·九洲芳园、绿城·紫桂公寓、城建·锦昌年华、宏程·溪上凰庭、金地·自在城、华荣·风景蝶院等等。

　　除1.6万套可售房外，本次房博会上展示性质的楼盘还有60个，这些展示楼盘虽然在本届房博会上只露脸不销售，但是它们中有不少将在接下来的几个月内进入开盘期，因此杭州楼市未来的房源供应量仍然相当充裕，购房者的可选择余地大大增加。

　　这些新开和即将开盘的楼盘怎么定价，牵动着市场的神经。记者询问了一些即将开盘的楼盘，普遍表示价格现在没有确定；而业内人士的普遍看法是新盘们会以理性的较低价格开盘，“因为前期杭州楼市的诸多楼盘推出的折扣力度，已经颠覆了杭州购房者的心理预期。与此同时，杭州楼市的存量房也在不断上升，目前已经达到2.5万套以上。”一位不愿透露姓名的开发商表示，基于这些考虑，新盘开出高价格“无异于自杀”。

　　房博会看点之二：促销手段——看今年的最后一搏

　　9月的杭州楼市猛刮打折风，“打折”已经不是新鲜事，而且从实际销售结果来看，“打折”也不一定是制胜法宝。因此本届房博会上，各大楼盘除了打折，还会祭出什么新的营销手段，谁将能在价格和销量上双赢，都非常值得期待。

　　现在喊出“做加法”的开发商很多，做加法换一种通俗的说法，基本类似于“买房子送××”，比如买房送精装修、送车位、送物管费、送汽车、送出国游等，都曾经在杭州楼市出现过，效果参差不齐。做加法的精髓在于增加产品附加值，而对于购房者来说省心、舒心、安心才是最重要。

　　无理由退房，承诺降价后补差价，这两种以退为进的促销手法，最近也频现楼市。推出无理由退房承诺确实也在一定层面上促进了楼盘销售，但是也有不少消费者对其承诺的细节存在疑虑，而且届时在具体操作上很可能会引发纠纷。降价后补差价这一招，在市场上引发的争议则更大，因为从市场经济的角度来说，这一做法固然对于老业主来说是个心理安慰，但是并不符合经济规律的运行，对于前期销售量较大的开发商来说，也是不现实的，因此这一促销手段更适合新开盘不久的楼盘。

　　就像业内人士们所说的那样，当前杭州房地产市场的促销方式面临前所未有的挑战，“开发商越来越主动了”，小打小闹的优惠措施显然不足以吸引购房者。十月房博会也许是今年房产市场的最后一搏。

　　房博会看点之三：救市新政——能否激活成交量

　　根据浙江省建设厅的统计，今年1~8月，全省商品房销售面积1852.9万平方米，同比减少30.8%，多数城市商品住房和二手房交易量明显下降，与去年相比，目前楼市的供需发生了根本性变化。部分过去房价上涨过快、处在相对高位运行的城市，由于受宏观经济形势的影响，随着房地产市场交易量的不断下降，房价增幅已经开始理性回落或在调整变化中，少数楼盘的价格已逐步下调，楼市整体保持稳定发展态势。

　　在杭州24条新政后，而开发商们能否借机迎来“银十”，也是当下各界的关注焦点。

　　天都实业有限公司副总经理王旭飞表示，这次新政的出台传达出三个方面的信息，其一是鼓励购房，扩大购房消费层。其二是透露出目前杭州开发商的处境不容乐观，资金链普遍紧张，因此政府通过放宽土地款支付时间等系列土地政策来缓解开发商资金压力；其三是这一政策与此前各地政府的相关救市政策传递出楼市面临困境的信号，松动二套房贷政策的呼声可能会提高。

　　他认为：“这一系列政策的出台，要说效果立竿见影不现实，至少短期内的效果不会很大，楼市可能还会有所调整，但是房地产企稳的可能性大大增强。对于购房者来说，房博会上老盘优惠政策会比较多，新盘开盘价格会比较理性，目前是一个值得入市的机会。”

　　对大多数开发商来说，要解决目前的资金困境，得从两个方面突围：一是提高销售量，房子卖得掉，手上的钱多起来才能良性循环；二是土地款的支付能有放松的余地。现在来看，新政给土地款的支付松了一下绑，那么接下来就看销售量是否能提高了。因此，成交量是否能放大将在一定程度上决定今年最后一个季度的楼市走势。