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"暑期网络营销能力秀"展才华 大学生实现订单超百万

   浙江在线09月14日讯 13日,由中国互联网协会主办的2009“中国小商品城杯”大学生网络营销能力秀比赛结果揭晓。商城集团总经理吴波成介绍,来自全国300多所大学的近千名电子商务类专业大学生参加了本届赛事,为相关企业带来超过百万元的订单。纵观本届比赛,大学生选手的一些获奖个案,或许能给打算网络创业的年轻人带来一些启示。 

  参赛选手:徐文静(二等奖获得者)

  推广对象:金义贸易有限公司

  获奖理由:用正确的方法做事

  7月初,大三学生徐文静在综合评价自己的能力后,在500多家参与活动的小商品城市场经营户中选择了专门经营家居类产品的金义贸易有限公司,作为她的推广目标。

  之前,金义贸易有限公司在百度搜索的排名比较靠后,每次输入“金义贸易”,排在百度前列的都是一家香港的公司。

  徐文静说,刚接手这个项目时,自己除了纯理论知识外,对该公司的产品、价格、主要销售对象一点概念都没有,也不知道该用什么方法去帮助公司推广产品。

  “有挑战才能体现出自己的价值。”在徐文静看来,比赛提供了一个实践平台,能不能做好还得看自己努不努力。花了数天时间详细了解该公司运作情况后,她开始在国内各知名论坛发推广帖,在本地拨浪鼓平台及QQ商贸群发产品信息,为公司推销产品。

  徐文静尝试了许多以前自己从未用过的方法,比如RSS订阅、微博客推广、百度百科和搜搜百科查询等,借以提高公司网站的高质量链接。

  徐文静说,任何推广模式都无所谓好与坏,只要有效果,哪怕只能增加一个用户的点击量,都是一种成功。关键在于你能不能坚持下来,能不能选择最为对路的方法。

  截至8月底,本地“金义贸易”在百度搜索中的排名一跃成为首位,公司在两个月内获取了十几个询单,给徐文静两个月的付出画上了圆满的句号。 

  参赛选手:胡娅楠(一等奖获得者)

  推广对象:上虞陈豪伞业公司

  获奖理由:态度决定成败

  同样是大三的胡娅楠较其他选手晚了个把星期参与本届赛事,但她认真做事、善于思考的工作态度,使其网络推广的效果位居前列,成为三名一等奖获得者中的一个。

  胡娅楠选择的对象是上虞陈豪伞业公司———一家专门生产户外用品的公司做网络推广。尽管了解了各类产品规格、价格,还去论坛灌水,制作网络问卷调查市场,上QQ问问、百度知道推广,尝试网站互换链接等,学到的知识全用了,但效果一直不好。原来,她选择的关键词不合理,不符合网络搜索便捷、明确的要求。

  临近比赛结束那些天,胡娅楠为了提高网站点击量,经常从凌晨1时工作到晚6时,用各种方法增加网站点击量。

  “以前觉得网络营销很简单,以为点点鼠标就行,但事实绝非如此。”说起比赛过程,胡娅楠深有感触,“网络推广说白了就是考验一个人的思维能力,要懂得打破常规。”

  比赛结束时,胡娅楠帮助公司获取了14个询单和一个正式订单。在她看来,如果能尽早转换思路,可以取得更好效果。

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