如果我们以2005年至今，杭州主城区商品房的月成交数据为基础，画一张折线图，会发现，这几年杭州商品房整体成交量起伏比较大，几乎是每一两年就要走一个波段。如何能保持杭州楼市的健康发展？参加座谈会的房企老总不约而同地呼吁：开发商要理性定价，消费者要理性购买。

　　消费者怎么买房？别着急，买高性价比楼盘

　　戚金兴：

　　我非常希望杭州的开发企业要保护好来之不易的好行情，不要急于提价；政府也不要因为市场好而使地价猛升，消费者也要理性买房。

　　

　　朱立东：

　　健康的房产市场需要三方主体共同来构建：一是消费者要理性消费；二是政府部门要提高调控的能力，特别是对土地市场的调控；三是开发企业要理性，不要好了伤疤忘了疼，特别是调整价格绝对要慎重。

　　

　　张惠泉：

　　出现这样一个“小阳春”是大家都没有预料到的。在这样的行情下，开发商要保持理性，无论是定价还是拿地，我们的思路也是比较明确的，今年肯定是谨慎拿地，理性定价。

　　

　　沈建声：

　　我只想说，任何时候开发商、政府、消费者都要理性，开发商要理性地做产品、理性地定价，政府要理性地发挥对土地市场的调节作用，消费者要理性得看待市场。如果投资、投机性需求太多，对房地产市场的大起大落会起到推波助澜的作用。

　　

　　郭庆：

　　说杭州楼市如何健康发展，我们的理解是“可持续发展”，现在影响杭州房地产市场价格的首要标杆就是土地出让价格，所以可持续发展的问题上，土地价格的发展尺度非常重要，理论上存在理性和留有余地控制土地价格的必要。

　　

　　应国永：

　　现在绿城将“稳妥”的发展政策摆在比较重要的位置，在价格上不会做引导性的提价。拿最近开盘的蓝色钱江这个楼盘来说，29700元/平方米的均价卖得非常好，这说明理性的定价必然会有一个好的销售。

　　

　　李丹杨：

　　目前的市场行情来之不易，我们也非常珍惜，所以下半年我们会维持目前比较平稳的价格水平，并继续强化产品和服务。

　　

　　韩春麟：

　　今年年初的时候，我当时认为2009年杭州的房地产市场会否极泰来，逐步回暖，现在看来，确实如此，但这段时间以来一路高歌猛进，有点儿出乎我的意料。

　　我认为购房者的心态和策略已经在改变，现在的客户大都量力而行，危机感很强。买房是一种长远的大投资，一要有眼光，二要慎重，一定要多看楼盘，多做比较，既不要很急，也不要不急，看准了就应及时下手。尤其是目前的市场以理性为主，更要从自己的需求出发，挑选到适合自己的高性价比楼盘。

　　现在能不能投资房产？投资客已经太多了

　　朱健华：

　　我个人认为，通胀不是即将开始而是已经开始，所以温州人才会大举进军杭州，买不动产来保值增值，一些形势不好的外贸型企业也转型做房产，投资、投机客多了，对市场的健康发展肯定是不利的。

　　建议政府现在不要按部就班地推地，而应根据市场行情，发挥它的杠杆作用，平抑土地市场价格，保证房产市场能够稳定健康发展。

　　吴建新：

　　4月19日，观澜时代第一次开盘，推出390套房子，当天卖掉310套，远远出乎我们的想象。当时那些客户，自住和投资差不多各占一半；第二次开盘，投资占了70%；第三次开盘，投资几乎占了90%。这个比例太高了，我们觉得有点看不懂了。

　　因为对做楼盘来说，最重要的基石还是自住需求，如果投资比这么高的话，我个人觉得有点过火。我们希望杭州本土的品牌房产企业能够一起把价格稳住，不要带头涨价，否则很有可能引起与2007年类似的涨价风，以及其之后的大回落。

　　

　　朱立东：

　　市场本应由本地居民构成购房主力，但现在市场上外地投资客比例超过本地购房者，如果投资客撤出市场，销量还能不能维持目前的量？这是我们需要考虑的。

　　开发商怎么应对？做好产品做好服务

　　周俊庭：

　　万科入驻杭州时间不长，也就三年多一点，要做到根植杭州，我们还需要非常的努力和用心。近期市场波动较大，我们首先关注的不是明天的涨跌，而是如何向本土的开发商学习，通过做好产品和服务来善待客户。

　　

　　韩航：

　　我们现在要做的仍然是做好产品，尤其是研究好70/90产品。从市场接受度看，90平方米以下户型仍然是最受欢迎的。我们发现这里确实也有很多套路可以做，突破空间比较大；对消费者而言，也确确实实得到了实惠。

　　

　　吴忠泉：

　　在这轮宏观调控中，消费者的心态也慢慢成熟与理性。销量有不错的回升，居民买到满意的房子，房产企业才能有长久的发展。所以对房产公司而言，除了卖好房子外，房产公司的定位、企业运作的能力、产品的品质和物业服务等都是发展的重点。

　　

　　李晓桃：

　　客户至上是不变的真理。我们就三句话“围绕客户做产品、围绕客户做销售、围绕客户做服务”。在产品定位的时候就要多了解客户的需求，其次在销售过程当中销售人员一定要做一个专业型的人才，要给客户专业的建议，特别是明确了产品要卖给谁，就要针对这部分客户去挖掘一些针对性强的楼盘介绍。而且我们在销售过程中一直非常注重“圈层营销”的概念，所以无论是东方润园还是东方郡，客户带客户来买房子的情况比较多。

　　

　　韩春麟：

　　开发商必须具有强烈的责任感，对客户负责，对社会负责，始终以客户为中心，处处为客户着想，专注于开发高品质、高性价比的产品。

　　

　　王慧敏：

　　对市场的判断确实很难做。但无论怎么样的形势一定要真诚地面对客户。

　　

　　郭庆：

　　杭州房地产市场一直以来走的都是产品主义的道路，很多房产企业都做了很多很好的产品。所以开发商能做的事情，是做好产品的研发，加大产品投入与附加值。

　　杭州楼市一周成交TOP10(6·3~6·9)

　　TOP1东方郡

　　成交量：180套

　　位置：滨江区政府一带

　　建筑面积：42万m2

　　在售均价：约11700元/ m2

　　

　　TOP2蓝色钱江

　　成交量：149套

　　位置：钱江新城望江区块

　　建筑面积：30万m2

　　在售均价：约29000元/ m2

　　

　　TOP3九洲芳园

　　成交量：132套

　　位置：九堡镇八堡村

　　建筑面积：10万m2

　　在售均价：约10200元/ m2

　　

　　TOP4锦昌年华

　　成交量：126套

　　位置：城北半山规划新区

　　建筑面积：28万m2

　　在售均价：约5362元/ m2

　　

　　TOP5风景蝶院

　　成交量：114套

　　位置：滨江区长河街道

　　建筑面积：18万m2

　　在售均价：约8665元/ m2

　　

　　TOP6铂金时代

　　成交量：113套

　　位置：滨江区江陵路与江汉路交叉口

　　建筑面积：13万m2

　　在售均价：约11610元/ m2

　　

　　TOP7海派风景

　　成交量：88套

　　位置：拱宸桥桥西板块

　　建筑面积：18万m2

　　在售均价：约8402元/ m2

　　

　　TOP8新城时代广场

　　成交量：78套

　　位置：杭州庆春东路38号

　　建筑面积：3.3万m2

　　在售均价：约14395元/ m2

　　

　　TOP9保利东湾

　　成交量：78套

　　位置：下沙钱塘江畔

　　建筑面积：68.5万m2

　　在售均价：约8200元/ m2

　　

　　TOP10白马尊邸

　　成交量：74套

　　位置：西湖区三墩镇厚仁路

　　建筑面积：14万m2

　　在售均价：约8640元/ m2