5月20日，义乌市委理论学习中心组举行了学习(扩大)会，市长何美华作了题为“外扩内拓提升素质、加快市场转型升级步伐”的专题学习辅导报告。无独有偶，5月19日，在江东街道举办的中外客商联谊会上，义乌市场的转型升级也成为最受欢迎的话题。在全球经济持续低迷，外贸市场尚不明朗的当下，义乌市场开拓和转型升级的急迫性成为今天义乌政府官员及市场经营者们的共识。

　　市场政府共倡两条腿走路

　　内销外贸并重

　　“我的衣架生意做得很大，70%的单子都是外贸单，这次金融危机对我造成的影响太大了，外贸订单减少不说，以前很爽快付款的客户也一拖再拖。”这是国际商贸城里一位专营衣架的业主，他对记者表示，现在他已经吸取了之前过度依赖外贸市场的教训，开始努力拓展国内市场。这在目前的义乌市场并不是个别现象，许多经营者因为外贸形势不景气而导致经营困难甚至难以为继，市场反应灵敏的业主们第一时间开始转向对内销市场的开拓，现在内销市场是支撑市场基本销量的主要力量。

　　在5月20日的学习会议上，何市长在讲话中提到“要进一步加大市场开拓力度，巩固扩大国外市场，全面占领国内市场，做实做牢省内市场。”义乌内外市场并重的思路为义乌作为国际商贸名城的繁荣发展提供了有力保障，目前来看，义乌政府相关部门在国内国外市场开拓方面的相关举措已陆续出台并取得一定成效。

　　今年，义乌商城集团主动走出去进行国内“市场营销”，一方面到其他省市展销义乌小商品，据统计，义乌赴省外开展的“市场”营销活动多达100场以上，义乌市场、小商品、各类展会活动都成为对外推介的对象；另一方面招揽各地采购商前来义乌定点购货，包括之后将举办的中国日用品供需对接会、首届中国侨商大会等。下半年的义乌博览会将首次出国前往迪拜举办展会，义乌参展商将包机前往阿联酋办展会，对国外市场继续加大深挖力度。

　　市场多方面着手

　　加快转型升级

　　5月22日下午，国际商贸城二期市场内客流量并不多，一位专营帆布环保袋的店主正在网络上与客户洽谈业务。店主告诉记者，自己的经营模式是义乌市场最普遍的“前店后厂”模式，守株待兔、来样订做的方法已经严重限制了自己的发展。去年年底市场淡下来时，她开始尝试着上网找客户、拉订单，了解一些新的流行资讯并运用于产品中，几个月下来成效明显。现在她通过网络培养了一群稳定的客户，自己的品牌名也逐渐在客户中树立起良好形象，“跟原来相比，市场空间大了许多。”店主笑着对记者说。这是义乌市场经营者们主动进行自我转型升级的真实例子。

　　近年来，义乌市场的转型升级步伐在不断加快。一方面，义乌市场经营户加快了由“坐商”到“行商”的转变过程，不再单纯通过等待“上门生意”来经营，而是努力走出当地市场拓展客户资源，经营业态也由过去单纯的“有形”交易转变为“虚拟”交易和“有形”交易并重。另一方面，义乌企业积极进行产品自主创新，摆脱过去依靠价格战来抢夺市场份额的方法，转而通过开发新产品或为产品加注新功能来塑造企业品牌形象，提高市场竞争力。此外，政府加大力度规范市场管理体制，提升市场软实力，加快向“多元化服务”、“科学化监管”转型提升。