“也许滨江注定要在逆市之中创造成绩，”当滨江集团董事长戚金兴用这样一句简单的话总结该公司在过去一年的成绩时，时间也为2008年画上了一个意味深长的句号。

　　2008年，对中国、对杭州的楼市来说，是不平静的一年。而对滨江集团而言，则是不平凡的一年：5月顺利上市、9月低价拿地、两大楼盘逆市旺销。记性好的人们也因此发现，有钱、有地又有销售业绩的滨江集团，继2005年之后，又一次上演了逆市飞扬的“滨江现象”。在销售成绩单上，滨江集团金色蓝庭、阳光海岸、万家花城、金色海岸尾房和新城时代广场五大项目，为滨江集团交出了一份30亿元左右的成绩单。

　　而回顾滨江集团成功上市、淡市拿地、逆势热销这三大步的时间表，人们同时还不得不感慨滨江在发展过程中保持得近乎完美的节奏。

　　成功上市，提升企业竞争平台

　　2008年5月29日上午9时25分，随着深圳证券交易所一阵清脆的钟声，杭州滨江房产集团股份有限公司(简称：滨江集团，股票代码002244.SZ)正式登陆内地A股市场，滨江集团是第二支IPO登陆A股市场的浙江房地产股票，也是国内A股市场今年第二只发行的房地产股票。

　　对于成功上市，滨江集团董事长戚金兴说，归功于企业一贯的努力与坚持，当然也有运气的成分。上市之后，滨江集团作为上市企业与所有的上市公司站在了一个全国性的大平台之上，这一平台无论是施展舞台还是传播效应，均可以给企业带来规模性的叠加效应。

　　滨江集团董事长戚金兴说，上市后的滨江集团必然不会再满足于发展一隅之地，而是要成为全国房产行业的推动者，成为长三角区域的龙头企业。上市可说是给了滨江集团一个更加长袖善舞、借助外力发展的战略平台。

　　淡市拿地，影响力显乘法效应

　　关于滨江以24.6亿元的成交价一举夺得重机厂地块的事件久久不能被人们遗忘的原因，从某个角度来说，正好印证了特殊时期发生特殊事件的影响力放大效应。

　　2008年的9月16日重机厂地块出让之前，杭州还发过一个重大的万科降价事件。这样的背景，让即将出让的重机厂地块无意中背负上了诸如考验杭州地产商实力与信心这样的“重任”。这个时候，从2007年下半年开始久未在杭州土地市场有所作为的滨江集团出动了。24.6亿元一举拿下重机厂三地块，不仅令滨江集团本年度在土地市场上的投资额占到了2008年杭州市土地市场出让金总额242亿元中的十分之一，还让杭州当时茫然一片的地产商们看到若即若离的方向。

　　而通过这样一次拿地行为，滨江集团也很好地平衡了该公司高附加值楼盘储备地块与高性价比楼盘储备地块的平例。杭州重机厂地块是杭州四大老厂区地块之一，是杭州市中心有史以来推出的最大规模地块之一，周围配套齐全，非常适合滨江集团开发高性价比产品。

　　“滨江集团拿一次土地的市场反应远远超过了其他公司拿几次地的社会效应，”事后，很多业内人士这样评述滨江集团的这一拿地行为，此次事件，也再度加强了市场对于滨江集团习惯在市场低潮期拿地，错时发展的品牌形象。

　　逆势热销，考验企业品牌成色

　　然而，如果没有销售业绩作为坚实的后盾，对2008年的市场来说，任何其他形式的成果都不足以表现成功的成色。对于很多企业来说，2008年，除了销售还是销售。而此时此刻，面对9月份因为打折风带来的市场形势转变，滨江集团再次显示出了其在营销上的独到功力。2008年10月以后，滨江集团两大楼盘阳光海岸和金色蓝庭及时地根据市场情况和自身楼盘定位，对项目进行了理性定价，依托公司的品牌价值，均取得了相当不错的业绩，为下半年的杭州楼市带来了一场持续的“滨江风”。

　　11月6日，金色蓝庭一期开盘，创下一个月销售近90%的业绩，面对15160元/平方米的理性开盘价格，准业主们直接用打开紧捂的口袋作出了最有力的回应。金色蓝庭二期紧接着于12月16日开盘，推出280套住宅房源，再度热销：二期房源当天预订160套，当天预订率已近6成。此后，人们分析金色蓝庭热销的原因，无不谈到了该楼盘那真正意义上的、体现出来的物超所值的高性价比。

　　11月16日，钱塘江畔一线江景大宅——滨江·阳光海岸的旺销，一度让人们失去判断能力，随后，他们很快发现，阳光海岸的旺销力量来源只有两个字：品牌。首次亮相，最便宜的一套公寓售价也要1000万元，甚至没有对样板房进行过软装，但是，该下单的人都没有犹豫。截至2009年1月4日阳光海岸一期99套房源已销售69套，总销售额达近10亿元。这样的成绩对整个房地产界都是一个不小的震动。

　　根据初步统计，滨江集团今年金色蓝庭、阳光海岸、万家花城、金色海岸尾房和新城时代广场这5个项目，再加上其他置业收入，预计今年滨江集团实际销售总额在30亿元左右。