浙江在线02月25日讯 今年1月26日，国务院公布八条最新楼市调控政策，其中房贷方面，二套房贷首付提至六成，限购令也推向了全国执行，可谓最严厉的房地产调控政策。

　　目前，全国正式出台“国八条”调控细则的城市已经有10余个，另有多个城市表态近日将出台具体调控细则。

　　萧山楼市除了年前开盘的新盘仍有成交量外，开发商在此非常时期暂时进入了观望期，少有楼盘在近期选择开盘。开发商似乎屏住了呼吸，静观其变。

　　改变策略：分期开盘 小量出售

　　目前的萧山楼市，除了零星楼盘在杭州“国八条”限购细则出来之前开盘外，很多开发商选择了“按兵不动”。据萧山房地产业内人士称，大家都在等待杭州的“国八条”调控细则，政策出来了，开发商才能根据限购细则适时开盘，做到心里有底。

　　而年前，萧山楼市新盘迭开，上演了一场你方唱罢我登场的好戏，包括新区、组团镇、湘湖、开发区钱江世纪城在内，全区总成交量保持高位，各楼盘都加快了推盘步伐。

　　去年下半年，萧山楼市普遍出现了“饥渴营销”态势。利用第一期开盘热销引一部分客户，以老客户带动新客户的形式，或者在开盘前期进行“意向金”的销售策略，从而达到大规模蓄客量，继而进行“分期”、“加价”，新楼盘屡现日光情况。

　　最严调控“国八条”出台后，萧山楼市一下子进入了冷却期。该业内人士称，选择开盘，首先大环境要好，至少能够保证80％的房源能够售完。而目前的大环境来说，显然没有达到开发商的开盘预期。

　　从开发商自身来讲，改变销售策略势在必行。笔者以购房者身份询问了萧山几家未开楼盘，被告知在本月均无开盘计划。

　　开发商在目前的形势下显然不肯降价，施以“缓兵之计”也是权宜之计。笔者采访了萧山多位房地产业内人士，他们称接下来的开盘计划以分期、小量销售为营销重点。从策略上改变销售计划，尽量让房源晚一些进入市场。为了规避“捂盘惜售”嫌疑，又能让其住宅房源推迟面市，目前不少商、住综合项目的开发商正计划将销售策略更改为：先申请项目内的商业、办公部分房源预售证，以延迟项目内住宅房源面世的时间。他们认为，房价在短期内不会下跌，但量会相对减少。

　　投资方向：转投商业地产

　　一、二线城市的调控政策紧锣密鼓，开发商到三、四线城市抢地也成了必然的趋势。而除了转投三、四线城市，开发商拿地也转向了商业地产，因为商业地产目前不限购不限贷，在一定时期内拥有绝对投资价值。而有开发商认为，楼市政策的密集程度让开发商和投资者没有了喘息机会，商业地产势必成为一个泄洪口，目前来说，商业地产将不会受政策压制。

　　萧山融入大杭州已成为必然，而萧山的购买力也在日渐上升。以商场、酒店为主体的商业经营也将日益扩大。一位房地产业内人士称，萧山开发商在目前阶段拿商业用地成为趋势。目前来说，萧山在建的商业地产项目主要是以雷迪森财富中心、蓝爵国际、东方世纪中心为主的高端商业地产。

　　不仅开发商如此，投资客与买房者也相继把目光转向了商业地产。楼市限购令不仅让开发商绞尽脑汁，也让大批瞄准住宅市场的投资客望洋兴叹。包括温州著名的“太太炒房团”在内的投资团们，目前都进入了“休眠期”。越来越多的投资者在这个春天遭遇“早春寒”，进入了“休渔期”，政策越严厉，加入“渔期”的人数在不断增长中。

　　而对投资个体来说，在此严厉房产调控下，改变投资方向，转投商铺等商业地产就成为了必然。网友“魔力鸟”就是这样一个“无论如何也要炒房”的投资客。“魔力鸟”就职于萧山某房地产公司，对萧山房地产内的小道消息可是相当灵通。从2002年开始，“魔力鸟”开始玩炒房，几乎每年都会购置一套房。而从去年开始，随着房产调控对住宅市场的大力打压，“魔力鸟”转而开始投资商铺，尤其看好位于市中心、钱江世纪城等繁华地段和升值空间的沿街商铺和社区商铺。“魔力鸟”说：“买商铺目前来说是非常值得投资的，不仅升值潜力大，而且不愁租不出去。出租、转让都不用愁。”这是“魔力鸟”的投资经，与他一样的投资客在萧山目前不在少数，大家不再一味盯着住宅市场，而是另辟蹊径，转向商铺投资。潘青霞