我们毫不怀疑浙江中小企业寻找和摸索“道路”的能力。

　　从年初跟着温总理英国觅商机，到此前的组团赴伦敦抢食奥运蛋糕，再到现在急寻出口的“第三条道路”。

　　我们确实很为这些中小企业面对生存压力的时候所做出的种种努力而感动，这也是我们国家能够尽快度过当前危机的根本。

　　在当前的形势之下，尽快找到出口的“第三条道路”确实是一个问题，毕竟“第三条道路”帮助中小企业降低出口成本，找准市场，直接促成订单，不失为一条可选途径。

　　目前在敦煌网上的浙商普遍是从事外贸业务的小型贸易商，很多人通过阿里巴巴、淘宝和敦煌网同时从事内外贸，提升自己的在线贸易额，甚至有些成功的浙商已开始尝试直接在eBay上开店。

　　敦煌网首席执行官王树彤认为，敦煌网在线贸易平台的存在，带来了一大批原本对于中国商人来说是不可能接触到的新买家和新订单。这些买家多为海外线上和线下的中小零售商和批发商，职业网络贸易商，比如eBay上的超级买家。

　　通过敦煌网，直接小批量多频次地采购各种中国商品，对于这些海外中小采购商来说，不仅大大降低了采购成本，而且可以大幅度扩大商品选择种类，获得更高的性价比，进而提高商品的周转率和降低库存。

　　针对近期金融危机的波及效应，王树彤认为，“从谷歌针对中国采购种种关键词的搜索结果看，海外市场对于中国商品的需求一直是在持续增长。”王树彤说，人们对于基本衣食住行领域的采购并不会降低，相反，买家考虑的是如何通过更经济有效的方式来明智地采购。

　　但中小企业在埋头付出所有这些努力的时候，还应该抬头“仰望一下星空”：道路是问题，但产品本身更是问题。

　　浙江的产品在中东的低端市场上往往以量取胜，我们卖上百台手机的利润也许只抵一台其他国家有品牌的手机。

　　“浙江的中小企业迅速成长需要资金、时间、核心竞争力的投入，但中小企业往往把资金全部投在生产上，缺乏长远战略，人才和技术等核心竞争力又薄弱。但这次金融危机却给他们送来了好机会。”高度认为，中小企业应该抓住这次机遇，在买方寻求物美价廉产品的时候，提升自己产品的质量，重视培养品牌，同类产品可形成价格体系和产业链，再一致对外竞争市场。他特别强调，中小企业就算低端产品也要有品牌。

　　如果，这点做不到，那么下次危机来临的时候，众多中小企业依然走不出寻觅“道路”的囚徒困境。

【4月29日·精粹】广交会、阿里巴巴受阻 危机下浙企出口寻第三条路