浙江在线03月26日讯
当杭州东、西、北三面陆续掀起降价风潮之后，这把火终于烧到了钱塘江南岸。继下沙、闲林之后，闻堰板块最近一个名叫金域三江的新盘,以远低于周边楼盘的超低价格开盘,截至昨天，开盘不到一周，所推的483套房源全部卖光。
“起价3450元/平方米，均价4500元/平方米”，3月的杭城，这则关于金域三江低价入市的帖子在业界是最热门的话题。价格当然是第一要素，低均价、低总价的背后，让买房者对这个楼盘产生了强烈的好奇心。是快进快出的小盘？还是风险颇高的“小产权房”？开发商亏本大甩卖？房子的品质到底怎么样？
记者经过详细了解后发现：这不是“小产权房”，而是真正的住宅，近20万平方米的总建筑面积也决定它不是一个以低价但求迅速清仓的小盘。这是一个实实在在可以看得见品质的准现房。这个项目的开发商，是有着“萧山绿城”美誉的开发商绿都控股，一家有着国家一级资质的房地产开发商。据了解，绿都将投资6亿元开发金域三江项目。
金域三江的低价入市打破了这个板块原有的平静。
一线江景房
均价4500元
本周一，正在建设中的四季大道，大型工程车和运输车来来往往。据了解，这条冠山隧道南接线的道路，今年6月份即将开通，届时，从主城区到这里会非常便捷。
车子经过南岸花城、东方文化园对面，这里就是金域三江了。
虽然下雨，但到了现场，楼盘售楼处却是人声鼎沸，看房和签约的人很多。
“还有房子卖吗？”售楼员拿出的不是密密麻麻的销控表，而是一张白纸上简单罗列的仅剩的十几套房源，“要赶紧挑了。”
“483套房子，我们两天就卖得只剩12套。”门口的保安对房子的热卖看起来也相当熟悉。
在工地现场10楼，开发商做了一个样板区，板区内共有6套样板房，其中3套是精装修样板房，另外3套是毛坯样板房。可以看出开发商还是比较用心的。电梯口竖着一块牌子：“精装修电梯交付标准。”大堂和电梯厅的装修做得不错，用材让人完全没有意识到这是一个均价4000多元/平方米的楼盘。
在样板房里，记者遇见了4拨客人。一拨三个萧山口音的中年妇女，一对20多岁挑选婚房的小情侣，一对准备换个大房子的父子俩，两个貌似投资客的中年男子。
记者在样板房看到，房子的户型都比较方正，每个户型基本上都配有露台，从露台看出去，都可以看到烟雨迷蒙的钱塘江景。唯一缺憾的是楼盘两梯六户的设计，使得房源今后南北通风采光可能存在一定问题。
赔本赚吆喝
还是行情所迫？
“如果不是在这个市场形势下开盘，肯定不会是现在这样的价格。”一位长期关注闻堰板块的业内人士这样告诉记者。
事实上，记者从金域三江在某网站上挂出的楼盘动态上也发现，这个楼盘在去年7月7日挂出的信息显示，该楼盘最初打算在去年7月底开盘，户型为96—133平方米，预计均价每平方米6000多元。而到了去年10月，信息已经改为今年开盘，预计均价5500元/平方米左右，户型面积90—140平方米。到了今年3月17日的网上消息，开盘均价再次下调：“绿都金域三江3月21日开盘，均价4500元/平方米。”3月21日，该楼盘最终的开盘价格为起价3450元/平方米，均价4500元/平方米，总价在40万元-50万元之间。
记者在现场看到，楼盘有几幢房子已经结顶，外立面也已经呈现，显然早就达到预售要求。那么，楼盘开盘为何一推再推，预期价格又为何一降再降？
绿都房产营销策划总监张晓江告诉记者，绿都做房产这么多年，但正儿八经面向杭州主城区推广，这还是第一次。所以，它不仅是一个项目的推广，而是绿都这个品牌的一次全方位展示。此外，公司在这个区域一共拿了三块地，总的供应量达到近100万平方米。“公司对这个项目的预期是一定要一炮打响，所以这个价格只是试水，谨慎入市。从这个意义上来说，绿都对品牌传播的效果要重于利润考虑。”
据了解，截至发稿，此次金域三江推出的483套房源已全部售罄，其中有2/3以上是杭州市中心或者滨江的客户买走的，可以说，绿都的设想得到了圆满实施。
那么，以明显低于周边楼盘的价格开盘，会否影响楼盘品质？对此，张晓江明确表示“不会”。因为金域三江已经是准现房，除了景观，其他都已经成形。另外，楼盘总共有10幢楼，现在只开了3幢，绝对不会因此降低楼盘品质，而影响剩余房源的效果。
闻堰板块打破平静
从地图上来看，闻堰板块是一条由东南向西北延伸的长条形区域，区域内楼盘大致可以分为三小块，一是南岸花城、三水一生、金域三江所在的临近东方文化园区域；二是再往北一些，主要有湘湖人家、江南摩卡和三江花园；再往北，则是绿城和西子联合开发的郁金香岸、通和开发的戈雅公寓。三个小块之间的距离，分别是五六分钟的车程。
闻堰板块大多数是大盘，所以房源上市的时间相隔比较长。比如在售的江南摩卡、郁金香岸和戈雅公寓，都已经有房源交付。江南摩卡已经交付的多层公寓小区里，石材外立面、整体抬高的绿化、台阶边黑色的镂空栏杆，都给人非常精致的感觉。郁金香岸沿袭了绿城一贯的风格，给人优雅古典的感觉。而走在戈雅公寓居住氛围已经非常成熟的小区里，暖黄色的外墙、红色筒瓦、拱形门窗、木构架、BLOCK围合等，处处洋溢着地中海风格。
从已交付小区的情况来看，闻堰板块的楼盘类型比较丰富，有多层、小高层、高层公寓，也有排屋、别墅、精装修平层官邸。2006年，这个区域曾经非常火爆，后来一度沉寂，用戈雅公寓总经理助理章显腾的话说，金域三江此次以低价横空出世，使得平静多时的闻堰板块再次回到杭州人的视野中。
低于周边楼盘数千元
不可否认的是，金域三江低价位开盘，给了周边在售楼盘很大的压力。毕竟在现今楼市，价格是购房者最为敏感的因素。它的低价，将打破闻堰板块现有的价格体系，闻堰的平均房价面临重构。
据了解，目前闻堰板块在售的房源有：三江摩卡二期将推的300多套高层、小高层房源，均价在7300元/平方米左右；郁金香岸刚推的52套精装修平层官邸，均价约12000元/平方米，之前普通公寓的售价也接近1万元/平方米；戈雅公寓在售的卡斯提亚低层洋房，价格区间在7500-10000元/平方米左右；而湘湖人家即将推出一批小高层、高层房源，问到价格，售楼人员有些支支吾吾，说具体还没最后定，但应该会在6000元/平方米左右。
很显然，金域三江的价格，要比它们低3000—7000元/平方米左右，这样的价格，怎么可能不对这个板块形成巨大的冲击。
不过对此，闻堰板块的开发商却有各自的想法。郁金香岸项目营销策划部经理俞英姿表示，金域三江客群主要是首次置业者，但郁金香岸则是以认同绿城品牌、买房度假或自住的改善型客群为主，很多都是绿城的老业主。而三江集团副总裁刘强也表示，三江摩卡所剩房源不多，受市场形势影响，楼盘价格会有所让利，但不会损害老业主的利益，所以楼盘不会大规模降价。
很显然，闻堰板块的在售楼盘有意无意开始走差异化的道路。可是业内人士已形成共识，金域三江已经把战火烧到了闻堰，势必将对这个板块产生巨大的影响，区域房价重构在即。
