年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。与以往前几场房交会相比，本届省房博会到底有哪些不同？其实，很多人从踏进房博会现场的第一天起，便已经闻到了展场上散发出来的种种不同味道。
展会布置精心服务细致到位
本届房博会前，购房交易环节的一些税费刚刚进行了调整。为了让购房者更加清楚了解房产交易新政策，杭州市税务部门就专门在和平、世贸两个会展现场开设咨询台，方便购房者在房交会现场就新推出的一些税费政策进行咨询。而房管部门也在世贸二期一楼僻出一块区域，专门介绍杭州市未来几年的商品房、经济适用房、廉租房等政策，便于市民可以更加清楚杭州未来几年的购房选择。而通过这样一种方式，参观者们也闻到了本届房博会上浓厚的服务主题。在房博会现场，不少业界人士谈到这一现象时均表示，为购房者打造的越来越多的服务渠道已成为每届房博会都非常值得一提的特点。
当开发商们越来越关注看房与实际营销的效果，购房者又把注意力放在能不能淘到便宜的时候，还有哪些单位会更加注重整体形象的展示呢？品牌房企和高档楼盘肯定是其中之一，在本届房博会上，绿城、滨江、坤和、金都、保利、红石、欣盛等房企仍然不遗余力地将很多重心放在了展位现场的布置与楼盘形象的渲染上。但关注形象宣传的，也并不只有这些品牌房企，位于杭州西北区域的安吉的房产商们就打包参加了本届房博会，在和平会展中心，他们更加注重的是安吉整体形象的对外展示，而并不是简单的各自为政的楼盘营销。
低总价小户型降低置业门槛
“90/70”政策实施两年半，昨天闭幕的房博会上面积在90平方米的小户型套数已经占了参展房源的四成以上。那么，小户型是多了，还是少了，这么多的小户型会不会造成同质竞争？在四天的房博会上，记者看到，尽管本地、外地的购房者不少，但人气往往集中在新近要开盘的小户型楼盘上，一些大面积房源，哪怕是杭州楼市上最为稀缺的排屋房源风头也比不上小户型。
无论是透明售房网上的成交数据，还是房博会现场的展厅人气，欣盛东方郡、赞成岭上、元都新景都是这几天最受欢迎的楼盘。房博会前三天，东方郡预定了33套房源，是本届房博会的销售冠军，成为自上个月开盘以来又一个销售小高峰。欣盛房产营销部企划经理吴剑楠认为，一方面滨江居住氛围的提升和欣盛房产的品牌效应满足了年轻购房者对居住品质的要求，另一方面区别于东方润园，东方郡东区iHome是60平方米至90平方米的小户型，总价低，非常适合年轻人置业。与前几年以夹套为主的小户型不同，东方郡和89平方米小户型明厨明卫的南北通透户型，而59平方米的更小户型虽然面积比一般的酒店式公寓大不了多少，但达到了两个半的开间，并且可以赠达进深达2米的双层圳台。
虽然小户型多了，但小户型的同质化也并非不可承受。记者看到，当90平方米房源成为主流产品以后，越来越多的开发商推出了70平方米、60平方米、50平方米甚至40平方米的标准住宅。在广宇上东城展厅，开发商最新的户型图做成展品放在最明显的位置。78平方米的F2户型虽然是个夹套，但也做到了明厨明卫，两个卧室的尺寸也较为舒适。45平方米的A3户型面积跟一般的酒店式公寓差不多，但设置了独立的明厨，并且拥有一个标准的阳台，可居住性比酒店式公寓强多了。
作为房博会上供应量最集中的90平方米房源，差异化路线也相当明显。像东海柠檬郡的90平方米户型不仅是三房，而且“标配”进深超过2米的空中花园；东方郡的90平方米户型是两房，全明，舒适性较强；保利东湾的90平方米户型也是全明两房，还设计了入户花园和挑空露台。而即使同为60平方米70平方米左右的夹套，户型类型也相当多。同在保利东湾，就设置有58平方米至62平方米一房两厅户型77平方米的两房两厅户型，62平方米的一房两厅户型还拥有两个进深达2.3米的大阳台。
新面孔成楼市后续“发动机”
在本届房博会上亮相的诸多新楼盘，有望成为杭州楼市后续发展的发动机。去年在土地市场上广受关注的“金松地块”，正式被命名为“昆仑公馆”，在本届房博会上进行首次亮相，而且打出了“新亚洲院宅”的全新概念。
昆仑公馆的展厅布置，采用华裔建筑大师贝聿铭在苏州博物馆所运用的“封刀”设计，展现了一种全新东西方结合风格，很有脱颖而出的气势。昆仑公馆把展厅放在了世贸中心一楼最显赫的位置，但是为了强调其高端性，仅限预约客户才能进入参观。
据了解，昆仑公馆项目总建筑面积约19万平方米，东面为2万平方米的稀缺城市公园和沿河绿化带，整体规划5幢超百米高层建筑，将与西湖文化广场的主体建筑——浙江环球中心形成对望之势。
除了昆仑公馆，去年同样在土地市场上极受关注的三墩“地王”项目——金地·自在城也是在本届房博会上首次亮相。据该项目营销总监沈锋明介绍，截至昨天下午闭幕前，一共有1000多组意向购房者在金地·自在城展厅做了问卷登记，还有300多组客户前往楼盘现场参观1.2万平方米的活动和展示空间，金地还在现场举办了“我的自在秀”大型客户嘉年华活动。
丁桥第一个楼盘——广宇·上东城特意选择房博会最后一天进行首度开盘。据悉，昨天广宇·上东城推出了以40—87平方米的中小户型，大部分房源总价在30—60万元之间，共计预定85套。
此外，文教区版块的滨江·金色蓝庭、之江板块的新帝·朗郡、下沙板块的保利·东湾等新项目也备受市场关注。作为杭州首座高尔夫景观大宅，新帝·朗郡总建筑面积28万平方米，共由9幢高层景观公寓和82套电梯排屋组成。项目地处环境优美，自然景观优越的之江国家旅游区中心地带，南临中国美院象山校区约百米，北接西湖国际高尔夫球场仅百余米。文教区板块的滨江·金色蓝庭，同样成为购房者关注的重点楼盘，滨江·金色蓝庭和万家花城、金色家园一样，属于滨江集团高性价比系列的精品住宅。该项目总建筑面积12万余平方米，由6幢板式高层围合而成。位处文一路和古翠路交汇处，紧临黄龙商务圈、武林广场、西湖、西溪等杭城核心资源。
外地购房者重现活跃身影
在房博会现场，随处可见携家带友的外地购房者，他们操着各种乡音，在一个又一个展厅的沙盘前穿梭、逗留。
一周前出台的“24条新政”，扩大了“购房入户”的区域，除了钱江新城、滨江、下沙这三大板块外，非杭州市区户籍人员还可以通过购房落户杭州市区指定区域，直接刺激了不少外地购房者的买房需求，也让他们的身影在房博会上显得颇为活跃。
来自台州的周先生，趁着双休日特意赶到杭州，他说：“我是在报纸上看到的新的入户政策，本来就打算让孩子在杭州接受初等教育，这样一来，房子买是肯定的了。现在，就是比较下哪个学区更好点。”
据了解，在本届房博会上。与周先生一样持有相同观点的外地购房者不在少数，还有个别外地购房者在权衡比较后，放弃了在老家县城买学区房的打算，将目光瞄准了杭州。省内各县市中心区域跟杭州相差不多的房价，以及对孩子教育的格外关注，都让这些购房群体，冲着杭州这座城市蠢蠢欲动。
“购房入户”政策的推出，让不少外地购房者享受到从未有过的实惠，而杭州主城区为数不多的在售楼盘，也借此“东风”，做起了销售促销，在房博会现场，不少楼盘都标明“购房入户”的字样，以吸引购房者的目光。
文教区的金都·城市芯宇、国都·枫桦府第，甚至尚未开盘的滨江·金色蓝庭的沙盘前，都围拢了好几拨外地购房者，除了价格、地段、户型等常规问题外，小区周边有什么样的小学和初中，是这些购房者逢盘必问的问题。
“今年的这拨外地人购房潮，跟前几年大不相同。”金都·城市芯宇的销售人员称，早几年多是投资性质的炒房团，而在如今理性市场下的外地购房者，更多是出于为达到自我需求的满足，比如工作的变动、孩子就学的考虑等。
与首次置业者不同的是，这些看中“学区房”、“入户房”的购房者大多喜欢地段好或者品质较高的房源，像绿城、欣盛等本土品牌开发商的成交成绩不俗。绿城集团在本届房博会上以9791万元的签单额(协议加合同)独占鳌头，占整个房交会签单额的近四分之一，尤以翡翠城、新绿园、郁金香岸等项目表现抢眼。以高品质的产品和服务著称的绿城房产品的出位表现，证明好房子还是受到市场认可的。
二手房市场诚心买家很多
说起这次房博会二手房展区的表现，“我爱我家”企划部经理周包军连续总结出好几个特点：现场人气较高、买方购房诚心度较好、受惠的学区房次新房比较受关注、客户对于中小户型的需求量还是比较大。
“我们感觉诚心的客户确实比较多，很多客户愿意坐下来谈谈。”“住商不动产”市场部经理陈燕燕说，房博会期间成交了6套房子，这个成交量比平时要好很多。在这些成交的房源中，基本上都是学区房和次新房。
自从日前杭州推出房产新政以来，二手房市场明显活跃了起来，“税费补贴”、“购房入户”成了展会上最热门的说话题，而学区房和次新房是此次最受惠于政策的两类房源。
为了迎合市场需求，华邦地产特意在房博会上推出了“购房入户”房源，还有部分“学区购房入户”房源，吸引了不少人的注意。华邦地产不仅在展会略有斩获，这几天门店的成交情况也不错。
根据中原地产提供的数据，在房产新政和房博会的带动下，最近几天杭州二手房每日成交量重新摸爬到50套左右，一改之前的低迷状态，起到了信心提振作用。
与此同时，设在和平会展中心二楼的二手房房源自由张贴区也吸引了不少人气。组委会推行的这项特殊服务，自去年在第十四届房博会上亮相以来，关注度颇高。对有房待售的房东来说，可以通过该专区现场张贴公示自己的房源，房博会强大的人流量会带来一定的成交机遇；而对于想买二手房的人来说，也可以在该区域寻找自己中意的房子，并通过房东留下的联系方式与其直接洽谈交易事宜。
