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金华四青年:就业是为了创业 为获得创业经验而就业

  浙江在线03月30日讯  郑平江、程志贵、申海波、张家忠4人是金职院信息工程学院2008届毕业生,去年找工作时都顺利进了金华的IT企业,但今年1月,他们一起辞职开了家网络公司,靠给淘宝卖家提供网络存储空间赚钱。

  为获得创业经验而就业

  “大二起就满脑子如何创业了。”郑平江说,读高中的时候,他想的只是将来怎样找份工作,上大学后他成了学院“番茄电脑社”的负责人,老师接了一些为企事业单位建网站的活回来给他们做。发现靠自己掌握的技术赚钱容易,他们4个骨干经常一起讨论毕业后搞哪些创业项目。

  “记得有个基金的负责人说,他肯定不会把钱投给刚出校门的大学生,因为他们什么经验也没有。”郑平江说,临近毕业时他们觉得底气不足,还是先找工作。为了创业他们自学了许多高级程序,应聘有优势,郑平江进了我市的IT企业“5173.com”,还当上了首席FALSH设计师,申海波也做技术工作,程志贵和张家忠则在另一家企业从事网络营销。

  半年后,郑平江的工资从1000元涨到了近3000元,但他却和3个好朋友商量起了辞职的事。他觉得自己对IT企业运作的各方面都有所了解,认识了一批行内的朋友,还攒了点钱,可以创业了,还有一个理由是“上班太‘舒服’了,时间一长人会失去斗志,要下决心辞职会越来越难。”

  创业起点是跟淘宝“喝汤”

  4个人凑了10000多元钱,买了台二手服务器,租了套房子,他们的公司就算开张了。两个月来没赚到一分钱,天天吃青菜煮面,但郑平江不急,他说开始阶段肯定艰难点,有了稳定客户群就会好起来。有人说大学生创业成功的几率只有3%~5%,但他却觉得自己的成功率有50%。

  “淘宝吃肉,我们喝汤”是他们搞的“图保姆”网站的赢利模式。通过给淘宝卖家提供图片存储空间,30兆月费1元,他预计只要有两万个稳定用户,就能给自己和伙伴们每人每月发3000元工资。

  郑平江说,选择这个创业项目是经过深思熟虑的。截至2008年年底,淘宝的卖家人数达到了105万,卖家们要展示商品就必须在网上存储图片,这就给专门的图片存储网站提供了商机。目前这一领域内做得最好的“巴比豆”网站占领了8成市场,它有70多台服务器,每台服务器每月能赚1万元,除去成本有30多万元月利润。“巴比豆已是满负荷,因此不会打击小的竞争对手,而其他的存储网站系统不是自己开发的,出现问题改进不了。我们有技术、有营销经验,完全可能比别人做得好,成为行业老二。”

  “图保姆”网站免费试运行两星期,有了2000多名客户,这让郑平江他们充满信心。网站运作过程中,之前的工作经验和人际关系发挥了很大作用。美工、企划等都是原先的同事帮忙做的;付不起广告费,程志贵和张家忠依靠网络营销的经验,保证了网站能处在百度搜索的第一页;上周程序出了个错误,4个人研究了一天都不知错在哪儿,也是以前技术部的同事解决的。由于他选择的项目在金华是唯一的,不存在竞争,他以前干的公司并不反对。

  “互联网的成功商业模式是腾讯那种,做免费聊天工具积累了大量客户后,延伸到游戏、社区、校友录就容易,也能赚到钱。”郑平江说,打算先全力以赴做这个项目,积累了客户,再看看开发什么新产品。

  专家点评

  边华(中国化妆品网总经理)

  我很赞同这4个年轻人先工作一段时间再创业的做法。如果连被人管理的经验都没有,如何掌握开公司的组织架构、员工管理这些必要知识?

  他们4人选择的项目的确能够赚钱,但核心竞争力不明显,容易被人复制、发展空间不大,无法长久。我建议,他们将做这个项目看做积累经验的手段,将来重新选择一个发展空间更大的项目二次创业。

  我自己10年来经历了两次创业,这个网站做了6年,直到3年前才赚钱。但我相信,互联网这么好的东西,肯定会大有作为。我希望他们想清楚,是不是真的喜欢这一行,是否能坚持到底。搞互联网的人大部分都死在马云所说的“冬天”里,只有真的热爱,选准项目、不断坚持的人才挺到成功。

  此外,我给他们的建议一是好好学习财务知识,包括收入、支出、控制成本、如何平衡4人间利益等;二是团队需要经常沟通,必须保持价值观一致,否则即使赚大钱也会分家;三是多读点书,然后在实践中体会书里的东西,现在是知识经济时代,大学生的优势就在这里;四是从现在开始做口碑。


 
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