温州会否诞生一个类ZARA？

　　“我们的品牌集成店模式，是借鉴于国外的一种销售模式。”红蜻蜓集团的相关人士表示。而温州服装、鞋革两行业协会的相关人士，一提到这种集成的零售终端模式，就以在全球有上千家专卖店的西班牙知名服装品牌ZARA为范本，进行比较。

　　在业界有“时装行业中的戴尔电脑”美誉的ZARA，30年前还仅是西班牙一个小镇的一家小店，而今成长为服装业的巨头，在一定程度上也得益于采取集成零售终端这种模式，进而形成其独有的“快速时尚模式”。

　　有关资料显示，研究者对ZARA成功的秘诀进行归纳，主要是顾客导向、垂直一体化与高效的组织管理、强调生产的速度和灵活性、不做广告不打折的独特营销价格策略等。温州的鞋服企业采取集成零售终端这种模式后也正在设计、管理、物流等方面逐步向它靠拢。“我们将实施总仓计划，建立专门的物流仓库，服务于品牌集成店，以提高产品上市的速度及降低库存，进一步提高门店的效益，”王彬透露，“同时，我们投巨资建起了信息中心，提高对终端信息的反应速度。”

　　在国内，ZARA的模式也早已有模本，包括海澜之家、ITAT等商业终端，都采取与ZARA类似的模式，“从目前海澜之家等商业终端看，这种模式在中国也做得不错，”张琼瑶指出。据了解，像海澜之家，自2002年推出以来，目前门店已多达600余家。

　　不过，包括海澜之家等较为成功的国内企业，采取的也只是类ZARA的模式。有业内人士指出，包括温州的鞋服企业在内的中国企业，要完全学ZARA是不太可能的，因为ZARA是以快速时尚服装为核心，以供应链全程控制为基础的商业模式。

　　不过，即使温州的鞋服企业不能学到ZARA模式的质，对于温州鞋服企业也将是一次突围。许多业界人士表示，鞋服企业对一品一店的传统专卖店这种零售终端进行改造后，“不容易形成跟风潮。”因为，看似只是在传统的专卖店里加入更多品类的商品，其实是需要企业的实力来支撑的，一方面需要企业已有多元化的发展，或者有创建多品牌的实力，不然简单地增加产品样式，只会增长成本，不会带来任何新增效益；另一方面需要企业的管理跟上，包括物流、产品的自主设计开发等，而这些一般都需要较大投入，中小企业一时不能达到。

　　“开集成模式的零售终端，并不是每个服装企业都有能力做到的，只会局限于报喜鸟、法派等较有实力的服装企业。”张琼瑶表示。而温州鞋革工业协会一位不愿透露姓名的人士也表示，集成形式的零售终端模式也不适合大部分鞋企，“目前有多品牌的企业，也就奥康、康奈等为数不多的几家企业，而一般知名度的品牌，即使采取这种销售终端模式，也难形成联动效应。”