浙江在线12月23日讯
“前两年，有个企业家想投资我们，他说，你们一步一步做着加法，现在到做乘法的时候了，该上市啦！现在看来，幸好我们几个股东抵挡住诱惑继续埋头做加法，不然医药馆可能就在2008年乘没了。”
方回春堂国医馆馆长毛海耞告诉记者，回春堂2001年随河坊街的开业在原址恢复营业，“7年多时间一直持续增长，2008年营业额数千万，比2007年增加30%左右。”
跟方回春堂稳稳当当的发展类似，另一家老字号企业“王星记”也在经济普遍衰退的2008年交上了一份漂亮答卷：2007年销售额1000多万，2008年则高达1600多万。
在浙江省老字号协会秘书长丁惠敏眼里，方回春堂、王星记、五芳斋、朱府铜艺等老字号企业，为历史悠久的老牌公司重焕生机提供了范本。而在一个对中国经济来说比较特殊的年份——2008年，这些有辉煌过去、曾经为复兴上下求索、而今逆势稳步增长的老企业，无疑能给人更多启发。
清朝光绪元年(公元1875年)，扇工王星斋开出了“王星记扇庄”。当时扇业竞争激烈，唯有在工艺上苦下功夫，黑纸扇就是王家的核心竞争力。
黑纸扇扇面用的是临安于潜的桑皮纸，经过大大小小86道工序精制而成。随着电扇、空调的普及，扇子正慢慢退出历史舞台。然而，2007年，“王星记”销售额1000余万元；2008年乘着奥运会的东风，销售突破1600万元。
曾经尴尬—— 空调普及，扇子面临“下岗”
去采访王星记董事长孙亚青之前，记者跟朋友聚会时谈起“杭州雅扇”。有一年轻男士说自己喜欢王星记的黑纸扇，被大家认为“与70岁老干部有共同爱好”，男士很郁闷。
王星记黑纸扇柔韧性强，除了扇子的功能外，还能遮阳挡雨——但现在，谁还拿扇子当伞用呢？在空调如此普遍的现在，连扇子本身的功能都快下岗了！
但记者进到王星记董事长孙亚青的办公室时，这种想法变了：我也要买一把扇子回去！一屋子各种扇子，纸扇、绢扇、竹扇、檀木扇，圆的、橄榄形的，各种质地、各种形状，一款款、一面面，满溢着江南风情。
问题是，现在有多少人会走进一个扇子厂、扇子铺并被诱惑呢？雅扇的美丽韵味，需要怎么散发出来呢？
及时转型—— 一把扇子卖到7万多元
2000年，“王星记”年销售额仅160万元，负债180多万元。眼看着百年老字号危在旦夕，有关部门领导找到孙亚青，要求她带领扇厂进行改制。
孙亚青18岁中学毕业进入王星记扇厂，光在檀香扇“拉花”的工序上就干了12年。这个自幼爱扇子的女人，对这个行业自有一番理解。“以前扇子是生活必需品，我们‘用’扇子；现在我们得‘玩’扇子：高档扇子玩其品质；价廉物美的扇子玩其时尚可爱。只有这样，扇子才有继续存在的价值。”
接受改制任务后，孙亚青多管齐下，下了多帖改变体制和机制的猛药：按件计算，多劳多得，走中高端路线，实现与其他扇厂的差异化。改制当年，公司就略有盈余；次年利润190余万元。
回顾当年的改革，孙亚青觉得抓质量、做好定位两个环节，是现在公司取得稳定增长的基础。“我们现在的销售结构，是出口占30%，实用品占20%，收藏品和礼品占到50%。一味做生活实用品只有量没有利，一味做收藏品，风险太大。我知道苏州一个专做高端檀香扇的企业，现在就非常困难，因为产品太单一了。”
孙亚青说，今后“王星记”还是要走多层次的营销线路。高端产品，一把扇子最高卖到7万元，绝对上得厅堂：进到朝核问题“六方会谈”会议室里，进到中国申奥代表团的礼品单上。中低端产品，让老百姓也买得起。
传承问题—— 继承人的困惑
很多浙商面临着企业传承问题，孙亚青也有自己的忧虑：“像我当年学的檀木拉花工艺，得受苦很多年，如今会这道手艺的人越来越少，年轻人也不愿意学习。”
手工雅扇贵在手工制作，并且制作的人得有颗爱扇子的心。在制扇车间绘制花样的年轻工人，是不是也会受到绘画领域一纸千金的诱惑呢？守着机器台子，能过上他们梦想的生活么？
年近五十的孙亚青有一个心愿：寻找一位真正爱扇子的人，把“王星记”的事业继续传承下去。
