良好的教育资源可以吸引人们长期居住在某个地方。

　　在杭州，一套文二新村附近、建于上世纪80年代的“老房子”，成交均价要在13500元/平方米左右，价格比普通区域的“老房子”要高出一截。原因很简单，因为周围环绕着学军小学、文三路小学、杭师大附中等学校。

　　在上海，二手学区房价格比普通房源普遍高出10%，而且一房和小两房的小户型学区房向来“热”过大户型房源。

　　在美国，两套一样大小、一街相隔的房子价格可以相差5万-10万美元，只是因为“学区”不同。

　　“在家门口读名校”，这似乎是个放之全世界皆适用的居住标准，小到影响一个人选择住哪个小区，大到影响一个人选择住哪个国家。所以，教育资源常常成为一个城市乃至一个国家吸引人们长期居住的重要筹码。

　　幸运的是，杭州就有这样一枚重量级筹码：有铺到城市各个角落的幼教名园，有走在全国前列的基础教育，也有杭高、杭二等全国知名中学，家门口还有位列中国大学前三甲的浙江大学……这一切都为选择在杭州居住的人们提供了宜居理由。

　　教育，给居住一个好理由

　　拱墅区教育局局长韩宝平桌上曾有一份规划：在辖区内的桥西圈出一块空地，建一所建筑面积4万多平方米的杭城最大学校，由卖鱼桥小学领办；再在旁边建一个幼儿园，把大名鼎鼎的红缨幼儿园引进来；加上2004年已经建成使用的文澜中学，就可以给桥西居民一个优质教育圈。

　　如今，这份规划大半已经实现，不少人因此成了桥西居民，林栋是其中一个。

　　结婚两年的林栋原本一直住在德胜新村一套60多平方米的小房子里，去年老婆怀孕，林栋不得不考虑换大一点的房子。“除了房子的大小和价格，我重点考虑的当然是孩子的教育问题了。”即将为人父的林栋道出了与选择婚房时不同的标准。

　　在“考察”过滨江、下沙、拱宸桥的众多楼盘后，林栋把目光锁定在桥西的金瑞·风景大院，看中的就是韩宝平画出的优质教育圈。“现在好学校实在太难找了，为了孩子的将来考虑，还是要以学区为重。”林栋感叹道，“未来这里的教育资源不比市中心差，卖鱼桥小学已经在招学生了，红缨幼儿园2009年下半年也要开园。从红缨幼儿园到卖鱼桥小学，再到文澜中学，如果顺利的话，孩子在家附近就能完成基础学业。”

　　事实上，这几年有太多像林栋这样的杭州人了。有人因为天长小学分校的建立而买下了金都华府；也有人因为保俶塔实验小学在申花板块新开的分校，而买下丽阳苑和西城美墅……“以前人们选学区房大多得在二手房里选，但随着教育资源越来越均衡，越来越多的一手学区房正在成为一些家长的选择。”金瑞集团营销总监包荣说。

　　“不光是拱墅区，杭州的优质教育资源会在各个城区全面铺开的。”杭州市教育局的工作人员另外点了几个区，“随着转塘、三墩、上泗、蒋村等住宅新区的开发，最早成立教育集团的西湖区将把优质教育资源的配套力度向这些地方辐射。另外一个新区‘大户’江干区把力量集中在区域内的钱江新城中，先是在钱江新城边建了采荷第一小学教育集团管理的钱江苑小学；随着复兴大桥以及沿江住宅区大面积被开发，与区域内楼盘配套的小学也已建好，另外建兰中学也将在原址上扩大10亩的面积。”

　　教育已成为住宅不可或缺的“配套”

　　有73.2%的人希望小区附近有比较好的小学中学；有15.8%的人将学校视为购买房子的一个决定因素。一组媒体调查数据显示了教育配套对于一个楼盘的重要性。如何把教育资源与房地产行业对接？一个新名词“教育地产”从此问世，对于杭州这样一个拥有先天“资质”的城市来说，“名企+名校”的模式无疑大有可为。

　　据教育界业内人士对记者表示，目前，杭州教育地产的联姻模式大体上分为三类形式。一是开发商自建学校自我经营，绿城育华学校就是比较典型的个例。二是开发商提供设施，名校负责经营，诸如耀江文鼎苑携手学军小学分校、金都华府携手天长小学、金成·江南春城携手杭州外国语学校等；三是直接在拿地时就相中名校资源或者力邀名校到楼盘周边开设分校，前者如钱塘梧桐公寓携手杭师大附中、行知小学，后者如广宇西城美墅携手保俶塔实验学校。无论是哪一种形式，凡是与名校联姻的楼盘，均在日后上演了销售奇迹。

　　“在彩虹城交付之前，一桥南区域在售楼盘众多，但教育配套却非常稀缺。当时，之江公寓、国信嘉园和江滨花园已陆续交付，太阳国际公寓、银色港湾、通策广场等也都开始销售，但一桥与四桥之间，却只有联庄村一个8班规模的联庄小学。”钱江房产市场总监郭庆回忆说，“我们没有选择，有这么多房子要卖，必须主动为整个区域去寻找配套。钱江房产花了1个亿，在彩虹城边上引进江南实验小学的品牌投资建设了一个拥有18个班的小学，同时引进省幼师幼儿园。”

　　相比之下，在与名校的战略合作上，金成集团是考虑得最全面、启动计划最早的一家开发商。从旗下江南春城2001年开发伊始，就摈弃了“为配套而配套”的理念，把教育办学作为产业来经营。“在我看来，教育不仅是配套，也是有潜力的产业。”金成集团董事长吴王楼说，“我们携手浙江大学幼教中心、求是小学、建兰中学、杭州外国语学校以及杭州青少年活动中心，在江南春城组团内建立了幼儿园、小学、中学、青少年教育中心教育体系，使得该项目下的四个组团业主可共享名校资源，同时也是一项潜力巨大的优势产业。”

　　教育成为房产增值筹码

　　浙江大学民办教育研究中心主任吴华算了一笔账：“按照常规，一所优质学校、一个优质教育项目的引进，对地产项目的品质提升将直接反映在房产价格的增值上，平均约为300元-500元/平方米。如果运作得好，其增值可达1000元以上。”

　　事实是，教育品牌无论在一手房市场还是二手房市场都有出色的表现。

　　据了解，就在去年杭州楼市最为低迷的时候，只有学区房逆市上涨。我爱我家市场研究中心经理周包军介绍，一般来说,一套房源如果贴上某个著名小学学区房的“标签”,它每平方米价格就要比其他非学区房房源贵上好几百,而且

　　往往供不应求。像天长小学周边小区如未央村、向阳新村等,都是上世纪80年代的房子,但由于有知名院校在附近,价格一直都比较坚挺,保持在12000-14000元/平方米之间,而未央村房子均价更在17000-18000元/平方米左右。像孩儿巷、思敬里等老小区,房价也一直以来都保持在12000-15000元/平方米之间的高位。

　　而根据杭州透明售房网最新统计，2009年2月杭州主城区的二手房销量高达2249套，这是2007年12月以来，杭州二手房首次月成交突破2000套！这当中，学区房功不可没。“2月以来，学区房的销售一直相当火爆。”盛世管家房地产经纪有限公司品牌管理部总监谭微平说，学区房的销售可以占到销售总量的30%。

　　而打着“学区房”旗号的一手房往往也能在市场上占得先机。像目前卖得火热的国都·枫华府第就因地处文教区，有行知实验小学、学军中学、杭十三中、钱塘外国语学校、浙江大学西溪校区等知名院校在周围，而一度登上销售榜首。还有在去年杭州楼市低迷期中，耀江·文鼎苑、广宇·西城美墅、天都城等一批教育地产楼盘依然成为营销亮点。

　　“教育房产有其特有的优势。”吴王楼分析说，“这样的房子房价本身就比普通住宅高出很多，学校越有名，边上的房价越高；就算租，租金也比较高；只要学区政策不取消、学校不搬迁，房子的转手率很高，不担心卖不出去。所以对很多人来说，购买这样的房子是教育和房产的双重投资。”

　　“购房入户”让外地客共享优质教育资源

　　杭州的优质教育资源不仅仅属于杭州人，这一点在去年10月13日后，被诠释得更为清楚了。那天，杭州市政府出台《关于杭州市房地产市场健康稳定发展的若干意见》(俗称“杭24条”)，其中最引人注目的是扩大了购房入户的范围，吸引众多想让孩子在杭州就学的外地家长。

　　“简单来说，有了杭州户口，就可以无需赞助费、择校费，入读杭州的中小学。之前，外地人即使买了杭州的学区房，如果户口没迁过来，虽然能进名校，但还要交一笔择校费。房产新政对购房入户范围扩大后，外地人在杭州五大城区内购房，并满足以上入户条件，购买了学区房的同时也入了户，就可以解决子女在杭州上学的问题。”业内人士这样解释政策带来的好处。

　　据我爱我家的统计数据显示，在该政策出台后，学区房的挂牌量上升了将近3倍。原来转售为租的房源又挂牌出售了,很多学区周围的房主都想借着“购房入户”政策的东风把房子卖了。房源供应的相对上升,促进了成交。

　　周包军认为：“购买学区房的大部分是‘新杭州人’，由于对教育的重视，希望给下一代一个尽可能好的教育环境。同时，由于杭州省会城市的特殊性，其在浙江省内教育资源的集中和质量上的优势，也促使周边的外地购房者纷纷看好学区房。如果为了读个好学校而缴纳价值不菲的赞助费，还不如买套二手学区房来得划算。”