昨天，第105届广交会在广州开幕，我市有300家企业参展，获得展位592个，双双创下历史新高。在全球经济陷入衰退的困境下，我市参展企业积极性提高，目的是为了在逆境中寻觅商机，趁此拓展海内外市场，不少参展企业都拿出了自家的“绝密武器”，靠产品竞争力吸引客商眼球，以期拓展更多的资源，争取更多的订单。

　　逆境中

　　扩展境内外市场

　　与往届广交会不同，本届广交会首次取消“出口转内销”的禁令，允许内地采购商入场观展采购，以减小全球经济危机对广交会的冲击。由于我国内销市场庞大，蕴藏着巨大的消费潜力，不少出口企业也着手“攻击”内销市场。

　　生辉照明电器浙江有限公司的史凤琰表示，目前，该公司产品外销市场占90%，而内销市场仅占10%，为了扩大内销市场，公司已制定了内销发展战略，加大技术研发的投入，加紧进行内销市场的品牌、营销渠道建设，计划未来几年将内销市场的比例提升至30%。

　　而一些企业积极提升外销市场份额，在逆境中寻觅海外市场商机。比如嘉兴德尔电器首次参加广交会，目的就是依托市场导向型研发创新优势，提升产品竞争力，趁欧美经济衰退之机，抢占欧美市场。目前，该企业外销的比例已达60%，集中在欧美市场，而2005年该企业外销量还是零。

　　市外经贸局人士表示，目前，很多外贸企业选择两条腿走路的战略，内外销兼顾，一是因为广交会取消了内地采购商入场禁令，参展企业可借机拓展内销渠道；二是因为欧美市场遭受经济危机重创，很多企业竞争力急剧下降，给我市企业创造了扩展境外市场的机遇。

　　想尝一口

　　人民币结算的甜头

　　企业在扩张海内外市场的同时，也在调整市场结构，走多元化之路，以分解市场风险。目前，不少企业在稳固欧美等既有市场份额的基础上，欲通过广交会，积极开发亚洲、南美、非洲等新兴市场，尤其是亚洲市场。

　　品格卫厨浙江有限公司副总张军表示，企业正在加大海外市场的布局，目前东南亚市场销量已占公司外销量的60%。而嘉兴生辉照明也积极布局亚洲市场，在广交会首日就与一亚洲客户达成意向协议。

　　嘉兴企业积极布局亚洲等新兴市场，除了调整市场结构，化解市场风险外，还有一点就是，憧憬尝一口跨境贸易人民币结算的蛋糕，因为采取美元或欧元等外币结算，汇率下跌，企业就会遭受相应的汇率损失。

　　据悉，目前，俄罗斯、韩国、马来西亚、泰国等国家已允许以人民币为结算货币单位，拓展这些市场受益匪浅。而在境内，上海、广州、深圳、珠海等城市成为与香港展开跨境贸易人民币结算的试点。因此在本届广交会上，亚洲的客户备受欢迎，企业洽谈的积极性很高。

　　虽然嘉兴没有成为试点城市，但企业可借道上海或香港，曲线享受人民币作为结算货币的好处。比如品格卫厨就在香港设有贸易公司，在与东南亚部分国家开展贸易活动时，可以以人民币为结算货币，减少汇率变化带来的损失。即使企业在香港无贸易公司或分支机构，只要相关企业把结算银行选在上海的某个试点结算银行，也可以享受人民币结算的好处。