浙江在线03月12日讯 　和由阴转晴的天气一样，阳春三月里，持续低迷的杭州楼市也开始迅速回温，最近一周来，杭州主城区一手商品房日成交量均突破百套大关，二手房的每日成交量也基本稳定在80~120套之间，楼市初现“牛气”。

　　根据杭州透明售房网统计，从2009年1月1日到3月10日，杭城商品房总共成交4741套，平均每天成交68.7套。记者按销售成绩排了个TOP20后发现，进入前20的楼盘，最多的成交405套，最少的成交量也在67套以上。在观望氛围浓厚的行情下，哪些楼盘能让捂紧荷包的购房者迅速下单呢？

　　1/6的楼盘领占60%的成交量

　　记者对在售有成交的120多个楼盘进行了统计，今年一月开始至3月10日，成交量排在前20的楼盘共成交2717套，占成交总量的60%左右。其中，下沙区的海天城独占鳌头，成交405套，比第二成交大户滨江房产旗下的金色蓝庭多卖出149套，滨江区的东方郡列居第三，成交177套。

　　在杭城八大区中，下沙、西湖、滨江区块是热销楼盘比较集中的区块。下沙除了海天城外，还有四季风景苑成交164套，世茂滨江花园成交137套，朗诗国际街区成交85套，伊萨卡国际城成交78套。西湖区除了金色蓝庭外，成交不错的还有坤和西溪里、丽阳苑、西溪蝶园、枫华府第、成交量都在95套以上。滨江区除了东方郡外，江涛阁、天鸿君邑、风景蝶院成交量也很大，分别为117套、91套和76套。

　　另外，江干区秋涛雅苑成交175套，泊林公寓成交了111套；上城区的林风御树成交74套，下城区的桦枫居成交67套，之江区的云溪香山成交84套。

　　四类楼盘是销售主力

　　对热销的20个楼盘分类后，记者发现，取得良好的销售战绩的楼盘有四类。

　　一类是降价楼盘。降了，客户才买账，这在销售业绩上显而易见。下沙的海天城引燃降价导火线后，销售成绩势如破竹，推出的房源在短时间内就告罄，成交量占据了下沙首位，并且改写了下沙区的价格体系。

　　枫华府第、泊林公寓和云溪香山等卖得好的楼盘都有一定幅度的降价。在现在的行情下，以降价来换销量是多数楼盘的做法。

　　第二类是一些理性定价的低价小盘。秋涛雅苑的总建筑面积仅4万平方米，只有3幢楼，竟然跻身成交套数前四，究其原因还是因为合理定价。相比较周边楼盘，秋涛雅苑10800元/平米的价格比周边便宜2000元/平方米左右，得到了购房者的认同。

　　丽阳苑、江涛阁等低价小盘都以价格取胜。

　　第三类是有一定品牌，且性价比高的楼盘。如金色蓝庭、东方郡、西城美墅、桦枫居等。金色蓝庭所处区位和滨江房产的品牌，再加上理性的定价，热销在情理之中。

　　第四类是由精装改走毛坯路线的楼盘，比如西溪蝶园和朗诗国际街区。和高高在上的精装房价比，毛坯有绝对的价格优势。朗诗国际街区2008年5月11日推的精装修，现成交均价为11495元/平米，2008年12月15日推的毛坯现均价为7400元/平米左右。

　　今年楼市成交排名(前20强)(2009年1.1~3.10)

　　楼盘 成交套数(套)成交均价(元/平方米)

　　海天城 405 5500

　　金色蓝庭 256 15275

　　东方郡 177 10724

　　秋涛雅苑 175 10815

　　四季风景苑164 8612

　　枫华府第 160 21477

　　世贸滨江花园137 7349

　　坤和西溪里132 13050

　　江涛阁 117 8133

　　西城美墅 117 11311

　　楼盘 成交套数(套)成交均价(元/平方米)

　　丽阳苑 112 9550

　　泊林公寓 111 9104

　　西溪蝶园 99 11832

　　天鸿君邑 91 10568

　　朗诗国际街区85 7434

　　云溪香山 84 7748

　　伊萨卡国际城78 5314

　　风景蝶院 76 7653

　　林风御树 74 15770

　　桦枫居 67 9207

　　两类客户争当“野猪”

　　记者采访多家楼盘的销售负责人了解到，这些楼盘的“野猪”(业主之意)大多以杭州本地客户为主，其中在杭生活多年的新杭州人和婚房需求者是主力。

　　据了解，海天城的客户中50%左右都是下沙当地的企事业单位的员工，他们大多在杭生活多年，中小户型尤其受他们青睐。在其余客户中，20%是杭州其他区域的购房者，30%是来自温州、台州、金华的外地客户。在东方郡、丽阳苑、西溪蝶园等楼盘中，新杭州人都是其主力之一。

　　婚房刚性需求也是这拨买房热潮中的主流人群。购房者小章应该算是一个典型的代表，之前他是一个彻头彻尾的楼市“空军”，坚信房价一定会下跌，因此即便两年前就和女朋友谈婚论嫁了，可就是憋着不买房，一直在市区租房住。今年过年后，开发商频频打折，二手房价也开始松动，小章认为买房的时机到来了，他和女朋友开始频繁踩盘看房，伺机下单。2月初，九堡某楼盘推出优惠活动，小章算了一下，享受优惠后，单价约为8200，而且是精装修，比去年购买便宜了近20%。他认为，这个区块的价格基本算是调整到位了，于是选好户型后很快就下单了，用他自己的话说“憋了两年多，现在该下手了。”

　　据业内人士透露，像小章这样之前被压抑的婚房需求在今年年后集中爆发了，但他们对价格较为敏感，只有实惠的价格才能让他们下单。上周六记者去滨江看房，就发现看房的人中大约60%都是双双对对的年轻人。