浙江在线02月24日讯 在今年这个世道下卖房子，估计会比往年损伤N倍的体力和脑力。

　　年前的一道禁购令，让开发商们顿时傻眼。去年遗留下的拼合户型，今年看来更加销不动了；动辄200多平方米的精装修豪宅，估计也会少人问津；但调整产品线，也不是一朝一夕能见效的事。

　　2011年，开发商要面临的挑战和局面，更加复杂了。

　　拼合户型，等等再卖吧

　　可以说，从去年的限购令开始，拼合户型的销售就受到了巨大冲击。“当时是不管前面有几套，都可以再买1套。这样的话，如果是家里有成年的子女，那么买拼合户型还是可行的。”一位业内人士表示，“现在只要有1套就只能再买1套，而一般买拼合户型的人，之前基本上都有两三套房子，所以现在的拼合户型基本上没戏了。”

　　实际上，对于购房者来说，无论买不买拼合户型都无所谓，毕竟市场上可挑选的余地很大。“大不了不买呗，对我们又没什么关系。”一位购房者告诉记者。

　　“主要是看开发商拿地时的条件，是90/70、90/50还是90/30，如果90平方米的户型所占的比例较高，又要做豪宅，又要做大面积的话，那拼合户型的量肯定不少。”一位开发商私下坦言，“要么趁杭州细则还没出来前抓紧卖，要么只能不卖了。

　　位于申花板块的欣盛东方福邸，预计在今年4月份开盘，“在做销售计划时就定下来了，今年和明年暂时不推出拼合户型。”相关负责人表示，由于拼合户型本身占的比例不大，所以准备以后再卖。

　　“我们的拼合户型和不拼合的户型是在一幢楼里的，如果要拿预售证的话，肯定是整幢全部拿出来。”中顺上尚庭营销经理叶恒告诉记者，现在杭州细则没出，他们也吃不准接下来会怎么样，“放一放也不是没有可能的。”

　　90平方米三房户型，将成主角

　　“我们在九堡的九筑项目，最近来预约的客户还是不少的。”天阳置业营销总监石焱说，本来以为这么严厉的政策下，多少会波及到刚需群体的购买需求，而现在看来基本没这个担心了。

　　在春节前的新国八条中，将二套房的首付比例提高到了6成，这也让首次购房的刚需群体未雨绸缪起来。“现在买的话就得买个三房户型了，结婚后有孩子的话，再将就几年换房也可以。”准备买房的小薛感叹说，“现在二套房的首付比例越来越高，如果资金允许的话，我恨不得一步到位啊！”

　　除了刚需群体之外，首次改善的购房者也将成为市场上的另一支主力军。“首次改善的购房者，一般是只有一套房自住，准备再买一套。在目前的情况下，属于政策范围允许，但是首付比较高。”业内人士说，像这样的购房者，一般是手中的现金流比较充裕，改善的目标锁定在120~180平方米。

　　主打中端产品是个方向

　　在强大的政策调控之下，对各家开发商可以说既有压力也有挑战。

　　“我们在杭州的产品线主打是刚需群体，现在在推的春风里组团，面积在77~88平方米，一般都是年轻人买来做婚房的。”金成房产总裁陈利波认为，面对政策调控，主打中端产品的开发商，受到的影响会相对较小。“即使这样，我们在今年的策略还是会很谨慎。”

　　天阳置业营销总监石焱表示，在这种市场情形下，公司的确是有机会的，“可以说机遇和风险都存在，首先是要做好产品，做好附加值。”石焱观点是：高端项目较多的公司，可能稍微会缓一缓，停一停开发节奏，而主打中端产品的公司将会很积极地去营销。

　　不过，另一位资深业内人士则认为，现在的行情下，不论是主打哪种类型的产品，开发商都不能再保守了。“去年有开发商说，调控这么严，那么就等等再卖，结果到了今年，不但没等来政策上的解禁，反而迎来了更强烈的一波。”

　　一向以中高端房面向市场的绿城集团，实际上也在调整着经营思路。浙江绿城房地产营销有限公司总经理田军平告诉记者，绿城接下来将会以更多的产品类型面向大众，让更多的人接触到绿城产品，“代建、安置房，今后的业务会更加全面。”

　　记者 金歆