广交会流花展馆外的“外贸媒合专家”媒体的广告牌

　　 浙江在线04月07日讯 美国小伙子用枚别针换到一栋双层别墅一年居住权的故事，把最古老的交易方式演绎到了极致。最近，记者调查发现，在金融危机席卷全球的今天，这种物物交换的方式也刺激了企业家们。他们把物物交换的范围从C2C(消费者之间)扩大到B2B(企业之间)，一场交易方式回归之战正掀起。　

　　易货从消费者走向企业

　　杭州周小姐的朋友送给她6盒苏州产的碧螺春。“碧螺春是好东西，但我一个人肯定喝不完，浪费又可惜。”于是，周小姐在网上发了个帖子——“有3盒碧螺春，总价值1500元，希望换得同等价值的超市消费卡，或者饮料消费券……”

　　同样，在“易货大街”网上，杭州义邦礼品公司就发出过易货信息，希望用“中国福月饼礼盒”换回汽车、电脑、冰箱、办公家具、办公用品之类的商品。

　　“周小姐做的，就是最传统的消费者之间C2C的易货方式；而礼品公司做的则是企业之间的物物交换方式，即B2B。”国际易货网宣传部经理孙萌萌对记者说，“之前，通过网络的易货行为大部分都在消费者之间进行，交易数量和价值都比较小。但最近，越来越多的企业觉得通过这种方式进行交易，非常划算。只要选择的交易方法合适，就能节省大笔费用。特别是在金融危机的冲击下，一些企业流动资金有限，但库存充裕；只要能找到合适的易货对象，就能消化库存商品。也正是这一原因，以企业易货为主要服务目的的网站也在最近几年迅速增加。”

　　记者通过网络搜索，发现，各种面对企业的易货网已经十分盛行。易巴特、易货、易货网、易货联盟……这些“易”字辈网站，似乎都看中了易货行业的市场。　　

　　企业各取所需节省成本

　　“专业网站的增加，直接说明了市场的需求。”孙萌萌对记者说，“因为很多企业都看到了这种方式能最大限度地节约市场交易成本。”

　　她还告诉记者一个案例。浙江海利士电器有限公司和汇源果汁集团，就达成过总额为400万元的易货交易。海利士是浙江知名的冷柜、陈列柜和冰箱生产企业。海利士用价值200万元的展示柜，换得了价值200万元的汇源果汁。海利士将“易”回的果汁用作职工福利和电器销售时的促销产品。而汇源果汁则将易货得到的展示柜用于商场、酒店、经销商的产品展销。在交易过程中，海利士节省销售和采购成本40多万元，而汇源果汁则节省了销售成本60多万元。

　　孙萌萌还说：“一般产品的销售成本通常占总价的20%—30%左右，而通过易货的方式，仅仅需要承担物流、储存等费用，通常只占总价的5%—7%，可节省20%左右的销售成本，这是一笔相当可观的费用。所以，现在这一交易方式得到了企业的追捧。”

　　汽车、办公用品最俏

　　记者登录多家易货网站，发现希望“易出”的商品五花八门，但最希望“易入”的商品主要的是企业办公用品等。

　　在“国际易货网”上，希望“易出”的有涂料、彩色塑料编织袋、纸箱、工艺品、飞艇空中广告、葡萄酒、内衣等；希望“易入”的则相对集中，主要有汽车、空调、电脑、打印机等。企业间的易货目的总体上体现为：通过工业产品来换回常用的工具和消费品，而用产品来换生产资料的情况较少。

　　杭州一大型网络交易平台的负责人许先生对记者说：“虽然物物交换是老底子的交换方式，但市场的需求是明显的。在商品适配的情况下，更多的人倾向于进行物物交换，毕竟，这样做节省了大量的销售成本。电子商务公司通过网络进行‘易货’企业的适配，与目前正在迅猛发展的阿里巴巴、生意宝一样，都是行业的创新，肯定有前途。”　

　　交易中要学会规避风险

　　当然，许先生也提醒，虽然易货方式能够帮助企业节约现金，降低库存，但是在操作过程中也存在一定风险。

　　“从我的经验来看，最大的风险就是交易双方的信用问题。”他说，现在，交易双方都是通过网站发布信息，其真实性和商品的质量不够权威。作为交易方，企业要学会鉴别；而作为中介网站，则要注意调查企业的信用情况，提供全面、准确的信息。