浙江在线10月28日讯第16届义博会已落幕，全国400多名女经纪人共斩获了1.65亿元意向订单。前不久，在妇联的组织下，这些女经纪人还进行一场义博会经验交流会。除了订单，她们在展会上还收获了什么？

　　在义乌5天胜过在家摸索5年

　　参加义博会，我不光收获了订单，还收获了理念和信息。在家的时候，我感觉自己像个瞎子，只会瞎摸索。来到义乌后，才感觉眼前一亮。我想说的是，在义乌参展的5天，顶得上自己在老家摸索5年。东阿是一个经济欠发达的县，市场信息滞后。相比而言，义乌提供的市场信息和商机太多了。

　　台儿庄驻义乌来料加工办事处的一名负责人告诉我，仅仅一年时间，他们从义乌领走了5000多万元加工费。这一点对我触动很大，因为台儿庄也隶属山东，行政级别跟东阿县一样，同为县一级。我还了解到，他们取得成功的主要经验是当地领导非常重视来料加工和义乌政府的大力帮助。

　　回到东阿后，我打算把学到的经验、看到的情况反馈给县领导。希望今后在来料加工活动中，东阿与义乌也能有效对接。

　　接单时报价不能过高

　　要想让客户留在你的展位上，其实不难。只要你的产品具备了报价、质量、创新和诚信等方面优势，客户就会主动下单。从我自己的经验看，作为参展商，一开始报价不能过高，否则会把客人吓跑。特别是对于我们这些初来义乌的人来说，如果产品没有价格优势，客户基本上不愿花时间了解你的产品。所以，低价竞争也是一种手段。

　　报价过低会不会赔钱呢？我认为，报价要量力而行。此外还有一个小技巧———把客户留住后，作为生产商，可以在生产过程中借机向客户提出加价请求。比如，在原材料和工人工资等成本上升时，你可以择机向客户提要求，一点一点地涨。一些客户也会帮你分担压力，相当于给你提高了报价。报价时还需要注意一点，如果没有特殊情况，同一种产品的价格一定要固定，给客户以信任感，因为有些客户不会只来一趟。

　　诚信也不可或缺。特别是内销方面，如果客户买断了我的产品，我绝对不会将他的样品外流。否则，各个市场都会充斥着相同的产品，早先在你这里拿货的客户，不光卖不掉产品，今后也不会再从你这里拿货了。所以，一定要按约定来，即使这个约定只是口头的。

　　赚钱不是我的主要目的

　　这次来义乌，赚钱找商机很重要，但不是我的主要目的。学习各个参展商的生产、包装和销售方面的经验才是关键。

　　我是一名来自贵州贫困山区的普通村支书，平时没有机会接受这么多新知识。在我们山区，没有文化的苗族妇女比较多，对于新知识，她们不可能一下子全部接受，所以我决定自己先来，把知识和理念先带回去，再动员她们走出来。

　　在展会上，为了学习包装，我一空下来就拿着相机楼上楼下地拍，把一些参展商的特色包装都拍回去。因为我带来的产品苗族刺绣，缺少包装，顾客很少。

　　我今年64岁了，但跟这么多小姐妹在一起，感觉自己也很年轻。许多人喜欢旅游，但我觉得旅游也不轻松，非常累，还不如来参加展会。

　　必须追随电子商务

　　义博会这几天，给我印象最深的是义乌人的敬业和创业精神，这是值得我们学习的。

　　我是做羊绒衫的，由于感觉北方市场有点落后，加上设计开发方面有缺陷，所以今年5月我把市场做到了浙江。在产品定位上，我认为应该跟着客户走。我的展位离电子商务展区的阿里巴巴展位比较近，大屏幕上的马云讲了这样一段话：我们成功的原因就在于不会因为媒体，不会因为评论者，不会因为分析师和任何专家的评论而改变我们，我们只会因为客户改变而改变。

　　我认为，我们应该怎么改变，是因为认识到我们的客户需要什么。客户需要什么样的产品，我们就应该开发什么样的产品。客户需要什么样的包装，我们就要设计什么样的包装。

　　我在逛马路时，还发现一句口号———“义乌要成为电子商务之都”。电子商务为什么这么受重视，就是因为电子商务是咱们这一代商人必须要追随的，必须要学会的。

　　义博会是手工艺品市场前沿

　　“巧娘”是北京妇联打造多年的品牌，主要为解决北京妇女就业问题。

　　去年义博会我也来了，但今年再来看大家的产品，感觉有了质的飞跃。

　　义博会上的来料加工产品代表了全国手工艺品发展的最前沿。我在展会上，找到了自己产品与其他同行的差距。我明白，产品一定要创新，只有创新才能被市场所认同。在义乌，随处可见创新元素。我们的一些传统产品，就是缺少创意的元素，缺少创新的发展。展会上和义乌市场里的产品，做得都非常精致，成本也非常低。这些都值得我们学习。

　　据浙中新报 冯俊江