浙江在线02月21日讯 最近，路过温州火车站的人们会发现，车站大道1号的宏泰大厦商业物业正在紧张装修中，外墙上挂着巨幅的招商广告。招商广告信息显示，该商业物业入驻的是一家叫温州1号数码城的综合性市场。

　　信息显示，1.3万多平方米的温州1号数码城，计划在今年五一节开业，主营手机通讯、电脑数码、办公设备与耗材及安防监控等。

　　据了解，温州1号数码城筹备期间名为冠达数码广场，由瑞安的一家商业地产运营商冠达控股集团投资。此前的2010年夏初，该公司在瑞安开出了3.5万平方米的综合性商场，涉及手机、电器、建材、家具等经营业务。“1.3万多平方米的面积，物业成本除外，前期的装修与运营等费用估计也需要一两千万元。”一业内人士估算。

　　而早在春节前，位于大南商圈的温州赛格数码广场的招商活动已以高调姿态捷足先登。该市场是国内知名数码市场品牌，投资方中有一位回乡投资的温商，以早年买下的莲花大厦商业物业入股，另与深圳赛格共同斥资至少千万元。

　　与此同时，位于学院路与府东路交汇处的e立方数码广场也早已开始招兵买马。“虽然我们还没有做什么宣传，但是招商效果不错，知名的品牌基本上已签约。” e立方数码广场的运作方温州亿立方电子信息科技园发展有限公司的一高层人士透露，e立方数码广场由浙江工贸职业技术学院和忠诚数码科技有限公司共同投资，由于市场所用物业是早年的温州冶金厂的厂房，一期项目8000平方米左右的面积仅前期改造、装修及运营投入就需上千万元。

　　几家数码市场不约而同展开招商，他们进入温州数码市场似乎也持同一理由——看好温州市区的数码产品消费潜力。“温州人的消费能力强，不仅只有赛格想进入温州，来自台湾的百脑汇都来温州找过物业。”一业内人士透露。由台湾笔记本电脑制造商蓝天集团投资的百脑汇，名气在市场上不逊于深圳赛格，曾于去年夏天来温州寻找物业，本来有计划选择温州装饰城自建物业，但因搬迁后的温州装饰城土地不再规划为大型市场项目，百脑汇无奈只能静候新物业的出现。

　　新老市场有何不同

　　“数码市场是传统型市场，我们与其他数码市场比，经营上不会有什么大的差别。”一家新开数码市场的高层人士坦言。也就是说，新开的3个数码市场与目前已有的东方数码广场、温州电脑市场及灰桥机电电脑城在运营模式上没有什么大的区别，均采用商铺出租给品牌代理商的方式。

　　但记者了解到，即将开业的3个数码市场与现有数码市场有一个最大的差别，就是均将安防监控方面产品作为一个重要产品，而这一块是现有数码市场不具备的。

　　“温州数码品牌的代理商就这么几家，我认为将来6家数码市场的很多品牌均会出自同一家代理商。”有知情人士表示。记者也从有关渠道了解到，一些在温州市场有号召力的知名品牌，基本上已被各大市场招揽。

　　一家新开数码市场的高层人士表示，数码市场同质化，其实大家都已经看到，但囿于数码市场这种传统业态，想有大的改变也难。“尝试新的模式要冒风险，这么大的投资谁敢果断做决定？”

　　“走大而全的产品路线，还是做品类相对集中的市场，也是这些在建数码市场高层人士颇感纠结的问题。

　　相关信息显示，在几家数码市场同质化严重的状况下，温州赛格数码广场借助品牌及成熟的管理经验的优势，有计划对市场的产品布局进行尝试性的调整。“我们计划开一个专门的家庭数码产品销售区域，这样顾客有一个直接的比价。”温州赛格数码广场的高层人士透露。据了解，这项尝试性的调整，是因赛格看到温州数码相机、数码摄像机等家庭数码产品的销售还很分散。

　　而1号数码城与e立方数码广场，计划依靠区位的优势，破解同质化的问题。1号数码城有关人士此前对外界表示，其址选择温州火车站附近，主要考虑该区域人流量大，每天的流动人口在四五十万人左右，同时又衔接新城商圈、吕浦商圈，并在一定程度上辐射瓯海、龙湾等。而e立方数码广场，则毗邻上陡门住宅区和人口聚居的新城，并临近下吕浦住宅区，居民可就近前往选购。

　　数码消费有多大潜能

　　多家数码市场眼下纷纷挤入温州市场，显然认为温州数码消费需求大有潜能可挖。最典型的案例是几年前开业的东方数码广场，一开始，南站的温州电脑市场一枝独秀，但东方数码广场苦苦守候了三年后，就摇身变为目前温州市区最具竞争力的数码市场。

　　相关数码市场的人士均表示，数码市场不像百货商场那样统一收银，年销售量多少很难统计。“目前，东方数码广场的年交易额应该已超过10亿元。”有了解温州数码市场的人士估计。

　　记者前些日子在现有三大数码市场观察到，由于正处于开学与春节期间，东方数码广场与温州电脑市场的销售非常旺盛，一些知名品牌的商铺挤满了选购产品的人群。不过，尽管当前还处于数码产品的消费高峰期，记者走访大南门的苏宁与国美的重点门店，却发现选购笔记本电脑及其他数码产品的人员很少。

　　有关人士表示，新进入数码市场的投资者，看好数码产品的消费潜力，还在于看到温州一些数码B2C网站的迅速崛起。像卖特网、绿森数码等网站，销售额从两三年前的数千万元跃升为目前的数亿元，同比增速甚至达到了3位数。

　　有数码市场的高层人士表示，随着人们生活水平的提高，未来几年温州各县市对数码产品的需求年将快速激增，市场潜力巨大。

　　肉搏战一触即发

　　表面上，新进的各大数码商对温州市区的市场容量很乐观，事实上，新老各大数码市场为分一杯羹私底下已开始较劲——如老市场的知名品牌代理商要入驻新市场，就会受到各种方式的“制裁”，包括取消商铺租金优惠等；而新市场招商则大打限期优惠措施，像1号数码城称，在其正式开盘的2月20日起3日之内到现场登记预订，可享受一年租金8折或7折的优惠。

　　“实话说，我们对其他几个市场都做了了解。”一新开数码市场的高层人士表示。

　　记者了解到，相关数码市场分别派人“刺探”各方的定位、招商情况，甚至拿到品牌布局图纸等。

　　“要新开3家数码市场，接下来打价格战是不可避免的。”温州市经贸委商业发展处处长孔令文说,新增数码市场的经营面积在现有面积上多出10%～20%，不会影响到现有市场，如果新增经营面积达到50%以上，那么就会产生较大的影响。而公开资料显示，即将开业的3家数码市场的经营面积超过3万平方米，远超过现有3家数码市场的经营面积。

　　“温州的数码需求没有想象的那么大，从灰桥机电电脑城人气不足就可以看出。”有业界人士指出。早几年也有多路资本涉足市区的数码市场，包括宏图三胞等品牌入温，但最后都选择了撤离。何况，当前年轻人的数码产品消费，更多依赖于网购。“我们考虑开实体的数码市场，主要考虑到35岁以上年龄层的消费者，他们更习惯于看到实物而购物。”一新开数码市场的高层表示。

　　基于此，有了解温州商业情况的人士表示，新开3家数码市场后，温州市区的数码市场竞争将趋白热化。一新开数码广场的高层人士则称，他们会采取价格战这种策略，但不会纯粹地打价格战。因为“每个商家都有自己的成本规划”。

　　温州赛格数码广场的高层表示，与其他几个市场比，自己有品牌与区位上的优势，会凭借以往丰富的管理经验，在保证利润的前提下出台一些竞争策略。

　　在孔令文的眼里，尽管e立方数码广场与1号数码城也有许多优势，但是相对于位于商业中心的温州赛格数码广场、东方数码广场、温州电脑市场，前两个数码市场周边尚未形成充足的商业氛围，像火车站周围人流量虽然大，但是这部分人群的消费能力有限。“一个商业项目的生意好坏，不看周边来往人多少，要看这些人群的购买力大小。”

　　不在商圈内的数码市场，如何从有商圈做后盾的数码市场那里抢得份额？而商圈内的数码市场又该如何打好这场“保卫战”呢？或许，在新开数码市场开业不久之后，就会给我们答案。

　　据温州都市报