从暗战到“明抢”，今年的杭州婚庆博览会很热闹。各大摄影机构雇佣了一批大学生参与到促销中来，他们从距离会场百米外的地方开始抢客，只要客人一坐下，每人就能拿到0.2元的奖励。

　　拉到一个客人坐下来提成0.2元

　　昨天婚庆博览会的最后一天，金小姐来到世贸中心，想看看有什么优惠活动，可以用来筹备自己即将到来的婚礼。

　　刚到世贸君澜大饭店，三个身穿黑色T恤的小姑娘冲了上来，问她是不是来参加婚博会的，金小姐径直往展会走去，小姑娘们紧紧跟随。

　　“姐姐，到**摄影去坐坐吧，如果你想拍婚纱现在很便宜，五折。”

　　“是啊，去我们那看看吧。”

　　金小姐问，“展会之前是什么价格，现在是什么价格？”

　　“现在只需要2888元，就可以拍一套婚纱照了。”

　　“是啊，去看看样照，你一定会心动的。”

　　金小姐停下了脚步。

　　其中一个小姑娘说，她们都是大学生，这次到婚博会打暑期工，底薪50元一天，五个人一组，每拉到一个客人，即只要客人在展会上落座，一组人提成一元，分摊到自己身上就是两毛。

　　今天她们的目标是200个客人，说着很坚定地看着金小姐，希望她能帮帮忙。

　　金小姐被打动了，不过当她跟着这群女孩子走入世贸中心时，被眼前的一幕惊呆了。

　　进入展会的红地毯旁站满了身穿各种颜色T恤的促销员，身上印着各家摄影机构的名称。身边小姑娘们顿时很警觉，她们把金小姐围住，簇拥着她向前移动。瞬间，站在两旁的促销员冲了上来，“来**摄影看看。”“**摄影现在打折，最低价……”“**摄影有小礼物送。”还伸出手想把金小姐拉出去。

　　“让开让开，大家往后退。这是我们的客人。”小姑娘们突然发威，很强悍的把身边的人往后一拨，带着金小姐突出重围，向自己展台狂奔而去。

　　参展的多家摄影机构表示，这次婚博会，他们招收了几十名促销员来为自家抢客源。主流婚纱摄影机构如百合新娘、佳丽摄影、薇薇新娘等都找来50多名促销员加入抢客大战。

　　凤栖百合山庄部负责人蒋小姐说，一天展会可以拉到200多笔订单，如果以单笔订单3000元的价格计算，她们一天可以做成60万元的生意，支付给促销员的提成只是九牛一毛，所以大家都下大手笔。

　　工作室找在校大学生客串当摄影师

　　为了能分到一杯羹，杭州的婚纱摄影工作室也加入到抢客大军。虽然在财力上敌不过大摄影机构，但是工作室想尽一切办法，用自己的“独特创意”抢客。“主流映画”在展会上挂上一个巨大的投影屏幕，凡是预订拍摄婚纱照的客人都能获得工作室赠送的爱情MV录影带一份。“天堂视觉”挂出一个心形的照片墙招徕生意，该工作室还用了一个狠招，展台的服务小姐像客人推销的样照，都不是模特拍的，而是客人的照片。“我们会根据客人的特点，进行一对一的服务，拍出来的照片一定是最真实的。而且保证不会跟别人拍的婚纱照重复，我们做的就是创意。”化妆部负责人月月说。

　　不过有不愿透露姓名的业内人士说，杭州的摄影工作室资质参差不齐，很多没有经营执照，店面或楼中店加起来有好几百家，开业、关门是常事，有些工作室开了没几个月就做不下去了。要办个摄影工作室，首先老板是个技术不错的摄影师，手下有一些不错的作品，工作室开起来后，有单子就打电话找一些“朋友”帮忙客串，这些朋友不少是在校大学生。

　　浙江传媒学院摄影专业的一位学生说，班上的绝大部分学生都去“客串”过，有朋友介绍的，也有高年级的学长忙不过来去代工的。“客串”当摄影师的地方有摄影工作室，也有大的摄影机构。收费标准根据在这个圈子的经验、人脉、资历等因素，价位都不同，大一的学生一两百元也会去，大二的有些“混”得开的学生，要价千元以上。

　　业内人士说，工作室就是靠“大学生”发家的，平时不用养着这些人，只要一有客人上门，一个电话就能搞定。既然老板都是专业的摄影师，为什么自己不出手呢？业内人士表示，老板都觉得自己资历很高，5000元以下的单子不会出手。他算了一笔账，一个工作室平时只需要两三个员工接接电话，一有工作把“摄影师”、“化妆师”一集中，拍套写真1000元，支付出去的费用最多三百元，其他的钱都归自己了。等名气打出来，工作室再进行扩张。