浙江在线09月25日讯 家电下乡、节能惠民工程、以旧换新，被业内称为国家给家电行业打的三针“强心剂”。在这三个政策的合力下，金华家电行业走过一季度的低迷、二季度的平稳，到第三季度，业内人士预计金秋10月将迎来“井喷”。与此同时，金华家电行业的几股代表性力量也发生了一系列反应。

　　全国连锁卖场：走自己的路细分市场

　　以苏宁、国美为代表的在金全国连锁卖场均表示受国家政策拉动较大。以苏宁为例，今年年初苏宁电器就定下来要坚持走自己的路，苏宁金华分公司继续推行连锁布点，3月衢州分店开张，5月又开出金华宾虹店。如此一来，苏宁金华公司对市场进行了细分，金华金发店、衢州店及各县级门店针对大众消费走社区店之路，而宾虹店偏重挖掘中高端市场，像LED彩电、单反相机、多门冰箱、原装伊莱克斯洗衣机等高端产品，多在宾虹店出样，销量也是金发店的两倍多。

　　家电下乡工程的启动给全国连锁卖场拓展农村市场提供了前所未有的契机，苏宁金华公司在农村市场的份额明显提升，尤其是永康、东阳、浦江和义乌等县市，其中前三者的提升比例达13%以上。至于节能惠民工程，由于国家力推一、二级能耗的产品，连锁卖场的产品销售结构得以优化，在苏宁金华公司，以往高低能耗空调的销售比例为7∶3，而今年的空调销售统计年(2008.9~2009.8)，这一比例已经变成6∶4，低能耗产品的销售提升了10个百分比，两者销售金额更是达到了5∶5。9月初，苏宁金华公司开始推广以旧换新，目前通过以旧换新方式购买家电的单子占到了参加以旧换新品类销售额的35%左右。

　　区域连锁卖场：改头换面整合资源

　　近日，重新装修后的金华四通家电以完全不同的面貌呈现在市民面前，尤其是西门子、德意、樱花、三星四大品牌在四通正门分别开出了临街门面，以专卖店形式经营，部分市民感到不解：“难道‘四通’开始出租场地，自己不做这些牌子了？”

　　该卖场企划部相关负责人解释，四大专卖店其实是品牌公司在“四通”设置的形象店，依然由“四通”统一经营管理，只不过专门为他们在临街开了一个门面，这种店中店模式是品牌公司与区域连锁卖场在合作方式上的全新尝试。另外，LG、海尔、松下三个品牌还在“四通”二楼开设了品牌体验馆，将旗下的空调、冰洗产品等聚集在一起，给消费者提供一站式服务，并借此培育消费者的品牌忠诚度。

　　据了解，对于四通家电这样的区域连锁而言，国家家电下乡和以旧换新政策无疑是重大利好。家电生产厂家为了不过多地受制于全国连锁卖场，加上区域连锁在乡镇一级的布点相对完善，他们在家电下乡产品的货品配给上给予了区域连锁更大的政策倾斜。四通家电及时抓住这一机遇，稳坐了金丽衢地区家电下乡产品销售的头把交椅。也正因如此，越来越多的品牌厂家在中高端机型上也开始与之进行更紧密的合作。

　　品牌厂家专卖店：平衡中求生存

　　眼下，金华家电一条街上，品牌家电专卖店随处可见，密集地分布在大型卖场的周围。业内人士告诉记者，这些专卖店是厂家为了平衡销售渠道而设的，尤其在国家三大利好政策相继出台后，厂家也想分得行业利好政策的一杯羹，实现利益最大化。但这些店面的销售情况有些尴尬：平时只能“捡余”，节假日又几乎零销量。因为金华家电消费的一个明显特征是节假日大型促销期间销售比较集中，大部分人习惯于有“活动价”时再出手。在这方面，势单力薄的专卖店根本无法与大型卖场抗衡。

　　业内人士认为，在各方面力量的牵制下，专卖店的后续发展状况如何，他们能否在平衡中寻求生存机会，还是未知数。