浙江在线04月21日讯 4月初，位于永嘉的浙江红黄蓝集团有限公司董事长叶显东，带着30多位业绩上佳而受到公司表彰的经销商代表，来到香港作了一趟“时尚之旅”。这是在今年3月份公司内部订货会之后的一次体验式旅游。尽管金融危机给各行各业都带来一定影响，但对于叶显东和红黄蓝来说，显然这个春天里没有寒流：公司前三个月在全国各地新增近50家专卖店，产品销售额比去年同期增长了30%以上。

　　“从多种经营到单一经营，缩小摊子在‘专业’上用心；从以生产为核心转向品牌构建为核心，靠品牌优势创造流通优势，是企业得以在目前危机背景下继续扩张的‘秘笈’。”叶显东归结这些业绩时这样告诉记者。

　　从“多业并举”到“一枝独秀”

　　红黄蓝从1998年组建后，一度走“主业不变，多元发展”的路子。这个设想在当时是切合实际的，因为不断冒现的机遇令人目不暇接。

　　除在永嘉建厂之外，公司于2003年兴建了占地120亩的红黄蓝绍兴袍江工业园并于2005年投产，这个当初亚洲最大的专业童装出口基地的设立，似乎让红黄蓝找到了一条国际化的路子，红黄蓝因此也谋划在国外设立分公司，并从2006年开始，与法国carlin(卡琳)公司、意大利2002 tttsas设计公司合作，试图创造时尚性、国际化产品。同时，公司还从事出口贸易，进入房地产行业。“实事求是说，这些行业让我们赚了一些钱，但是，这样的多业并举，其实不利于主业发展。”叶显东说，由于生产布点与市场销售的脱节，绍兴的基地基本上为国外品牌代加工，其他行业也缺乏延续性和基础支撑而变得周期短暂。

　　在确认了自己要走的路后，公司制定了近、远期规划，正式启动上市步伐，组建浙江红黄蓝服饰股份有限公司。叶显东告诉记者，在学会舍弃之后的红黄蓝，现在对于童装有着一种朝圣般的虔诚。唯有产业专业化，才能实现产品开发专业化、市场营销专业化，才能适应快速反应的市场要求和市场规律。

　　2006年，红黄蓝研发中心正式运作，至今累计已开发3000多新款。2007年12月，红黄蓝成为我市唯一一家拿下技术研究开心中心的服装企业。目前，红黄蓝正在申报国家级研发中心。正是这些“专业”的铺垫，红黄蓝才走出自己的天地，目前，红黄蓝已经在国内开设了300多家专卖店，因为过硬的质量与时尚的款式，市场份额得以不断扩展。

　　从“生产核心”到“品牌核心”

　　红黄蓝创立之后，追求以生产规模提升品牌知名度，即以生产为核心。叶显东告诉记者，当初在绍兴建立园区的初衷也正在于此。这种以产带销的模式，使红黄蓝起步阶段的品牌知名度提升较为缓慢，尽管红黄蓝参与国家童装标准的制订，先后荣获童装业首批“国家免检产品”、国家服装质量最高等级“优等品”、“中国十大童装品牌”、“中国名牌产品”等荣誉，但是，这些荣誉离叶显东打造“中国童装一流品牌”的梦想还有距离。

　　从2007年开始确定“主业到底”之后，红黄蓝变换了一种理念，将品牌经营作为企业发展的核心，从重生产、轻研发轻品牌的“橄榄型”企业，向重研发重品牌、淡化生产的“哑铃型”企业转变。当年8月，红黄蓝在央视重磅投放广告；9月，红黄蓝荣膺童装业首批6个“中国名牌产品”之一；去年3月，“红黄蓝”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这是浙江童装业首枚“驰名商标”；去年7月，红黄蓝成为全国两家北京奥运童装特许生产商之一，同月被中国纺织协会评为“纺织服装企业竞争力500强”，红黄蓝由此成为国内首家“大满贯”童装企业。

　　通过不到两年时间的运行，“品牌核心”战略为红黄蓝取得了实质成效。叶显东说，这种品牌提升，让企业不再刻意于厂房等基础设施的投入，通过贴牌生产，让各地的加工点为企业的市场需求提供支持。这种模式最大的优势，则是降低了生产成本，在整个市场不景气的情形下，有条件返利给经销商。今年，企业仅在返利上，就要投入近500万元，但这些依靠品牌产生的效应，却会让企业的营销网络变得更加稳固。