浙江在线03月12日讯 “要再便宜一点，我就买上一件。”盯着漂亮新款的上装，女顾客漫不经心地还价。“我说的是实价，再让就要亏本了。”17岁的姚银燕羞怯地回答。得知姚银燕是职校高二学生，还是第一次上岗卖衣服，这位女顾客不再往下砍价，付款后拿起挑中的衣服满意地离去了。这是记者昨天在平湖市“同创衣家”见到的一幕。 “同创衣家”拥有店铺面积110平方米，总投资超过20万元，由平湖市职业中等专业学校与该校服装设计与工艺专业200多个学生各出资一半创办，自主经营，自负盈亏。该校副校长许建军说，学校为每个学生提供600元奖学金，每个学生从中拿出500元参股，他们既当股东又当营业员。据介绍，“同创衣家”创造的利润，20%用于奖励优秀学生，80%用于分红。

　　为让学生掌握生存和发展技能，及时了解服装流行款式，学到过硬的营销本领，该校在今年2月底创办了“同创衣家”。“同创衣家”全方位模拟企业运作，4个服装设计与工艺班的班主任轮流担任总经理，定期到店里坐堂处理经营业务；而擅长设计的学生负责设计，擅长营销的学生负责营销，其他学生则每天轮流到店里当营业员。姚银燕说，第一次当营业员时什么都不懂，但一天下来后就学到了很多课本上没有的东西。比如，从销售可以看出流行趋势，与顾客交谈可以知晓他们的消费心理等。

　　为规避经营中可能遇到的风险，“同创衣家”专门聘请已开了5年服装店的于天虹担任营销指导。她除了定期带领学生到杭州进货外，每天还要对到店里担任营业员的两名学生进行面对面辅导，使“同创衣家”的经营得以顺利进行。许建军说，该店目前购进的女装比较畅销，仅3月8日一天就卖了5000多元。于天虹告诉记者，截至10日，该店营业额已超过2万元。

　　“‘同创衣家’作为学校‘两创’基地，赚钱不是根本目的。”平湖市职业中等专业学校校长贺陆军说，模拟企业运作，尝试“提前就业”，实现学校与社会对接、教学与实践对接、就业与市场对接，让每个学生在“真刀实枪”的实战中长见识、增本领，更有利于促进学生毕业后顺利实现就业或创业。