从贴牌到被贴牌
眼下，当不少出口导向型企业因国际金融危机蔓延而疲软之时，国内保险箱生产龙头企业——宁波永发集团却在开足马力生产。集团董事长胡小良说，这是金融危机带给企业的“意外之喜”。
原来受金融危机影响，欧美一些商业银行陷入困境，当地不少储户惧怕银行存款风险，专门添置保险箱改在家里存放现金，保险箱一时“奇货可居”。自7月份起，永发的外销订单就接连不断，一直排到年末。最近企业又连着拿到美国、英国两笔大单，其中仅美国订单金额就达3900万美元。
永发保险箱“淡季不淡”，固然有“场外”因素在内，但根本还在于其过硬的实力。与别的企业一样，以前永发也是做OEM贴牌生产的。尽管产品的科技含量、质量都拔尖，奈何自有品牌含金量不高，欧美人不认账。胡小良对此深有感触，一只大型金融保险箱打永发品牌，在欧洲最多只卖7000欧元，而贴牌后售价却是3万欧元。一味做贴牌，永发赚到手的永远只能是制造链末端微薄的“代工费”。
不过，一蹴而就便把永发培育成响当当的国际名牌也不现实。善于逆向思考的胡小良，选择了反向OEM的捷径。去年永发斥资收购了1家法国知名保险箱品牌及其销售网络，产品外包装上仍用法国品牌，但产品说明书上却醒目地打上了“中国永发制造”的字样。短短2年时间，打上“永发”标识的保险柜“借船出海”，顺利进入了欧洲30多个国家和地区，“永发品牌”逐步被欧美主流市场所接受。
永发的强势折服了国外同行。韩国保险箱龙头企业BUMIL公司成了永发首个贴牌生产伙伴——首批贴牌永发保险箱已销往印度。从贴牌到被贴牌，永发的国际竞争力明显提升。如今，永发牌高端保险箱售价达上万美元，不仅进入了喜来登、索菲特等世界顶级酒店的客房，而且还被美国宇航局、德意志银行甚至美国白宫选用。
